【分众传媒】分众传媒创始人江南春《享说》完整实录-享说-江南春

　　11月9日消息，分众传媒创始人江南春做客全国首档创业类脱口秀《享说》，分享他的创业干货。

　　分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，于2005年7月成功登陆美国NASDAQ。江南春提出的生活圈媒体理念颠覆了传统媒体观念，他也成为了“安永企业家奖”中国大陆地区大奖得主，并连续两年被中国企业家杂志评为最最影响力的25位商业领袖。

　　以下为演讲实录：

　　大家好，我是分众传媒江南春，今天我有话享说。首先跟大家说点什么呢？说说创业吧，我想在座很多人都已经投身到创业中去了。我先说我创业是为什么？

　　我在考入大学的时候，最大的梦想跟创业一点关系都没有，跟钱也没啥关系。你看我的名字多有诗意：江南春。所以我注定是一个写诗歌的人。我大学读的是华东师范大学中文系，进去之后就当了我们夏雨诗社的社长，当时我也很高兴，因为在中学时代，我觉得那是个诗歌为王的时代，诗人是如此地受追捧。所以当我加入学校的时候，我以为我也会被很多女孩子追捧。但是残酷的事实告诉我们，我们生不逢时。我是91年进入大学的，大家知道91年入的大学，92年就南巡讲话了，之后就发生了什么？大学里没有人谈论诗歌，谈论的都是螺纹钢怎么卖，桑塔纳怎么炒。最初我办诗会的时候大概有500多人，但后来一场诗会下来，大概临近结束10分钟时，下面就几乎没有人了。这就是一个诗歌逐渐没落的时代。

　　在没落的时代当中，我还坚持着诗歌的理想，但什么重重地把我的诗歌理想砸在地板上连续踩三脚呢？我们诗人最喜欢去干什么？都喜欢泡舞厅，诗人总是在这些地方找灵感。所以我那时候特别喜欢跳舞，几乎每个礼拜六都在华师大的舞厅跳舞。在跳舞时，我刚开始很喜欢别人问我是干嘛的，什么系的，那我就会跟他说我是一个诗人。我觉得一个女生如果跟诗人跳舞，应该会蛮心潮澎湃的。但实际的状况是，有一次一个女生听我介绍我是个诗人后，就问了我一句，她说你告诉我，诗人跟穷人有什么区别吗？当时我就想，她说的有道理啊，诗人跟穷人确实没啥区别啊。后来我再也不敢在学校舞厅跟别人说我是个诗人，我都介绍我是后门那个开礼品店的，为什么呢？我们当时特别崇拜后门开礼品店的，他有一辆特别大的摩托车，从枣阳路一路开过来开到店门口，还开着巨大的音响，咔嚓把车停在门口，一下子就是我们所有目光追捧的对象。所以我一说是开礼品店的，跟女生的拥抱就会更加亲切。后来我们还经常说自己是后门卖水产的，这是一个个体户容光焕发的时代，你说是后门卖水产的，就会受到很多热评，受到很多很亲密的动作。但是这时候，虽然我在舞厅假设我是那个后门开礼品店的，或者卖水产的，但实际上内心却遭到很大的挫伤。

　　后来真正引发我自己去创业的是什么？那时候我们虽然在舞厅受挫，但是辛勤笔耕，每个月大概写好几篇稿子，交给很多出版社和报纸，希望能刊登我的诗歌，最后可能能发表一首。你知道一个月发表一首诗歌大概多少钱吗？诗歌字比较少，最后就蹭来30块钱，一旦有我的稿费通知单来，就得请客，我们诗社就有人找我吃饭，吃完了几餐饭之后就再也没钱了。所以这个根本就入不敷出，写诗歌这个活很难继续。

　　终于有一次，有人找我写广告语，我帮一款鞋随便写了一句广告语，而且还是抄来的。大家知道当时叶倩文有一首歌叫《潇洒走一回》。那刚好是个运动鞋品牌，他跑来跟我说，哎呀江南春，你给我写一两句广告语。我就随手写了一句，那就潇洒走一回吧，咔嚓抄了一个歌名给他，那个人给了我1000块钱。在这种情况下，你说我的价值观会不会颠覆掉？非常容易的，我的价值观就改变了，三观就改变了。所以大家可以看到，一个人的创业都是有艰辛的历程的，心理受挫是创业最大的动力。后来我在93年开始加入广告业，开始去做创意、写文案，做广告片导演。95年我毕业的时候，开创了一家广告公司，到了2002年的时候，我们的广告公司已经在国内非常知名。

　　所以今天我跟大家介绍一下，我的广告生涯是怎么开启的。当然在我的广告的生涯当中，一年能赚不少钱。我觉得对于个人创业者来说，广告是一个手无寸铁的人都可以起步的，不需要太多资本，只需要靠脑力起步。但往往这种产业最可怕的是，它完全靠智力，其实我觉得创意在中国是很难卖钱的，你每天帮很多客户想不同的创意。我觉得我现在这个公司，好像每天工作也很忙，但是还不如那时候忙。那时候每天不同的客户找不同的案子，要你不断地写出很多策划提纲，写出很多的广告创意来。其实我每天晚上都是非常绝望的，在快要昏睡前，脑子里还转着很多还没完成的创意。后来有一天我突然觉悟了，我想我为什么要过这样的生活呢？我每天帮客户想那么多的创意，不如为自己的生意找到一个创意。如果能够为自己的生意找到一个创意，并且可以无限复制、全面拷贝，而不需要每天去想，我觉得那就会很幸福。

　　后来我就想停下我的生意，去认真研究一下，我自己的广告代理公司这个模型本身对不对。我发觉由于广告代理公司正是一个苦力活，虽然表面上不拼体力而拼智力，但这个智力很难受到尊重，所有的广告人也就给你3%的代理费。在这种情况下，我依然觉得要把这广告公司停掉，转身要去做一个，比如说可以被无限复制的东西。当时我们从广告代理公司转型，因为在我的职业生涯中，我只做过广告，没做过其他行业。所以我当时想，做只有上下游关系的。上游是什么？上游是客户，你做不了客户。那下游是什么？下游是媒体，我觉得我对媒体还是足够了解的。

