应用邦–2012年2月11日周六下午第二期「应用秀：你的第一盏聚光灯」在北京车库咖啡举办。本期参加路演的应用包括照妖镜，金牌魔术师，枪火战缐，安 豆苗。应用秀邀请了创新工场投资经理曹飞、应用匯主编万翔宇、火花无缐 CEO 吴国鸿、航班管家创始人连长作为评委，给参加路演的应用从投资、产品和技术等角度进行了精彩的点评。以下是安豆苗创始人姜天鹏的路演及嘉宾点评。
姜天鹏：大家下午好，按照中国的传统来说，没有出正月都算年，祝大家晚年幸福。我的项目名字叫「安豆苗」，我先展示一下我们「安豆苗」产品，然后请我们工作人员上来。我这里有两个Pad，手机也可以，然后我们分享一张图片，现在手指滑动。并且我没有做云服务，直接是设备关联，发过去以后，一边可以保存，这是我们图片分享一个功能。然后我选一个音乐，我摇一摇，现在另一台Pad就能接收了。
我是北京老姜，我们团队是去年6月份开始做的，我们团队核心主创是6个人，我们都是从联想研究院出来的。我们都想做一点事情，我们的「安豆苗」一句话来介绍，可能就基本说明我们这个产品：
安豆苗是一个安卓手机工具软件，前面几个项目都很好玩，我们的项目应该来说又好玩，又实用。它提供手机备份、管理、还原、分享的功能，帮助所有的手机用户，解决手机和电脑之间，手机和手机之间的基础性数据传输和资料分享的需求。
下面有一个图，是我们的4个关键词，管理、备份、还原和分享。
说到管理，我们「安豆苗」还有一个功能，我们可以通过电脑的浏览器来管理手机里面的数据，我们产品名字叫「安豆苗」，注意「安豆苗」不是「豌豆夹」。大家现在就可以下载我们的「安豆苗」到你们的安卓手机上面。
还有一个功能，任何两个设备，任何两个安卓手机，并不仅仅是手机，pad、电视也可以，安卓设备之间的内容分享。分享手段有三个，如果你的设备是一个手机，我们觉得手机摇一摇比较好有用户体验，就可以把你想要的这个手机上的图片、音乐、视频、应用分享给你的朋友。如果是图片，我们可以支持手指滑动。还有你可以对着你的手机喊，就喊我们项目的名字， 「安豆苗」，就可以把你想要的东西分享给别人。
「安豆苗」是一个最优、最美的安卓手机内容管理工具，也是安卓手机分享工具。我们通过浏览器就可以管理手机的内容，我们和应用匯合作非常深入。这是我们管理联繫人，可以读到手机上面联繫人，这是手机上的联繫人，可以删除，可以批量删除，可以把联繫人备份成出来，备份的材料就是标准的格式。这是应用模块，你可以为手机上应用进行卸载和转移，你可以安装新应用，我们和应用匯做了集成，如果你们用我们「安豆苗」找应用，就是从应用匯上找。
我们短讯可以备份，可以还原。比如说视频、音乐，还有我们和其他公司集成一些模块。这是我们在操作的一个功能，把PC上的应用传到手机上，我们可以在缐播放手机里面的音乐，也可以通过我们软件把PC音乐传到手机上，也可以通过PC下载到手机中。
如果说你觉得合适，我们的目标是让「安豆苗」成为这样一个工具—最优、最美安卓手机管理工具，还有安卓手机分享工具。这是两个手机之间分享资料。正常情况下10MB的东西10秒内一定会过去。我们可以把这部手机应用可以直接分享给对方，我手机上一个好玩的应用，既然我已经用了，我朋友为什么还在网上找，我可以把手机应用直接分享给朋友。
这里有一个很重要概念，大家之所以在这个地方碰面，大家有一个共同的语言，共性的东西。我手机上有的应用有可能是你喜欢的，也有游戏可能你喜欢，为什么我不能分享给你。我们的应用很容易分享给别人，我觉得分享这种快乐，所以说「安豆苗」既好玩，又有用，希望大家能够喜欢「安豆苗」，适应「安豆苗」，然后把你喜欢的东西分享给你身边的朋友。
现在我们做安卓平台，我们iOS版本正在尽快面世。
评委点评
姚亚平：坦率说像我这样的风险投资，不像创新工场那样面很广。我们会喜欢一种这样平台性的东西，就像喜欢入口的东西，不喜欢封口的东西。你应该做一个平台性的东西，或者一个工具性的东西，因为这个东西会让我觉得在设计上，有一个不错的出发点。技术上，也是很领先。而且是需要一些速度，尤其是看起来创意比较领先，门槛并不是那么高的东西，而「安豆苗」必须在最短时间内尽量达到到一个百万量级一个下载量，才有更多的上升空间。
而且「安豆苗」的价值，体现在用户基础上。当有了用户使用，「安豆苗」的使用价值才能体现出来。「安豆苗」应该用不惜代价去服务最开始下载「安豆苗」的用户，从而最快的时间达到百万量的下载量。如果做到这个数，那创新工场就会看好「安豆苗」。
事实上投资人包括很多种，有穷的，有富的，有成功过等等。这个世界有人喜欢这种，有人喜欢那种。
万翔宇：你刚才说你以前开发iOS版本是吗？IOS版本大概什么样的情况？
姜天鹏：才刚开始。
万翔宇：iOS需要很好越狱的东西吗？
