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“你不知道的马云”之四 兔子就吃窝边草 中国黄页被人“吃”
1995 年 6 月，在马云的紧张筹备和经营下，海博网络公司终于创办了中国黄页，这是他们的第一个“产品”。中国黄页，一个今天听起来依然霸气十足的名字，是互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，后来的国外媒体称马云为中国的 Mr. Internet，也正源于此。
中国黄页成立之初，马云设想的模式是，同美国 VBN 公司合作，他们提供服务器跟技术，中国黄页负责国内企业的推广。一旦马云同中国企业达成协议，海博翻译社将企业的资料翻译成英文，用 EMS 快递到美国，美国方面负责将主页做出来并挂到网上，再将主页打印出来快递回中国。马云就拿着这些打印的图片给企业看，进而收费。但在当时，因为互联网在中国没有普及，客户看不见他们在网上的资料，仅凭几张打印照片很难让他们相信。
那时的马云，与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述马云，喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时，大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，很多人都认为马云在说谎，在说一个不存在的东西，许多人都把他当作精神病了，因为那时中国根本就没有互联网。
俗话说：兔子不吃窝边草，无奈的马云也只能先从朋友下手做起，他的生意经是，先向朋友描述 Internet 怎么怎么好，然后，向要他们资料，通过 EMS 寄到了美国，VBN 将 homepage 做好，打印出来，再快递寄回杭州。马云将网页的打印稿拿给朋友看，并告诉朋友在 Internet 能看到，等到确信在网上有这么个东西，马云再和他们谈需要的费用。
不能实际地看到，朋友怀疑马云在编故事。马云说：“你可以给法国的朋友打电话，给德国的朋友打电话，或者给美国的朋友打电话，电话费我出，如果他说没有，那就算了；如果他说有，证明有了，你要付我们一点点钱。” 中国黄页当时的收费标准是，一个 homepage 3000 字外加一张照片，收费 2 万元，其中 1.2 万给美国公司。
到过杭州旅游的人大多知道，杭州西湖边上至今还有一家“望湖宾馆”，这是马云最早的客户！得益于马云在望湖宾馆做大堂副经理的学生何向阳，她给马云介绍了一笔业务：把望湖宾馆加入中国黄页。马云为了证明自己没有骗大家，他把电视台的记者请来，将电视摄像机对准这部电脑，然后从杭州拔长途电话到上海连接互联网，再通过互联网上把望湖宾馆的照片和资料从美国传过来，结果花了三个半小时！照片一点一点出来了，望湖宾馆的照片终于出来了！马云高兴极了，虽然资料下载的时间很长，网速难以想象，全中国就 24k，但至少证明他没有骗人！当时业务的利润不高，大头都叫美国那边做网页的人拿去了，美国那边动动键盘要 60%的分成，12000 元，马云几个人累死累活，白天黑夜沾客户才拿 8000 块。不过，这个业务，也从一个侧面反映了马云这只“兔子”还是蛮有人缘的。
随后，马云在全国 27 个城市滚打，在人们还没有真正认识互联网的时候，马云花费极大的力气做宣传，做公共关系，他就像互联网的开路先锋一样，要尽全力让社会知道互联网，了解互联网，在互联网与马云的互联网公司之间划上等号，马云几乎就像疯子一样，天天跟人家“侃”互联网，说服客户加盟，说服记者宣传。
大家知道，马云的创业有一种疯狂，哪怕是失败他也愿意付出，这种精神也同样感染了和他一起疯狂的朋友，他运用“正确误导策略”，造成一个印象，海博网络就是互联网，互联网就是海博网络，业务在艰难中一步步地开展了起来。那时候的马云常常和一些朋友在杭州的排挡小店里出出入入，利用街头布道，他性子一上来就象说书人一般大讲互联网，滔滔不绝唾沫横飞。
皇天不负有心人，1995 年 7 月，马云经过不断的努力，成功在中国黄页上建立了浙江省“金鸽工程”、上海电视节、无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。