　　我当时的工作就是帮广告主去挑选媒体。那如果我自己从事媒体事业有没有机会？当时我一想，做媒体最简单的什么？电视、报纸，结果发现是国家的，不带你玩。那可以玩点什么？杂志当时可以玩了，结果听说杂志这个生意很小，没啥可玩的。后来我又想，户外可以玩啊，那时候民营公司进入到中国广告市场，都是进入户外媒体市场，都去占地。户外最核心的特点是什么？location，地理位置。你把户外建立在淮海路、南京路、外滩，有没有前途？陆家嘴有没有前途？当然有前途。所以核心位置是location，我们只要找到好的location，把我们的户外建设上去，就一定有前途。结果我跑去一看，发现淮海路已经十几米一个广告，看不见谁是谁了，到处都是广告，徐家汇只要是屋顶，都是霓红灯、广告、灯箱。跑到外滩一看，都在拆，没有在建的，因为外滩当时正在清理。

　　所以当我想到要做户外的时候，却发觉所有好的位置，几乎都被人想到过了，都被人占了。从这个角度说，我们创业又是没有道路的。后来我想，我们中文系老师经常讲的一句话是什么，叫文学就是人学。不要去研究什么location，你通过“人”去研究问题，什么都会迎刃而解，所以我从这个角度去想，既然文学是人学，我忘记location，从人的生活角度去想，我发现人的生活有一定的规律和轨迹，如果能把广告植入它的规律和轨迹当中会怎么样？比如说你在徐家汇树立一块大牌，那么很多人到徐家汇的人就会看到，这是一种方法，我等着你来。那如果我找不到好位置，我能不能追着你去呢？比如说一个人会到徐家汇，也可能不会到徐家汇，但一个人要回家吗？要上班吗？要去卖场买东西吗？要去电影院看电影吗？这些都是他日常最重要的生活轨迹，必须经过的生活轨迹。

　　这个时候我想，既然这是他必然的生活轨迹，我如何把这些生活轨迹变成他的媒体接触点？原来它是不存在媒体的，比如说回家就是回家，来到社区就是公寓楼。但是后来我们把它植入进去，变成电梯里的框架海报，现在大家回家都会碰到我们的框架海报，它就从一个生活的轨迹点，变成了媒体的接触点。我们到了写字楼，原来有广告吗？也没广告。但走到电梯口，突然被我们装了个楼宇电视，就变成了一个媒体接触点。所以我们就把广告一步一步地植入到消费者必经生活轨迹当中去，成为一个最主要的媒体接触点。

　　所以分众当时的创业核心，为什么我提出叫生活圈媒体？我觉得以前媒体被形容就是电视、报纸、户外、互联网，它是媒体种类，但我觉得这些媒体种类的表现形式，都是以媒体为中心思考问题，它并不是以用户为中心思考问题。如果我是以人，以用户为中心思考问题的时候，就会发现媒体的种类形式并不重要。你看看人到底是怎么生活的？他有哪些必然的生活空间和轨迹点？如果你把广告植入进去，就能成为他生活的一个组成部分。所以分众当时在很多完全没有广告的地方，开创了它的广告平台。如果从媒体或者location角度你会找不到方向，但是从人的角度，人的生活空间角度来看，你会发现公寓楼、写字楼、卖场、影院都是一片空白。这就是我们经常说的蓝海战略。

　　我自己为什么经常会有一些独特的角度？我觉得这跟我的中文系生涯有关。华师大有很多著名的老师，有时候还请著名的文学家来跟我们作讲座。我印象很深的是我们朱大可老师，他讲过一个很好的案例，我认为他讲的很多案例，就是蓝海战略最好的一个文学版的解读。我印象中他给我们讲了一个故事，他说你知道屈原是怎么死的吗？跳江自杀的对不对？他就问是跳什么江自杀的，我们说跳汨罗江自杀的。最后他问你，证明屈原是跳江自杀的证据是什么？有人知道吗？恐怕没人知道吧。所以读大学、读中文系还是跟读中学有很大区别的。他告诉你证明屈原是跳江自杀，是因为他写过一首赋，叫《怀沙赋》，怀就是拥抱，沙就是沙土。在《怀沙赋》中，屈原表达了政治上不得意，郁郁寡欢，准备去轻生的一种愿望。屈原死后，在他的书桌上就发现了这首《怀沙赋》，由此推断，屈原是写完这首《怀沙赋》后掷笔而去，跳江自杀，这个证据也很确凿。结果我们老师又有一节课问，那你知道屈原的《怀沙赋》和《离骚》有啥区别吗？老师用了一节课告诉我们，原来屈原的《怀沙赋》当中有14处写法，跟《离骚》的写法有本质性区别。由此他判断，屈原这部号称的《怀沙赋》，95%以上的概率，是后人伪造屈原所写。这下这个问题就搞得很复杂了，它一旦是伪造的，那屈原到底是怎么死的？接着我们老师又告诉我们，屈原死于什么，他死于谋杀，而且死于男女关系。

　　我们一听男女关系这个事情，大家都来了精神。他说要证明屈原死于男女关系有三个论据。第一个论据，通常一个中国的诗人死于什么最合理？那我自己是写诗歌的，我深有体会，通常中国诗人，当然死于男女关系比较合理，这是第一点。

　　第二点就是屈原当时还写过一首赋，叫《湘夫人》，湘就是楚国，夫人就是楚怀王的妃子。当时楚怀王最大的妃子叫郑秀。在《湘夫人》中，屈原表达了与一个比他地位更崇高的女性，藕断丝连的情感和暧昧关系。由此我们老师判断，屈原这位同志，和楚怀王的妃子郑秀有染。

　　有了第二个论据之后，第三，大家知道屈原死前发生了一件什么重大历史事件？楚怀王驾崩。楚怀王驾崩之后，代表内宫势力的郑秀和代表外宫势力的屈原准备联手把持朝纲，把持朝纲得罪谁呢？得罪上官为代表的士大夫阶层。最后怎么样？人家买凶杀人，雇了十个刺客去追杀屈原。大家知道屈原是个文官，通常打不过人家，怎么办呢？被十个刺客追杀之后，屈原一路狂跑，跑到汨罗江边乘着船再继续跑。十个刺客最后杀到岸边也乘了十只小船在后面追，江面上的你追我赶后来就演变成了赛龙舟的故事。

