定位营销范例-豆瓣

【定位营销范例-豆瓣】定位营销最好的一个效果就是用户粘度大，作为一个特色评价分享社区，豆瓣的定位为目前的移动拓展和商业化之路提供了非常强劲的基础条件，而取得这么大的成绩主要就是得益于定位营销。

将用户定位在都市白领和学生这些消费庞大的群体是豆瓣初建之时最正确的一个决定。采用UGC的模式，由用户通过自己分享地方式为网站制作高质量的原创内容，然后利用这些具备一定教育背景的忠实客户，将用户粘性可以发挥的作用不断增强，最终实现合理地实现商业化之路的豆瓣就是抓住了一个庞大的目标用户群，利用最直接的分享目的将这些目标用户的价值不断增强，最后实现目标用户的拓展在某种意义上来说是一个非常典型的定位营销案例。

 

2012年，豆瓣阅读付费版和豆瓣付费版电台的推出都宣示着豆瓣已经慢慢走上了商业化的路途。虽然如豆瓣创始人所说的一样，豆瓣加快商业步伐的主要是因为行业的不断变化所导致的，但是为什么在行业不断变化的同时，豆瓣的商业化之后在目前看来都是一帆风顺的呢？因为豆瓣的用户大多数都是精准用户，由于他们都拥有一个共同的目标，所以当豆瓣工作人员想要与豆瓣用户一起促进豆瓣发展的同时，豆瓣用户更容易集中的安排，发挥的力量也就是更大的。这个情况就有点类似于一个军队的制度，所有的用户都是豆瓣大军里面的一个只为了豆瓣不断发展的士兵，因此每当豆瓣管理人员提出一些合情合理的目标时，所有的士兵都会愿意为了这个共同的目标，不断地努力，这样整整一个团队的力量是其他任何中国互联网公司无法拥有的，所有杨勃才得以自信的说“移动和我聊应用对他个人来说是一个巨大的解放”。

 

也许有很多人都不太理解豆瓣为什么要在中国的收费音乐上争当一个出头鸟，难道他就不害怕失败？怕，肯定会怕，历史上那些成功的产品不是一边怕一边做起来的？怕不是先敌人示弱，他只是客观地将产品面临的困境统一的发现，最后再集中处理掉。很多人都担心主要用户都是豆瓣里面文艺青年们的豆瓣FM在推出付费版之后不会获得较大的成绩。这个也许我们可以相信刚刚推出商业化产品的豆瓣FM是无法在短期之内就横扫全行业的，但是有一点豆瓣FMpro如果用户少的话主要原因是因为他要付费吗？我想这个问题是我们需要好好探讨的，在这个时代，豆瓣将最喜欢尝鲜的那个用户群基本上都掌握了，那这就意味着使用豆瓣FMpro的用户可能不会少，豆瓣FMpro的主要目标是为了将这部分用户保留。而在保留的时候，豆瓣必须要让豆瓣FMpro的价值更加突出，比如说高质量的音乐虽然人家也有，豆瓣甚至还不能够提供下载，但是如果说豆瓣电台的音乐也可以被网友分享点评的话，那对于这些参与产品之中的用户来说，是很有可能受到分享氛围的影响继续支持豆瓣付费版电台的。因此我觉得目前豆瓣FMpro只要将推荐喜欢听的音乐的算法做得更加完善，在用户体验上再通过豆友参与设计的方式更新产品的话，最后的豆瓣FMpro发展一定还是可以在收费音乐中稳住脚跟的。当然定位营销在这个过程中仍然起到了不小的作用。

 

“豆瓣是一个拿服务做定位的分享社区”这是我对豆瓣的一句简单的概括，在这个句子之中我们可以发现豆瓣是一个分享平台，他给用户提供的一个分享服务，这个服务的价格虽然是免费的，但是他赋予用户的权利却是非常之大的。就像豆瓣首页的电影、音乐、图书也不是编辑推荐，他完完全全都是由用户掌控的。所以由于豆瓣让每位豆瓣用户都觉得自己是掌控豆瓣命运的股东，所以每一个豆瓣用户都希望用自己的力量去维护豆瓣的利益，这样才有机会让用户个人的利益不受损。而这其中用户所谓的利益不过是豆瓣给他们提供的一个自由分享的服务权利，所以豆瓣在pc端上的用户规模虽然不是最大的，但是他的用户粘度确实互联网公司中最大的一个。虽然杨勃他的结论只是：从长远来讲，对现实生活有帮助的事情价值会更长远。这就成为了豆瓣做什么和不做什么的标准之一。但是这的的确确是因为定位营销在豆瓣的发展中发挥了非常重要的作用，良好的定位让每个豆瓣的用户都觉得豆瓣的发展是与自己密切相关的，如果用户不努力保护豆瓣的权益的话，最后受到伤害的还是用户。

 

因此，如果一个网站或者产品的定位营销做得好，那这样的网站或者产品的活力在面对趋势变化的时候是可以稳定一段时间的，而这段时间运用得好就可以成为他们突破的一个契机，这就是定位营销的效果。
定位营销范例   http://www.52ij.com/it/218.html