【互联网】四大房企“互联网思维”揭秘｜互联网｜保利｜万科-保利-万科

李晶

　　互联网思维带来了商业变革，已经对众多行业带来深远影响。而房地产与互联网融合，开始至上而下，众房企在互联网思维之下，积极探索转型升级。在刚过去的一周，多家一线房企的北京负责人频频高调现身会场，一改往日低调风格，开始宣讲2015年的北京战略和产品品质，这在房地产史上还尚属首次。

　　万科北京：

　　社区服务融入互联网概念

　　万科集团副总裁、北京区域首席执行官兼北京公司总经理刘肖透露，移动互联网时代的来临，深刻改变了万科的服务方式，而对客户好是亘古不变的真理。万科将使产品依托互联网，打造社区服务融入互联网概念，将工作、创业、休闲全部集中在社区中，让客户有更真实的体验。

　　刘肖表示，万科做的互联网尝试，为创造真实的客户价值，真正拉近与客户的距离。刘肖认为，万科在与互联网结合中，目前占大比例合作的都是与客户有关，一个是物业，一个是营销。“单纯从营销领域来讲，跟互联网结合第一阶段是互相导入客户的阶段；第二阶段的合作是互相平台搭建的阶段；再深一点的合作，就是与大数据结合找到新的营销渠道。”

　　龙湖北京：

　　增持物业是远景

　　龙湖地产北京公司总经理宋海林坦言，龙湖也在学习互联网思维。“培养老业主的忠诚度是龙湖最大的优势之一，把这批客户牢牢地吸附在你的身边，这是龙湖的优势，通过我们不断的经验积累，我们有更精准的客户定位，针对这样的定位有更精准的配置，有更符合客户需求的产品研发。”宋海林认为。

　　宋海林透露，龙湖正计划以业主为中心，打造链条式的无死角服务。在这个链条上，龙湖的开发部门和物业公司已经形成合力，来挖掘老业主的需求，并以此为基础对接产品的更新换代。而提到未来战略和北京土地的稀缺问题时，宋海林认为，未来采用半持有半销售的模式，应该是龙湖在北京的远景。

　　华润北京：

　　加快推盘速度

　　华润置地副总裁、北京大区总经理蒋智生表示，华润在做对城市，做对板块之外，还采用“控规模”的策略。“体量在20万左右的项目比较理想，可以加快周转，快速回收现金流”。蒋智生认为，盘子太大，占用资源过多，尤其是在白银时代，高周转已经不是一种核心竞争优势，“应该是一种能力，一种基本功，而‘较小规模’更容易实现。”

　　“目前房地产互联网触网模式主要集中在营销上，对于互联网如何影响房地产开发，还尚未可知，需要时间去逐步摸索。”蒋智生坦言，互联网精神内核的本质是开放与连接，但目前互联网与房地产行业的融合模式实际上还不清晰，如果互联网来敲门，我们不会关门不让它进来，而是做好准备迎接它。”

　　保利北京：

　　房子产品分级化

　　保利（北京）房地产开发有限公司总经理李晶公开表示，今年北京保利将更多地注重多元化发展，产品业态上更加丰富，涵盖普通住宅、改善性住宅、顶级豪宅、商业和政策性住房。自2002年进驻北京以来，北京保利13年间共开发24个精品项目，覆盖北京市8个城区，产品涵盖住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。而今年，北京保利将有十个项目入市，分别涉足顶级豪宅、高品质改善性住宅、高品质首置、城市高端商用物业、保障房五大领域。

　　事实上，从2012年开始，保利北京业绩已经连续3年销售额突破百亿元。在房地产市场整体调整的大背景下，北京保利也开始在高端项目及商业办公项目上发力，如今看来率先实现了全产业链布局。

　　北京晨报记者 王丽娅

　　实习生 曹晓晨