　　在屈原乘小船往前跑的时候，十个刺客的船纷纷赶到把他围在了中间。刺客们准备了什么？准备了麻袋，把屈原抓到麻袋里面，用绳子前后左右抓起来，这就是一个包粽子的故事。然后老师问我们，你知道纪念屈原为什么要赛龙舟，为什么要包粽子，而且要把粽子乘在水里面，才算是纪念屈原？因为人民目睹了这一切，并用一个民俗的形式，记录这个被谋杀的过程。否则你无法解释屈原跟赛龙舟、包粽子，和粽子乘在水里面有啥关系，没有关系。你看我们老师凭空建立几个关系，就把这个故事说得非常圆满。我们在中文系受到什么教育？我以前是写先锋诗歌的，大家知道什么叫先锋诗歌吗？先锋诗歌就是把什么东西挨不上的，强行挨在一起，然后拿上去一看，如果你说哎呀这首诗读了很励志，那我们就会很失望，因为你看懂了，看懂了就不是先锋诗歌应该做的事情。如果你看完了之后说写的什么啊，看也看不懂，那我们觉得写对了，因为写了大家都看不懂的诗歌。

　　举个例子，我以前在夏雨诗会的时候，经常写广告语，“用一支玫瑰堵住你燃烧的嘴唇”。堵这个词用得很奇怪吧，燃烧的嘴唇，嘴唇很难燃烧啊，它怎么用的呢？我觉得这就是先锋诗歌的特点，把两个挨不上的词语强行挨在一起，创造了全新的意义。燃烧的嘴唇，它是一种欲望涌动的嘴唇，背后是怎么样一种故事情节呢？这就是我们说要表达的，具有意味转变的意思。

　　实际上今天我们看分众的创业，其实跟我们朱大可老师的培养是很有关系的。以前媒体叫大众媒体，我们叫分众媒体。大众媒体对所有人讲话，分众媒体对细分受众讲话。你说媒体一定要大众，我就搞一个分众。以前你说电视广告，电视广告首先特点是在晚上吧，地址都在家里吧，我说为什么电视广告一定在晚上，一定在家里呢？电视广告为什么不可以在白天，在家庭以外呢？所以我们出现了白天的户外电视广告，在公寓楼，写字楼等等，它变成了白天的。本来一般性媒体大家都说是内容为王，好的内容吸引注意力，一不小心撞上了广告。我们是什么？我们是渠道为王，我们没内容，我们霸占了一个特殊的时间和空间，在时空中你比广告更无聊。比如说等电梯啊，等什么东西，我们总是往市场的相反方向走，所以我认为什么是创业？如果我们分析朱大可老师屈原的案例，就发现创业就需要有蓝海战略思维，具体有三点：

　　第一点是专业背景下的细节洞察。你本身在这个行业，你很专业，深入下去就有很多细节洞察。我们老师可以看出《怀沙赋》当中有13处写法跟《离骚》有本质性区别，这个就是一个专业能力的细节洞察。

　　第二个特点是怀疑主义精神，像我们当年读书的时候，说屈原是怎么死的，要问吗？以前老师就教我们，屈原是郁郁寡欢，政治上不得意跳江自杀的。需要讨论吗？不需要讨论。但是我们朱大可老师不相信，它背后有什么东西呢？他要细致地去做全新的分析。所以他怀疑既有的规则，既有的经验。你认为这个行业好像是这样的，他就不这么认为，他具有怀疑主义精神。

　　第三点是颠覆性思考。你看他总是往反方向思考，把一个所谓的政治上不得意跳江自尽的故事，变成了一个男女关系的故事。但是你发现这个故事比以前的更精彩，更具有历史的说服力和民俗的解读能力。他构成了一个自身自圆的闭环。这给了我们很大的启发。

　　就像我刚才在讲的分众一样，你从location角度去想没有道理，但是从人的生活轨迹你会发现换了一个逆向的角度，换了一个跟原来的思考逻辑不一样的角度，不再location为王，不再以地理位置为王，而是以人的生活轨迹，以人的生活圈为王的时候，它所有的解释逻辑都发生改变了。你发觉你的市场空间很大，原来没有人做过，是一片白纸，你植入进去就开创了全新的一个实业体。所以这是我说的第二个部分，一个人在创业过程当中，什么可能成为一个创业的新项目，如何去发现你的蓝海。

　　第三个部分我想讲讲，今天大家进入了移动互联网时代，在这个大时代当中，你原来拥有什么不重要，原来拥有的都可能被冲垮，被颠覆掉。那今天我们想，如果一个公司已经在社会上立足，已经是一个很有能力的公司，今天你面临移动互联网的挑战，该怎么去思考，怎么去变化？我也说说分众在过去4、5年进入移动互联网时候的很多的思考路径。在移动互联网开始起来的时候，我们还是很焦虑的，移动互联网会带来什么样的变革？这次变革会不会涉及到以分众为代表的这样一种生活空间媒体？会不会受到很多的挑战？后来我们觉得要静下来分析一下，什么是我们在移动互联网市场的存量资产，什么是我们的变量资产，什么是可能的增量资产。

　　我们当时研究了存量资产之后，我跟很多同事分享，说什么是我们的存量？比如说媒体我认为两句话就说明白，一个叫主动的，一个叫被动的。主动的就是你这个人的资讯模式是什么，被动的就是你这个人生活空间是什么。比如说我认为围捕一个消费者，就是左手怎么抓住他最主要的资讯模式，右手怎么抓住他最主要生活空间。比如说一个大学生，以前的资讯模式是什么？QQ、人人、网络视频、网络游戏，生活空间是什么？寝室、食堂、教学楼、操场。那今天一个二十几岁到45岁的人的资讯模式呢？微博、微信、百度；生活空间是什么？写字楼、公寓楼、电影院。45岁以上，如果不是一个商务人士的话，资讯模式是什么？是电视。生活空间就是社区、卖场。

　　所以我觉得围捕一个消费者，就是左手怎么抓住他最主要的资讯模式，右手怎么样抓住他最主要生活空间。其实这两个角度是非常容易理解的，但是中国最大的挑战是什么？是资讯模式多元化、碎片化和易变化。什么叫多元化、碎片化？比方说我们以前一直说一个新的品牌，在今天要被消费者记住的成本点和难度变得越来越高。十几年之前，你在电视上去打个几千万广告就能知名度大增，但是十几年之后，今天你看这过去三四年当中，电视到底做起过哪些新的品牌？这变得很难。因为一个创意性品牌，没有那么多资源，不可能说一下子能投3、5亿广告，你投上几千万根本没反应。所以很多创业公司就被埋没在这样的一个媒体成本的过程当中。

