DIY电脑价值一跌再跌 经济衰退你准备好了吗?

因为一些原因最近几天实在睡不着才想起写这篇文章。实在想不出一个能引爆人眼球的标题，这大概也是年纪大了更注重思想而导致的吧。经济衰退，我是砖家、叫兽吗?很抱歉，我不是，我也无法去评论大范围的经济情况，我只能从我混了十几年的圈子里评论一些圈子内的情况，聪明的人就见微知著吧。

97年那是我初三的时候也是我最初开始接触电子产品的时候，第一次是和同学去当时称为电脑房的类似网吧的场所，不大的房间内摆放的有十几台电脑，里面坐了一群和我一样大的孩子在玩DOS系统红色警戒和金庸群侠传。你没看错，在这个现代人已经遗忘的操作系统和游戏在那个年代是我们这样大的孩子使用电脑的唯一用途。从那开始电脑这个新兴产品便让我深深的着迷。就这样初三毕业一直到高三毕业我开始混迹于电脑店和电脑房等有电脑的场所，渐渐的从电脑店老板、电脑报等口口相传和书籍上了解电脑。

2002年大二暑假是我正在开始踏足IT圈子的时候，记得最早的郑州还没有科技市场这个地方，只是几家公司在现在老科技市场内开设有店面，眨眼间十几年就这样过去了。在IT圈内我也算经历过DIY大爆发、笔记本膨胀消费、手机大面积抢占电脑份额、电商直抵终端、平板即将大面积泛滥这些圈内大事了。后面我就简略分析一下这十几年IT圈子的变化。

02年-07年这个阶段可以算是暴利时代，不论你是卖品牌机、DIY、笔记本、手机等所有的电子产品，20%应该也是分销公司的最低利润，对于终端客户来说200%利润也不是稀奇的事情，这个时间就是各个公司原始资本积累最初的时间。

08年-11年这个阶段就应该是原来通过最初原始资本积累达到一定程度的公司疯狂拓展业务总流水及出货量大爆炸的时代了，也是一些原有公司内员工独自创业称为IT市场内第二波创业人员的时代。这个阶段各公司均开始进入渠道为王的年代，薄利多销称为这个时代最大的特色。

12年-现在这个阶段应该就是大面积的公司吃老本、维持经营、惨淡混日子的时代了。

所有的事情都是有因果循环的，仔细分析一下就不难发现这个时代的特征是如此的明显，也能清楚的发现各时代走在前沿的人是最早获利的一批人，如何成为走在时代前沿的人?

02年-07年是很多人最初接触电脑的时代，这个时代电脑还属于奢侈品一类，最便宜的一台电脑也在8000元以上。在这个时代购买电脑多为00年下海经商的一代人，对于他们1W元左右的电脑并不是很贵而且摆在家里很有面子，所以这个时代虽然销售的机器并不多(相对下一个阶段来说并不多，但是当时的电脑公司不多，所以对于各公司来说总量还是很不错的)，但是利润非常好。

08年-11年是台式及DIY电脑价值一跌再跌，便携式电脑低端进入2000元以内，家庭用户开始大面积拥有电脑的时代。哪些是走在这个时代前沿的人?就是那些看到市场前景提前降低利润大面积出货抢占市场份额的公司。晚走一步的损失了什么?他们损失了下级市场的大部分客户资源，虽然后期很多公司靠自己的奴隶又重新获得了部分市场份额，但是这份付出又是最初的几倍价值。这些走在时代前沿的人做了什么?很简单，用心去思考，用实际行动去“改变”。他们改变了公司的运营思路使得他们成为这个时代走在前沿的一批人。

12年-现在或以后是一个电子产品近饱和，中国经济低迷的时代。这个时期中国人的心理是能不消费就不消费能少消费就少消费，这个心理也造就了电商平台进一步抢占实体店面份额的事实。而且多种电子产品(一体机、平板电脑、智能电视、4.5.6代智能手机)介入也导致原有IT行业电脑份额被分流 。在这个时代如何成为一个走在时代前沿的人?

改变，还是改变，一成不变的只有改变。如何去改变，很多人可能想到需要改变，但是却不知道如何去改变，既然多种电子产品分流原有IT行业份额，那我们增加一体机、平板电脑、智能电视、智能手机销售，有人担心投入得不到回报或者造成损失，所有的生意都是有风险的，而且你现在不改变就可能意味着下一个离开的就是你。或者有人担心在改变之后很快就会迎来黎明，你感觉现在还能勉强维持，但是又有谁知道这个黎明前的黑暗会持续多久。就像鲁迅说的一样“不在沉默中爆发就在沉默中灭亡”。

我们利用因果分析来从果倒因原有产品。利润是经商不变的根本，利润=单品利润*销量。增加销量，IT圈内的人估计都笑了，12年多家零售门店打算靠增加门店数量来增加销售总量，而随着这些门店在12年下半年和13年上半年的不断关闭新开门店就可以知道这个方式不可行。分销公司说我来增加客户数，可能你付出的出差成本及客户开发所付出的价值远远高于你增加客户数所带来的利润，据我所知我所在地各大分销公司(分销DIY组装部件、笔记本电脑、台式机电脑公司)销量均为下滑，无一例外。这样分析只能是靠增加单品利润，我想听我这么分析大部分人又笑了，在这个你敢赚100我就敢只赚50，他更敢赚30就卖的时代增加单品利润，你说增加单品利润。我估计没笑那一部分人可能有些人懂我说的了，我只能说单品利润是可以增加的，如何增加就需要各位圈内不想增加新品的高才去自己思考了，因为授人以鱼不如授人以渔，而且这个也算是给以后和我合作的经销商一些小福利吧。

如何在这个不知道何时结束的消沉时代走在最前列需要我们各位共同努力了。