如何判断一个保险代理人是否为合格的理财顾问-职场理财

不知道各位看官第一次看到本文题目的时候是什么感受？是不是跟“不想当将军的士兵不是好厨子”一样有异曲同工之妙？呵呵，开个玩笑。虽然是个玩笑，但也是有事实根据的，我们相信，随着整个行业的不断规整发展，业务员专业水平的提高，二者之间的区别会越来越模糊。保险代理人大家都认为只是卖保险的？不准确；理财顾问只是告诉你如果合理规划财务的？当然也不尽然。理财师必须懂保险，保险代理人必须懂得财务规划，二者合一，就是我们题目所要讲的问题。那么，如果判断一个保险代理人是否为合格的理财顾问呢？我们可以通过以下4个标准和3个问题判断。

四个标准

第一个标准，是否只谈孩子，不说大人。首先要看代理人是否只给你推荐孩子买保险，却从来不提大人，推荐大人买保险，甚至也不提豁免的问题。因为都知道，没有豁免的保险对教育金来讲是很致命的。

第二个标准，是否一味地说高分红。其次要看代理人是否只说有很高的分红，甚至夸大其词，说分红处于高档水平，这是明显的忽悠型业务代表。为什么呢？因为保险公司目前的投资回报可能在中档、高档，但是没有完全达到高的可能性非常大，所以，这个一个很重要的标准，包括保险公司的投资到底是什么一种状态，如果一味说高分红的顾问一定不是好顾问。

第三个标准，是否只会推荐一类保险。这类保险可能是他最熟悉的，也可能是佣金最高的，完全不了解你的实际情况，不能站在你的角度替你全方面考虑，就推荐给你，因此，卖单一产品的业务顾问基本都不是好顾问。

第四个标准，是否有了解你的家庭财务状况和需要。看他有没有耐下心来，花半个小时甚至花一个小时，认真倾听你的想法，你的愿望，你的担心，甚至你的财务状况。你愿不愿意跟他表达你的这些观点，如果不愿意，证明你不信任他，如果你愿意，他又不问，证明他不是合格的。这四个标准可以帮我们迅速地判断一个业务顾问是否是一个好的顾问。

三个问题

第一个问题，我要买的保险有什么风险？要学会提问，提问的过程中第一个问题很重要，即到底买了保险对我们有什么好处，同时你告诉我们有什么风险，有什么坏处和不利的，如果知道最差的结果，而且能接受的话，这个保险是值得买的。另外在过程中我们还要注意，代理人有没有提示我们什么是不赔的，什么是责任免除，什么是对我们最重要的风险。

第二个问题，代理人可否提供专业资质，如理财师证书，代理证？问他是否有理财师的证书或者代理人的证书，或者是否参加过MDRT，即百万圆桌会议等全球性的会议，如果是这些的会员证明其资质是比较资深的，因为这些证书代表诚信，这方面也能帮我们筛选一批顾问。

第三个问题，针对自己的家庭做怎么样的配置是合理的？什么样的配置对家庭是最合理的，即对我们这一家如何综合考虑是最合适的。因为一分钱可以当成三瓣花，所以配置是科学，也是考量一个代理人是否专业的标尺。

注意事项

另外，需要知道，保险是不骗人的，保险公司也不骗人，但是人可以骗人。保险是合同、是契约，只要按照合同走，一般是没有任何问题的。保险是分类的，明白自身的需求，明白什么叫裸险，何谓半险，什么是全险，搞清楚它的保险责任，你也就不怕别人忽悠你了。经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本文系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。