　　资讯模式的碎片化和泛滥化还导致一个问题：即使你是一个老品牌，你想做一个新信息也很难。比如娃哈哈的广告语是什么？一想到娃哈哈，我的眼中只有你，王力宏。那如果你真的问我，娃哈哈现在的广告语是啥？王力宏？十几年之前就是王力宏了，请问现在广告语是什么？代言人是谁？康师傅冰红茶、冰绿茶广告语是什么？代言人是谁？大家也搞不清楚。为什么？在多元化、碎片化的时代当中，一个广告语，代言人都很难被记住。

　　能够真正被记住的是什么事呢？一是社会重大事件，MH370残骸被发现了，对不对？然后是这个亚投行成立了，那个南海有危机了，这是社会重大事件。还有一种是社会重大娱乐，郭美美被抓了，黄海波嫖娼了，王菲谢霆峰又复合了，三里屯又啪啪了。除了这些事情，什么能够被记住？只有社会重大事件和社会重大娱乐。一个品牌的什么信息，什么广告语，什么代言人，多low啊，消费者凭啥要记住这些东西呢？广告主认为我放了那么多遍广告。你要知道，我放了十几亿你还不看见，其实消费者根本视若无睹。这就是今天一个品牌传播最大的挑战。

　　第二个挑战是，今天中国新闻已经不行了，娱乐还是在。为什么新闻不行了？因为现在手机嘣嘣嘣，你们在路上，白天早就把它看完了，哪有晚上还有新闻这个说法，新闻早就变旧闻了。但是娱乐存在不存在？加多宝《中国好声音》大家知道吗？立白《我是歌手》，伊利《爸爸去哪儿》知道吗？在中国有3000多个栏目，你要找3000多个栏目中前五大栏目，去做冠名赞助商，依旧可以成功，为什么呢？大家想一想，中国真正被讨论的栏目，就是前五大，而在前五大一定要做冠名赞助商。加多宝《中国好声音》大家知道吧，但片中广告是什么有多少人知道？立白《我是歌手》片中广告是谁，有人知道吗？消费者是消费内容，不会消费广告的。所以这个时候，冠名赞助商要把广告植入到内容当中，成为内容一个组成部分，镜头一转台子上就有加多宝，镜头上下都是加多宝。这么多的植入，这么多的口播，它跟内容组合在了一起，也就只有冠名赞助商能吃到那个所谓的能量场。这个娱乐有多红，冠名赞助商可能就吃到了它所产生的能量，我们把这个过程称为娱乐赋能，赋予你品牌的能量。但只有冠名赞助商能吃得到能量，中间插播的四五十条广告，人家想也想不起来。这就是我说的第二个挑战。

　　当然现在除了娱乐，除了电视最牛的节目之外，还有电影院。我想在座各位都很喜欢看电影，现在票房动辄十几亿。2006年我们投资华谊兄弟的时候，很有趣的是，一部片子能到6000万就是国产票房总冠军，现在6000万名字都不会知道，都是十几亿，二十几亿的，所以整个票房娱乐的中心，变成了电视最红的栏目和电影院当中最红的电影，我觉得是这两个。

　　第三块是小米模式。小米怎么创造了一个模式，创造可以被传播的内容。在移动互联网时代，微博微信为主导的社交媒体，如何创造可以被传播的内容？这个方法我认为最省钱，最被创业者希望采用。但这个方式有一定的难度，为什么？可遇不可求。大家都想做爆款抢头条，但是我一直说，今天小米是不是做爆款抢头条的高手？是不是最成功的成功者？当然是。但是做爆款抢头条，每个人都要去抢头条，但有时候汪峰都经常抢不到头条，哪有那么多人可以抢头条。所以这个方法可遇不可求。这五年当中，社交媒体是不是主流？当然是主流，你每天60、70%的视线都在社交媒体上。但是社交媒体到底开创了什么品牌？除了褚橙、小米等少数几个，不会超过我两个手吧，这十个客户了不得了，绝大多数客户，这么多的新品牌，没有几个是靠社交媒体被真正爆款炒作出来的。所以这个方法好，但可遇不可求，对所有人，要打通任督二脉的人可能才有。很多时候是很多契机的形成，没有褚时健，哪来的褚橙，没有褚橙哪来本来生活。所以很多东西，有它本身能力的问题，还有很多的时运问题，这是我对资讯模式的看法。

　　那分众是做什么的？分众是做生活空间的，它不做主动生活模式，而是做被动生活空间。为什么呢？我认为分众是个二流公司，做不了伟大的事业，百度、阿里巴巴、腾讯是伟大的公司。为什么称他们是伟大的公司呢？因为百度、阿里巴巴、腾讯，他们是做资讯模式变革的。我认为资讯模式永远在变化，所以一个伟大的公司就要承担伟大的挑战和使命，因为随时随地别人都在捅你，大家都认为你是三座大山，有无数人想过搬起这座大山，颠覆这座大山。但是今天我们看到，资讯模式确实永远在变革，五年前大家用的最多的是微博，五年后用得最多的是微信，再五年一定是微信吗？这也很难讲。我认为未来是不是微信开创了新的东西，或者是别的公司开创了新的东西替代了微信，这都不好说。所以资讯模式是一个很难操作的东西，我觉得不是我们这样的人能力能所能达的。

　　所以我一直说资讯模式，人的资讯模式永远在巨变，但是人的生活空间其实是不变的。无论你资讯模式是微博还是微信，还是啥信，你要回家吧，你要上班吧，你要到卖场买东西吧，你要到电影院看电影吧，这不太容易被改变吧。你回家还要看到我们的框架，写字楼还是可以看到楼宇电视，你到电影院还是回避不了我们大的电影屏幕映前的广告。所以分众的工作就是把广告植入到消费者必经的生活轨迹上，形成唯一化选择。生活，工作、购物、娱乐是必经。

　　什么叫唯一选择呢？控诉一下互联网，在座各位很多做互联网产业。互联网导致的结果是，消费者取得的信息成本为零，但是选择成本实在太高。为什么有这么多？因为信息量被搞得太大了，都是用多少T，多少P来计算的。最后导致选择题太多。我自己一直是背互联网而行的，我说不要去学习互联网，互联网使信息量变得很大，不要让消费者有太多选择。一个人总要回家，总要上班，总要到卖场买东西，在那个时空中，只有我一个人存在，别人不存在。比如说晚上有120个电视频道，你的资讯模式是电视，有120个。电梯口只有一个频道，你能在电梯口转台吗？行不通吧。刚才我一路来这边的时候，马路有多长？我路过了100个候车亭，广告路过了吧，而且还路过了100个公交车身广告，屋顶上还有50个吧。但是你知道我来了之后还记得谁吗？大家每天路过那么多广告，真的回去想一想，到底记得哪个广告？不一定吧。你进入太多选择了，广告太多了，你不一定记得起来。

