Kindle电子书入华：讨得中国用户欢心最重要

2012年12月Kindle电子书进入中国。2013年8月，Kindle硬件产品正式在中国销售。“之前，我们有一些顾虑，担心中国消费者会在多大程度上愿意对正版产品付费？”Russ坦言。

其实正如亚马逊所看到的，中国是一个巨大的市场，但同时也是难以“吃”到的市场。一方面Kindle正式进入中国之前，中国已经有汉王、盛大、当当等一批本土企业推出电子书产品，并且已经陷入价格战中。另一方面，中国用户为内容付费的习惯还没有养成，盗版是一个最为现实和残酷的市场现状。

其实盗版是因为环境所造成。中国电子阅读生态不完善，硬件产品贵，正版电子书贵，正版书数量少，阅读体验没有绝对优势，在这样的条件下，盗版市场很自然形成。“但后来我们发现，只要产品足够好并且价格有吸引力，消费者还是愿意去买的。我们的预期有些保守了。”Russ认为产品和价格的竞争力提升，使得生态慢慢完善，中国用户读书习惯的改变，中国市场会有很大的空间。“我们的目的不是消除盗版，我也不觉得凭借一家公司的一己之力能把中国盗版市场消除。我们能做的是更优质的产品、更低的价格，让消费者体会到比盗版更好的阅读体验。”

Kindle从来不对外透露中国区域的销售数字，亚马逊中国区副总裁白驹逸只给出这样一组数字：Kindle电子书选品数量从最初的24000册增长到62000册，已与包括中信出版社、商务印书馆、北京大学出版社在内的超过300家国内出版社建立合作关系。

“我们对中国团队的要求是，他们要讨得中国用户的喜欢，而不是讨得西雅图总部的高兴。”Russ认为Kindle在中国的发展让他们很惊喜，他们对未来也有足够的耐心，并不急于实现赢利。