【锤子】高处不胜寒 但锤子走低价路线同样没戏-低价路线-高处不胜寒

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高处不胜寒 但锤子走低价路线同样没戏

小米极力想向高端转型，但锤子却觉得“高处不胜寒”，想要下来。在 2015 极客公园创新大会上，锤子科技罗永浩表示，锤子正在经历一场变革，目前正在考虑注意硬件产品的销量而不是价格。虽然说从高往低打会比从低往高打容易，但在前瞻小编看来，问题的关键不在于你是否转变，而在于市场是否愿意为此买单，在 2000 元以下手机竞争如此激烈，产品严重同质化的情况下，锤子手机倘若没有金刚钻，最好不要轻易包揽瓷器活。

我们通过分析小米来看锤子到底需要一把什么样的金刚钻。第一，当然是爆品，是高性价比的产品，在消费者不愁选择，产品配置也相差无几的情况下，价格自然就成为最敏感的因素，小米手机卖 1999，魅族 MX4 卖 1799，就是参透了这个道理。锤子手机想要迅速走量，就要顺其而为。第二，足够给力的营销和推广，2014 年，锤子 T1 凭借“北半球最好的手机”这个噱头成功吸引社会关注，加上罗永浩的传奇经历和强烈的个人色彩，在没有多少推广的情况下，锤子 T1 还是杀出了一条血路，在天猫双十一取得了不错的成绩。但罗永浩在反思因为个人对这个新生品牌带来的不利影响后，已经选择专心做一个合格的企业家，不再当嘴炮。有意淡化领导者个人色彩的锤子科技，营销团队和公关团队此时应该及时接位，但从目前的效果来看，自从发布一个“《一个理想主义者的创业故事》”的演讲之后，锤子就在逐渐淡出公众视野，除了锤子 T2 偶有曝光，以及前几天出现的“一加耳机”乌龙事件，在媒体上很少能看到关于锤子科技一些新的动态。观之锤子科技官方微博，相较于友商，也并无特别出彩的地方。倘若锤子科技真的铁定心要走低价路线，要想财报不至于太难看，就必须广开销路，但很明显，锤子的营销团队尚未在这方面做好足够的准备。

而锤子手机走低价路线，前景也并非那么美好，友商的竞争自不必说，根据中国工业和信息化部旗下中国信息通信研究院 12 月份发布的数据显示，2014 年全年，中国手机市场累计出货量为 4.52 亿部，比 2013 年的 5.79 亿部下降 21.9%，增速明显放缓，其中的原因在于智能手机在中国的社渗透率已经是相当高：截至 2014 年 11 月末，中国手机用户达 12.8 亿户，普及率在 95%上下。来自市场调研机构 IDC 最新预测报告也显示，2015 年智能手机出货量将达到 14 亿部，绝对值依然巨大，但复合增长率已经大幅回落到 12.2%，预示智能手机高速发展期即将结束。市场调研机构 TrendForce 则预估，智能手机高规低价依旧会是 2015 年主流，只有苹果不会受此影响，中国厂商出货量有望持续增加，但由于过度竞争，利润将下一步下调。

因此，锤子科技如果选择走低价路线，锤子依然可能会获得一个比较大的销量增长，这个销量甚至足以喂饱锤子，但锤子必须做好充分的不盈利甚至亏损的准备，这对一个初创品牌来说，对于一个仰仗持续投资的品牌来说，无疑不是一个容易的选择。

锤子科技其实拥有自身的优势，其 Smartisan OS 刚刚荣获“最佳用户体验奖”和“年度创新产品大奖”，而当年的小米也正是凭借将 MIUI 积累的用户转化到手机上获得了成功。此外，在 3000 元这个价位，也不缺乏成功的例子，华为、oppo、vivo 就是其中的典型，其中，oppo 和 Vivo 主打差异性取得的成就或许对锤子更有借鉴意义。因此，在小编看来，与其去打没有含量的价格战，罗永浩不如好好找准锤子和其他品牌的差异，并将这种有益的差别效应发挥到最大，在小众市场和细分市场寻求生存的机会。在同样做好不盈利预期的情况下，后者反倒可能赢得一线生机，即使失败也不会太难看。

关于高处不胜寒 但锤子走低价路线同样没戏的用户互动如下：

　　相关问题：为什么人在高处不胜寒？什么意思？举个几个例子？

　　答：高处不胜寒，从地理上来说，大气的主要热源是在地球表面，距离地面越远，气温就越低，气温随着高度增加而降低。简单的说就是随着海拔的升高，人在高处确实会感觉到气温的下降，海拔每上升1000米，气温下降6度，所以人到了高处会感到寒冷。比如，... >>详细

　　相关问题：多说高处不胜寒，但人为什么好要往上爬？

　　答：现在人们都不说实话，你看：都说股票是毒品，都在玩；说金钱是罪恶都在捞；说美女是祸水都想要；说高处不胜寒都在爬；说烟酒伤身体都不戒；说天堂最美好都不去。当今社会流行的是：穷吃肉，富吃虾，当官的都爱吃王八；男想高，女想瘦，狗穿衣服... >>详细

　　相关问题：从物理角度分析"高处不胜寒"的原因

　　答：1、因为气压低，空气稀保海拔高的地区的大气保温较差，导致热量大量散失 2 、海拔高的地方,云层少,晚上对地面的逆辐射作用弱,温度低 由于海拔高,白天吸收地面辐射少,因为,随海拔的升高温度越低 3 、大气的温度主要来自地面的长波辐射。海拔高的... >>详细