　　但是大家如果再回忆回忆，你们家里面有两个电梯海报，大致是京东，还是小米呢？它是你早上爬出来后的第一个广告，回家后最后一个广告。一个礼拜下来，它是放京东的，还是放小米的，还是放什么，你大致是知道的。所以这就是你在非常狭小的空间里无法回避的存在，并且它在固定的空间让你经常看到。供应量没那么大吧，你们家不就两个电梯，不就四块海报板，六块海报板，了不得了。马路上经过几百个广告你不一定想得起来，但是你每天，相同时间相同地点，路过的那两块板，大致是知道的。

　　所以我是按反互联网的方向去做的，我反互联网有一个好结果，现在分众的很多广告是来自于互联网公司的。大家看到各大互联网公司，包括百度、阿里巴巴、腾讯、京东等最成功的互联网公司，好像线下一做广告，基本都是以分众为主导的，这是为什么呢？因为我们反过来做了互联网反方向的事情，不给消费者太多选择。

　　第二个我觉得我们存量资产是说，我们解决了一个问题。没有人要看广告，广告是个遭人厌的东西，广告要被人看，只有两种可能。第一种，广告在内容性媒体、资讯媒体上必须植入内容，做成话题，它必须跟话题融在一起，纯粹插播广告是没人看的。因为消费者是消费内容，不是消费广告。但是分众是另外一种媒体，它是一种渠道型媒体，根本没内容，它霸占了一个特殊的时间和空间，在时空中你比广告更无聊。当一个人处在比广告更无聊的时间和空间，广告就被人看了。比如说大家知道世界上最难看的是什么杂志吗？航空杂志难看吧，坐上去之后，很多人都去翻航空杂志，你知道它很难看，但是你就在那个时空当中，在那个场景当中，就拿了航空杂志在那里翻，翻完了还记得内容是啥吗？没有人记得吧，但我说说广告是什么？大概你会记得的。封底大家一想，不是卡地亚，就是劳力士，什么江诗丹顿、宝齐莱、万国表、百达翡丽，听到过吧。本人是不戴手表的，也经常买不起手表，但是这些手表的名字大家是从哪里看来的？你看一本航空杂志，记住的都是广告，内容一概想不起来。但你换一本，你如果看了一本财经杂志，或者是看了一本企业家管理类的杂志，或者看哪个杂志，最后你发现，你记住的都是内容，广告一个想不起来。所以我说内容很精彩，其实很危险，记住的都跟内容有关。最后还有一个就是访谈。所以我当时创业的时候，几乎做完了所有杂志，和所有电视栏目的访谈。通过内容性的叙述来展示你的价值观，来展示你的对产业的看法，我觉得这是非常有效的。

　　反过来在这里面插播广告有效吗？不太有效。而作为硬广告真正有效的地方、暴利刷屏的地方是什么？当一个人处在比广告更无聊的时间和空间的时候，在这个场景下，把一本航空杂志寄回你家，你肯定不会翻的，但是在飞机这个场景当中，你就会看。如果等飞机，在飞机上的无聊的场景，就好比是坐电梯里面，或者在电梯口等电梯一样的场景。这就是有人会看广告的原因。

　　第三点我觉得，分众的的存量资产是精准细分的。因为我们第一天就把这个公司称为叫细分受众的媒体。什么叫精准细分呢？比如说很多电视广告是让10亿人看3遍，比如说CCTV，让10亿人看3遍，这是它广度足够大。但同样的钱，可以让1亿人看30遍，为什么呢？我觉得我们覆盖不了那么多人，8亿农民跟我们有什么关系呢？让他去吧。在5、6亿都市人当中，你把20岁以下的放掉，把45岁以上放掉。中国有多少20岁到45岁都市的人，大概有3亿多。3亿多里面月收入在三五千块以上的，是多少人呢？就1亿多。所以我觉得分众楼宇电视一天覆盖1.3亿人，它的工作就是锁定这1.3亿20岁-45岁，月收入三五千块以上的，都市主流消费群，让他看够足够的遍数。

　　以前讲媒体看频次，叫三家五家七家。三家以下是无效的，五家是中性，七家就记住了。连续四周看过七家，印象就会很深刻。我说这是在20世纪50年代美国的理论。今天在移动互联网时代这么多的信息量，你觉得还能按照50年代的理论来看吗？一个美国人50年代的信息量和现在中国人的信息量相同吗？不可能。我觉得三家是没有效的，一定要三十家。所以我非常欣赏史玉柱总讲的一句话，“广告要过度，打过临界点，消费者才有足够的记忆。”所以我们刚才讲的一个非常重要的问题就是精准，要怎么锁定你想要的目标受众，让他看够足够的遍数。

　　与此同时大家说的框架，框架没啥精准了吧。在社区里面，老人小孩什么人都有，那要怎么分呢？其实我们在这里面分的很清楚，比如说国美、苏宁，他们到我们这要做什么广告？他说到你们这做，他要的楼大家都不要，为什么？他要刚刚交楼入住率低于30%、家电没买过的。以前很多高档白酒，它要什么楼？不要商务人士小区，要政府官员小区，这种喝的力度更大，大酒杯喝。我们都是小酒杯，碰两下根本没有人理我们。所以你再看看，比如说汽车公司为什么喜欢框架？大家想一想就知道，奔驰汽车要几万块的楼？5万以上一平方的楼。保罗汽车、雪佛兰汽车，2、3万的楼就够了，楼价是不是社会身份最好的象征？所以你可以根据楼价来分析。我们背后有一朵物业云，这物业云还有location。比如说一个产品只有在家乐福有得卖，那我们在家乐福旁边3公里之内的小区做广告是不是更精准呢？我们的一朵物业云，里面有70几个问题，我们跟物业签约的时候就锁定了这些信息。在这个时候，我们就能为广告主提供，根据物业云所得出的最精准的信息。

　　回过来说，这之后分众所做的很多工作，都是让广告如何跟今天的电视、报纸、户外，这些所谓大众媒体的市场更精准。但今天的精准只能说是泛精准，相对比他们更精准地锁定到你想要的这个族群，所以从大众到分众，但并不是小众。但回过头来说，能不能进入到一对一？我认为媒体一定是从大众到分众，未来甚至是一对一的时代，能不能走到这一步，就是你在移动互联网时代全新的思考。

