【联想】评论：联想手机的最好出路是学习华为-华为

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评论：联想手机的最好出路是学习华为

近日联想频频曝出新闻。先是联想移动业务负责人刘军被撤，原神奇工场 CEO 陈旭东走马上任，而神奇工场则由曾经带领做出茄子快传的常程负责。

刘军曾经将联想移动部门从零开始做了起来，然而却并没有带领联想手机走向辉煌。联想集团 2014 年财报显示，联想移动业务亏损达 3.7 亿美元。相比之下，由陈旭东带领的联想个人 PC 业务成为联想业绩的主要亮点。联想移动业务换帅，用杨元庆的话就是如果高管不能更新思维，那么就要更新高管。在头条前瞻看来，联想手机今后的参考对象应该是华为而不是小米。主要原因有两点：

第一、联想并不具备互联网思维。

虽然杨元庆一再表示，联想手机将在今后更贴近互联网用户，联想手机旗下的 ZUK 品牌和乐檬手机更是模仿了小米的小米系列和红米系列，走线上渠道，将市场需求分开。但是可以看出来的是，联想在互联网手机品牌的战略是步步紧随小米 (事实上这是所有互联网手机的共同决定) 。一方面，联想采用了和小米相同的价格定位;另一方面，联想高管也开通了微博，向用户宣传自己的手机品牌。作为第二或者第三、第四个吃螃蟹的人，想要让消费者记住，也许并不容易。

事实上，在互联网手机品牌推广上，跟随小米步伐最紧的是华为。为了与小米竞争，小米专门推出了荣耀品牌，以争夺年轻一代的消费者。联想在互联网手机推广上，同样是作为跟随者而非创新者。头条前瞻认为，说联想想要超越小米，还不如说联想怎么赶上华为荣耀来得现实。

第二、联想有庞大的线下渠道

杨元庆曾经表示用了微博之后，才知道竞争对手钻了多大的空子。杨元庆所谓的空子，其实就是小米的直销方式。由于小米是直接面向消费者出货，因此大幅度减少了中间渠道商的成本费用。这使得小米在价格上相较联想而言具有难以逾越的优势，这也是联想无法与小米竞争的原因之一。

然而，由于小米坚持直销，因此小米对一些主要通过线下渠道了解手机的用户来说，就显得格外遥远。作为“中华酷联”之一，联想与华为一样，具备庞大的线下渠道。这些线下渠道一方面使得联想手机成本较高，另一方面也保证了联想手机线下的出货。

为了与线上的互联网手机形成区别，华为推出 Mate 和 P 系列中高端手机，通过更好的设计和更符合线下用户的需求，华为成功打通了线下渠道。这种方式既保证了手机的高利润 (也使得中间渠道商有利可图) ，同时也避免了与线上互联网手机品牌的竞争。这一点，步步高旗下的 OPPO、vivo 品牌做得尤为出色。同样掌握庞大线下资源的联想，并不缺乏手机设计人才，华为线下主推中高端手机的方法完全可以借鉴。

综上所述，头条前瞻认为，联想手机今后的策略应该是线上线下齐头并进。线上跟随小米，与小米争夺年轻一代用户 (当然，这也意味着线上想要超越小米几乎不可能);线下推出中高端手机品牌，保证中间渠道商有利可图，自己也能获得高利润。双线齐头并进的策略根本上是由我国线上和线下用户接触信息的方式不同所导致。

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