在中国黄页创办的第三个月，也就是 1995 年 8 月，经过当时中国电信主管部门邮政部电信总局的批准，上海首先在中国内地开通了 44K 的互联网专线。对马云而言，这就意味着他可以通过长途电话拨号的方式接通网络，给客户看网上的主页。局面慢慢好转，马云带着他的团队也促成了几单生意，但大部分的钱都被 VBN 拿走了，中国黄页也就没有剩下多少钱。
马云渐渐地有了自己做网页的想法，1996 年，李琪的加盟使马云的这个想法成为现实，李琪加入后，他很快就做出了中国黄页自己的网站和服务器，在发布了第一批中国互联网主页后，中国黄页逐渐被人们知晓。
然而，天有不测风云，中国黄页在一夜之间冒出来了许多“敌人”，包括田溯宁的亚信、杭州电信这样的重量级对手，亚信差点成了中国黄页的死敌，幸好田溯宁觉得做这块不但与中国黄页比没有优势，就是与杭州电信比，也说不清鹿死谁手，于是就退出来了，剩下的就是一家：杭州电信。
这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本 3 亿多，马云注册资本仅 2 万，这也是一场你死我活的战争，杭州就这么大一个庙，容不下两个和尚。杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云一样都没有，不仅企业，就是老百姓，也觉得马云是非正规军、是游击队，最多也就一土八路，没人肯信他们。
与杭州电信大约竞争了 1 年，1996 年 3 月，马云选择与杭州电信合作，中国黄页将资产折合成 60 万人民币，占 30%的股份，杭州电信投入资金 140 万人民币，占 70%的股份。
马云的中国黄页 1995 年亏了点，1996 年年底，就有了 700 万人民币的营业额，到了 1997 年，网络也开始热起来了，马云当了两年先锋，互联网在中国终于有了一定的局面，但就在这时，马云与杭州电信的合作出了问题，双方发生了意见分歧，因为马云仅有 30%的股份，所以基本上没有话语权。
合作方相互之间争来争去，大家开始情绪激动地处事，先是何一兵要辞职，然后中国黄页的全体员工要辞职，最后马云也要辞职了，动静大到了《人民日报》的记者来过问这事儿。为了中国黄页的前途，各方面都想马云回去，但马云心里委屈，觉得自己真不容易，打南打北打到头没自己的地儿了！马云也深深意识到，当初杭州电信愿意与自己合作，是因为他们的互联网技术不如自己，就采用了先将中国黄页买过来，把技术学到手，再自己发展的手段，看清这些之后，马云决定离开。
马云走是走了，但他多少还是舍不得辛苦打拼创建起来的“中国黄页”，在离离职前，马云还在与人讨论“中国黄页”下一步如何走，就是面对哭闹着要跟马云一起离职的属下，马云还是硬起心肠说：不行，你们走了中国黄页怎么办？马云将自己拥有的 21%中国黄页的股份，全部送给了一起创业的员工，只为让他们能为自己好好耕耘，好好收获。
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相关问题：马云的成就是谁造成的呢
答：马云创业史（阿里巴巴总裁） 第一步：单枪匹马闯荡商海 在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他 不懂电脑，不懂管理学，他不懂广告，不许公司做广告，他不仅不会高薪聘人，对进来的人 还减工资，他说： ... >>详细
相关问题：马云当时为什么放弃中国黄页
答：因为他发现一个项目比中国黄页更好。 那就是阿里巴巴， 当一个人发现比现从事的更好的项目，没有人不去选择和放弃 >>详细
相关问题：马云被人看不起嘲笑过么？
答：超凡的毅力和耐心。从他小时候多次复读坚持高考，苦学英语，还做了10年的英语老师，但从其后来表现出来的口才、企业战略布局、野心壮志可以看出，一个优秀的英语老师绝对是不能满足他的理想的。可以说，他至少隐忍了10年，等待了10年，在内心修... >>详细
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