　　这就是我给大家讲的，我们所面临的存量资产，在移动互联网时代不太能被动摇的资产。但什么东西可能被动摇？我们刚才讲了什么？讲了无聊。PC时代起来的时候，无聊被打破了吗？没有。你不能端着PC机下来吧，但是今天手机它可以端得下来，端下来之后会使很多人永远处在有聊状态，而不是无聊状态，那怎么办呢？这个时候在电梯口会不会被改变呢？当时移动互联网崛起的时候，我们对四个业务进行了综合的评价，发现原来框架没事，为什么呢？电梯门一关没信号了，所以这也要感谢各大电信公司对我们的支持，一旦没信号了之后，3G也打不开，有时候有电话信号，但3G信号基本上是没有的。所以最后没办法，在电梯里手机只能放下来，旁边两块框架继续起作用。

　　然后是卖场，大家有没有在卖场蹭wifi的习惯？好像没有吧。卖场的人都在推着车找东西，所以这也没什么影响。电影院咔灯一暗，开始放广告了，大家是不是还在看手机，也没有。在黑灯的环境下，大家都停下来开始看广告，因为这么大的声音，这么大的屏幕其实也很难回避。我发现这都没有什么影响，但是我们的楼宇电视有没有影响？因为他在电梯口要等两分钟，我们发现就有了一些影响。我们在不断地追踪调查后发现，电梯口原来真正会看手机的人大概只占了5%，现在占了多少？在去年年底的时候大概占了19%，这个数字就一路停上在这个位置上。有一些城市调查出来的结果是14%、15%、16%，还有一些地方调查出来是10%，我看到过的最高峰数字是19%。这个数字大概在14%-19%之间停住了，到现在为止每个月调查都差不多。我发现大家的更机潮、换机潮已经过了，写字楼里面几乎没有人不是智能手机了。这种情况之我觉得对我们产生了影响。

　　因为分众一天有1.3亿人，如果有百分之十几的人，从原来不看手机转化成在电梯口看手机，后果是什么？1000多万人没了，近2000万人没了，这对我们产生了非常大的挑战。后来我认真研究了一下，发觉这个挑战我们必须承受。为什么呢？移动互联网、智能手机这个东西，对社会产生的危害非常重大，尤其对媒体的危害也非常重大。为什么呢？它对各大媒体都造成重大挑战，它对报纸造不造成挑战？新闻客户端，然后微博微信，这个时候报纸的需求度就大幅下降了。那有没有户外受到挑战？原来我们为什么看户外？我们原来坐在车上，没事看看窗外，这么多广告路过不一定记得住，但是会看到。现在大家在车里干嘛啊？一路上玩手机，从头玩到尾，最后旁边路过啥知道吗？

　　我以前是最喜欢看户外广告的，我的职业习惯就是，一坐在车上、去机场的路上，我就开始研究机场的那些高炮是谁，路过的广告是谁，谁没在我们这做广告，然后打电话回去骂人。现在我上了车要干嘛呢？先把微信搞一搞，邮件搞一搞，然后还要把新闻客户端搞一搞，这些弄完了到了机场，今天堵车没堵车都没搞清楚就下车了。是不是这种状态？这种情况之下户外眼球基本上咔嚓就跌下去了。我们又看到，PC互联网流量70%跑到手机互联网上，最后导致的结果是大家都受到影响。不过我内心稍微有点安慰，因为我们在这么多媒体上受影响程度已经算是比较小的，而很多人却是资讯模式革命。

　　反过来说，我发觉我们还有一个特点，那就是我们的时间非常短。如果你坐在公交车地铁上，时间就会非常长，一旦你有10分钟以上的时间，你心里就感觉处在无聊状态，那怎么办？你肯定掏手机出来，这你没法阻碍他，他就是这个习惯，很稳定的坐在座位上，有10分钟以上的时间去玩手机，而且一般性坐公交车、地铁都不止10分钟，很多是半个小时，有了这种心理预期，手机就必然产生。但在电梯口的时间比较短，也有人一路上看过来。但走到电梯口的时候，我们看到的绝大多数同志，因为时间比较短，他也不能老是玩手机，要么就是站着了，要么就不能很认真地看。你还得看电梯门开了没开，你知道自己不稳定，这是一个短暂的停留时间，一会要进去，一会要出来。所以在这个情况之下我就发现，我们以后做媒体就有一个指标，一个人在十分钟以上的时间，在一个非常稳定的环境当中，他只要能够坐着就一定会把手机搞出来，在这种时候，你只能抓碎片化的无聊，在极短的时间当中形成收视，而很难在一个大段的消费者的无聊当中形成收视。所以我认为手机根本不是劫持了碎片化的无聊，而是劫持了比较大段的无聊，我指的大段是5分钟以上、10分钟以上的这样的无聊时间，所以这是第二个。

　　但是这个变量已经形成了，怎么办？你无法改变他的选择。那我们就想什么是我们的增量？在移动互联网时代到底有没有增量产生呢？后来我们发现了几个点：一在移动互联网时代会形成非常大数据的题材，比如说我们会突然发现我们的物业云后面可以加百度云，因为我们跟百度探讨之后得到很好的启发，现在都通过手机使用百度搜索，而非PC。70% 的手机搜索会导致什么结果？在搜索的时候，你搜索的内容跟这个搜索的经纬度会被背后绑定。比如说某一栋楼大概有5000个人，这5000个人在过去一个月搜过什么内容，跟这个经纬度有关。所以我们把分众的几十万个经纬度，公寓楼、写字楼经纬度、小区那些经纬度输给百度，百度会为我们对每一个经纬度进行贴标签的工作。他会告诉你，每一栋楼在过去一个月搜索100个关键词的概率是什么？比如说某栋楼对母婴、汽车、惠氏奶粉、奔驰的搜索概率是什么？所以从这个角度，我们可以云决定我们的屏和框放什么。所以我觉得物业云+百度云是个绝佳的组合。