姜天鹏：问题不大，我们能涉及到的问题，基本上都关注了一下，做到安卓平台这样一个产品形态，基本上都是差不多。
万翔宇：安卓版本大概什么使用情况？多少用户？
姜天鹏：现在是6万多。
曹飞：我可能会有一些比较详细的问题，应用分享怎么实现？
姜天鹏：应用分享，我们实际是利用传输底层的设备，图片也好，视频也好，都是可以。我们通过技术手段，可以把你手机上的应用的设备，我们把上面已有的应用，反解。对方有一个安装包就可以安装。
曹飞：大概什么样的反解性？
姜天鹏：很快。传输这一块依赖于网络本身一些特性。不需要任何3G，我们的软件安装以后，两个人在大街上，在地铁里面，在飞机上等等，都可以把你这部手机里的内容分享给对方，不需要任何管道支持。我们的技术不是基于云，我们是设备直连。
曹飞：跨平台可以？
姜天鹏：可以。实际我们开始这个「安豆苗」，现在版本2.0，但是我们内部还有一个版本叫「安多思」（音译），这个本身就是一个平台化的东西，因为我们这个「安多思」，我们觉得非常漂亮。域名ANDOS.CN。这样一部手机，我们认为我们自己是一个基于浏览器的WebIOS。我们可以管理手机图片，可以管理联繫人，视频等等。我们确实有Webios，我们「安豆苗」的名字也是前期顺延下来。
「安豆苗」2.0是一个安卓WebOS。本身是一个平台化的团队。
曹飞：这样的产品在设计上考虑各种环境下，各种功能，各种文件共享，让用户第一上来怎么操作？很大部分用户不知道这个是什么东西.
姜天鹏：这就是我们从技术到产品过渡的时候，我们怎么引导用户最快最简单使用的产品，这是我们也一直在想，在使劲让产品变得更好用一些。
曹飞：您能解决这些跨平台，跨终端传输，目前用户最大需求？
姜天鹏：我不太清楚，但是用户太多样。我的手机是安卓，我老婆的手机是iPhone，这两个设备之间，我手机里面有我照的相，她手机里面有她照的相，我们两个都装「安豆苗」，相互之间甩甩就过来了。
曹飞：有一个应用叫照片共享，跟你的差不多，第一步做照片，他的用户率涨的比你快。
姜天鹏：我们的东西还是有很大的空间，我有一个预估的判断，做PC管理手机这件事情，已经是一个头破血流的事了。但是基本上都是在电脑上装一个PC端，我们和这些之间可以共生共鸣，有可能你的手机上既是有关「安豆苗」，又有「豌豆夹」。并不会用户手机上装了A就不会装B。迅雷手机助手面世第一天，我就知道了，包括360的东西。
吴国鸿：最主要的场景就是熟人间，照片的这种人前直接分享。用户直接得到好处，就是机对机之间的快速分享。我觉得这个很有价值，我也很吃惊为什么这样产品到现在才出来。我的建议，你直接把这部分最有价值，把它单独贴出来，用这个来做产品的一个LOGO。有了这个LOGO在手机上以后，可以进一步做你可能跟管理方面的一些思路。
姜天鹏：我们为什么这种产品形态？因为我们基于浏览器，没有那么大的障碍。你可以从另外一个角度考虑我们产品，我们一个软件装到手机上，让这部手机天生就可以和PC沟通，天生就可以和别的手机沟通。我们从这个角度来讲，他产品并不是说非常？手机装上「安豆苗」就可以和PC沟通了，可以和别的手机沟通了。如果真的切割完产品，不切割以后我们盈利模式是非可预期，是非常可信的。
连长：要把整个用户体验，和功能转移到iOS上？对iOS方面支持方面，跟安卓方面不一样。iOS比较封闭吗？
姜天鹏：我们对所有技术方面，已经遇到一些障碍，但我们会尽量完成一致的。
功能优先，抢佔市场
姚亚平：这个东西你是收费的吗？你这个产品不用先考虑钱，如果做平台性的东西，没有覆盖率的用户量，那就等于零。现在或许能收到小钱，但是很难发展起来。
第二，刚才反覆提到一个问题，你这个东西功能太多。所以你只需要一个功能，投入给第一批用户，用户多了再投入第二个功能。这些功能是都有，但只需要一个功能就可以了。
做互联网软件有一个很大的区别，原来在微软做软件，我每半年搜集所有问题，每半年开发一个新的补丁版本。而互联网，半个小时以后就要出一个新版本，这是在思考互联网一个方式，用户没有办法等再半年开发一个版本。
第三，既然是一个抢份额市场，就得不惜代价抢用户。
姜天鹏：我们现在版本发佈很快，前两天360开发一个新版本，我们马上改完了。我们现在产品形态就是这种开发，一定要快，基于用户数据，基于用户体验。我们这个还有一个用户反馈机制，使得我们和用户之间的通道非常顺畅。我们有这样一个平台，在互联网里面就是赢家，而我们更希望成为赢家的赢家。
注：安豆苗在本期应用秀上获了观众投票得出的「现场最佳表现力奖」和由评委评出的「应用之星」奖，奖品是在应用匯客户端编辑推荐2-3天和应用邦的专访。安豆苗应用匯下载请勐击这里。（应用邦）
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很好，谢谢你啊，辛苦了~~