　　我们后来发现百度能够解决人生里程碑方面的事情，比如购车、购房、母婴。用户会搜索出国留学、出国旅游等，但在搜完后他会不会搜海飞丝呢？会不会搜康师傅呢？基本不会。在这种情况之下，没人会有搜索快消品的习惯，这个时候快消品靠电商。与主要的电商网站合作可以得到一个数据——送货的数据。送货一般送写字楼或公寓楼，只有这两种选择。当你送到写字楼、公寓楼的时候会发现，像分众这样以公寓楼、写字楼为单位的广告媒体就得到了好处，为什么呢？比如我们可以研究，有哪些品牌的洗发水和水送到星河湾这个楼。有一些高端楼层用电商的机率非常少，怎么办？我们就使用垃圾分析结合法。我们雇了很多阿姨去打扫垃圾，大家喝完的水瓶都会留下条形码，阿姨就像超市服务员一样用一把枪去扫条形，扫完了这把枪的号码就是小区号，这样知道这些垃圾到底是什么，是哪些品牌，是依云？还是农夫山泉？还是康师傅矿物质水？还是昆仑山矿泉水？我们把这些信息以数据形式采集回来，形成我们刚才说的电商云。当百度云、电商云和我们的物业云相结合的时候，我们就全面进入了更加精准的时代，云来决定屏和框去放什么，这就是移动互联网给我们带来的增量，如何把精准做到更精准。

　　移动互联网之外还可以形成O2O的互动。比如说我们是一个off line的媒体空间型媒体，怎么和on line结合？大家都有手机，手机上都有wifi，现在手机点开摇一摇，优惠券就会跳出来。去年11月11日我们跟淘宝学了摇一摇，双十一期间，上面放什么，点开手机淘宝摇一摇就会直接跳出。例如上面的广告是欧莱雅，就会跳出欧莱雅的特卖页。那这些东西就能随时随地连接消费者。分众曾举办520宠爱节。从5月10号开始打广告，只要用户扫一扫，或者在电梯口摇一摇，就会收到现金红包，这个现金红包一路发到今天。分众专享是我们的微信公众号。成立后通过三个月的努力，微信公众号拥有3490万用户。通过广告、摇一摇、互动扫一扫之后，把用户沉淀在微信上。比如以微信为平台，沉淀在微信号分众专享这个用户群上，即使用户不在屏旁边，我们也可以推送给用户。分众做了很多实验，比如如何在屏幕和单独的手机端中形成分众植入进去的平台。这就是O2O所带给我们的价值。

　　在未来，分众不仅仅是一个媒体生活圈，在新的事业中，分众的人囊括2.5亿公寓楼、写字楼的人，而我们的理念就是在移动互联网时代给予分众一个机会，分众不仅是做一个媒体商，不仅是一个媒体生活圈，我们还要致力于成为人与品牌信息、人与服务、人与金融对接的生态圈。谢谢大家！

　　主持人：非常感谢江南春先生带来的分享，非常的精彩。现场的朋友有需要提问的可以举手示意。

　　提问：我想问一下，现在很多广告都避而不谈自己的产品内容和功效，而是以打亲情牌或者是一些我们大众看不懂创意来获取关注点，希望通过关注点来转化成产品本身的销量。但是往往我们看到广告可能笑一笑就过去了，可能也会有一段持续性关注，但是记不住产品和产品的功能性。但是像那种老品牌，比如宝马、钻石恒久远这些我都能知道它们的功能。但是像新型的广告，就是打亲情牌而不提功效的话，你是怎么看的呢？

　　江南春：OK，谢谢。一般正规的广告有两种方向，一种叫USP方向，即独特的销售说辞。当某个产品拥有独特的功能卖点，且该功能卖点具有极大差异化，广告一定会选择最省事的方法，把产品独特的功效和差异点展现给消费者，所以叫独特的销售说辞，一句话道出跟别人的差异点。但是为什么现在很多广告说不出差异点，是因为产品本身不具备科技的创新，具有很强的同质化倾向。当碰到同质化倾向，说不出很强的差异点，一般就采用第二种方向，即情感共鸣。还有一种更现代的方法是找社群标签，自我标签，这也是可以成功的。

　　你刚才说的情况属于第三种。广告虽然抓住了眼球，但是没有充分表达产品应有的价值。这个时候消费者只抓住了眼球的瞬间，但是并没有留下对品牌、对产品的深刻记忆，这是个比较失败的案例。但第二种也有可能成功。当今消费者对功能卖点的认知会越来越不重视，尤其是85后、90后消费者，他们成长在一个物质泛滥、产品琳琅满目的时代，在这种背景之下，对消费者更好的诉求方法并不是功能卖点，尤其是产品经常没有差异化的功能，最好的方法是寻找社区标签。

　　什么是社区标签？消费者购买这个品牌并不纯粹是为了功能，而是购买这个品牌来代表消费者的逼格，是二逼青年，还是傻逼青年，还是文艺清新。逼格是什么很重要。比如跑步，现在很多人说跑步很流行，喜欢跑步成了一种人生价值观的标签；还有星巴克，分众大楼有7个楼面，在顶楼有一个咖啡厅向大家免费提供各种咖啡，但我们底楼就有一个星巴克，很多同事都宁愿早上排队买星巴克，然后拎着一杯星巴克，一路上穿过很多人流量跑到办公桌上，啪一放，打开电脑开始工作。他觉得今天早上不喝一杯星巴克，很难开始工作，是不是？

　　这说明什么？说明星巴克是一种标签，它标签你是一个资深白领，是一种style的象征。之所以购买星巴克不是因为咖啡好不好喝，而是这个标签让别人觉得我和一般小白领有所区别，我是可以每天喝一杯30元星巴克咖啡才开始工作的资深白领。

　　再举一个有趣的例子，马佳佳也曾在一个演讲引用过。她是个90后，她的回答更能说明问题，她举了一个例子说明70、80、90的区别。她说70后搞对象怎么搞？第一句问你爸爸妈妈干嘛的？第二是问你干嘛的？第三句话是你性格好吗？这三句话问题就是功能卖点性诉求，我要跟你过一辈子，你的功能卖点是不是适合我、你的家庭背景、职业性格好坏，这都是我跟你未来过下去的一些功能卖点的详细竞标。而80后是名牌意识，问的问题是你有车吗？有房子吗？名牌大学毕业吗？有车有房名牌大学毕业，这是80后的评价标准。85后、90后会问你喜欢看《小时代》还是《后会无期》？喜欢看《海贼王》吗？喜欢昆丁还是希区柯克？听音乐喜欢听张楚还是小野丽莎？她就先嗅一嗅，你跟我是一个味道的吗？跟我笑点一样吗？如果连笑点都不一样，我们俩怎么能生活在一起呢？所以他们靠嗅觉来判断跟你是不是一个族群，非我族群必属异类，这样无法在一起生活。

　　提问：江南春先生从诗歌讲起，然后又分享了创业的干货。那我今天，我做了六年半的江南，是我的笔名，在内蒙古师范大学，估计今天我可能是来自最北边的一个听众。我现在做的是家纺家居，我自己的公司叫爱饰，想提个问题。第一个就是我觉得诗人在这个时代会永远存在，80年代对校园诗人来说可能最辉煌，例如复旦诗社，包括华东师大的夏雨诗社。包括徐芳老师等等，都很不错。其实我觉得人生无论是创业也好，都是诗意的人生，这是第一个表述。

　　第二个关于请教。我们当中一些人可能做的是大众生意，江南春先生做的是分众，那我个人因为是做爱饰家纺家居这一块，面向小众，江南春先生对小众市场有没有一些指导？谢谢！

　　江南春：为什么你认为这是个小众市场呢？因为每个人都会碰到装修。

　　提问：是这样的，来的时候我自己也在想，我说的是品牌，我不希望像罗莱、水星一样。

　　江南春：等于说你的品牌是特别高端的是吧？

　　提问：我的其实有点定制。那可能我的受众首先是我的朋友圈子。比如说某位朋友将来要结婚，他知道我是家纺人，那他可能会找到我，问我有什么好的建议，我可以告诉他你接受的预算是多少？我会根据妻子或老公的要求提供选择。我的产品不是生产，而是直接去找寻供应商，是这样一个情况。

　　江南春：OK，理解，谢谢！我觉得他是一个很好的案例，未来的产品，未来的传媒，都会从大众到分众到一对一。他刚才实际上说的是，当所有需求越来越个性化的时候，小型个性定制的时代已经产生。但是你要做这个产业的时候需要注意两个点，一是你的后台供应链是否柔性，可以根据工业4.0的原则，在后台为你所面对的消费者进行个性化的定制。而这个个性化定制并不会导致成本的大幅上升，因为消费者对定制产品的成本上升空间是有限度的，如果你的成本上升只在10%、20%，最多不超过30%的情况之下，消费者的定制才是有意义的。如果你的定制把价格翻好多倍，脱离事物应该有的价值，那么你的定制很难形成规模化效应。我认为定制市场可以做一个大型的市场，因为中国不去做一个大型的市场会非常可惜。但是我们把生意做大，定制并不意味着它是一个小众，人人都有定制需求，当定制产品的成本差不多，或者只是相差10%，谁会不愿意定制呢？

　　我看到过衬衫定制公司，我买来的衬衫经常是袖子更长一点，因为我本人的手长得比较短，衬衫不会根据我的手长短而来。但反过来说，现在有了服装定制，而且定制不需要服装师上门测量，你只需要自己拍张照片，输入一些信息，会有一个大数据帮你测算出来。在这种情况之下，在移动互联网时代当中，如何在不见面、不增加成本情况之下就能帮你定制，而现在定制出来的衬衫大概也就200块钱， 我觉得200元对于消费者来说是可以接受的。

　　所以做生意还是要做一个大规模的生意，满足不同受众的需求。像分众现在是中国第二大的媒体公司，它的生意仅次于CCTV，那为什么分众可以第二大的媒体公司呢？很重要的问题是，我们不同产品线针对不同的人群。比如说电影院就是从学生开始，16岁、17岁学生开始到35、40岁都可能是电影院人群。那楼宇电视，简单来说针对25岁到45岁月收入5000块以上的人群，电影院就是时尚、年轻的人群。其实70、80%的电梯公寓楼都有我们的框架，几乎覆盖都市主要的人群，但在里面你可以自由去选择。我们要让广告主在覆盖广泛的人群当中找到精准到达的可能。否则的话，太细致则不具备海量能力，而且光做精准则导致生意规模起不来。所以我们要在规模化的平台之下找到更精准细分的方法，你的生意才能真正有起到一个，不能说伟大的公司吧，至少在自己的行业当中，能够具有开创性，成为一个有影响力的公司。谢谢！

　　提问：江诗人您好，在你身上诗人肯定不等于穷人。

　　江南春：没有。

　　提问：您的演讲是我见过从头到尾几乎没有停顿的一个演讲，导致我实在没有时间低下头来看手机。刚才你说到创业的几个要点，第一个要点我特别有感触，也有一些疑问。创业要基于自己熟悉的领域，对此我深有有感触，或者是自己对某个行业非常了解才能去创业。现在这个“互联网+”的时代让很多人都想创业，但是很大部分人，其实很难分得清自己到底适合干什么，自己的优势、自己的基础在什么地方，往往随波逐流做一些选择，丢掉自己的优势。对此您能不能给大家多一些指导，多分享一些感受，让大家以后在有机会走向创业这条路的时候，能够选一个真正适合自己的道路，谢谢你。

　　江南春：谢谢，也说不上什么指导。我觉得这是个概率高低的问题，并不是一个绝对问题。你去做了一件没有经历过的事情，你也不是这个行业的专家，最后你因为一个独特的思路，开创了一个全新的行业，这种概率也是有的。但是这不是大概率事件，如果这种事件做成了，往往是个伟大的事件。所以我觉得在大概率过程当中，如果你相信社会有概率的话，那一定是说有两种人容易成功，一是比如我做互联网+，那我往往要从互联网出发，对这个行业有深入了解，你只有对行业深入洞察，才会看到这个行业的痛点，它的效率低下，就会想方设法利用互联网手段能够去提高效率。

　　还有一种人群，我就是这种人群的用户，我在被服务的过程中有切身之痛。很多人开互联网装修公司，是因为在装修工作中碰到了很多不如意，他从用户角度发现了很多的感同身受的痛点。我想史总说明了原因，不是做保健品，最后他找到游戏，也得到巨大成功，这是因为他热爱打游戏，作为一个用户，他能体会到游戏的乐趣，体会到怎样的游戏才会让消费者有更强的卷入，有更强的兴奋感。本来是喜好行业的用户，再从用户出发，代替了用户的视角去看问题，往往容易成功。

　　还有一个角度就是你对这个行业的深入理解，你看到了行业当中的无数的效率低下和痛点，我认为这两种人都是可以成功。否则的话，大家都说拿起互联网武器去改造什么行业，我认为都非常困难。因为除非你正好撞对了，一般情况之下，每个行业都被几乎各行各业的人都研究过了，尤其是今天，大家都知道用互联网去改造各行各业。所以如果你不是这个行业洞察力最强的那些人，我认为也很难成功。谢谢！

　　主持人：谢谢，非常感谢。最后让我们再一次把掌声送给江南春先生，感谢你的到来。

　　江南春：谢谢大家。

　　主持人：以上就是本期《享说》的全部内容，我们下一期《享说》再见。