【手机资讯】手机世界你真看清了吗

3月8日手机资讯：【手机世界你真看清了吗】最近听到了很多做通信行业的朋友抱怨，手机太难做了。简直是现在那么多行业中最难做的，真的没有办法坚持了... ...也听到了没有做过这个行业的朋友，想投资或是转行加入这个行业的，他们信心很足，也认为这个行业是暴利... ...今天，我爱IT技术网会员（手机看世界）就来谈谈这个行业，对与错不重要，关键是真实！真实！很真实！不相信那也没关系，以后你就信了。

前言：大家都知道，2000年之前，中国还没有多少人有手机，那时候大哥大很牛A，一般人那时候还没有见过真正的大哥大！2000年之前，腰里别个BP机，很牛B，那时候很多人觉得自己很了不起。走路腰直像铁竿，泡妞全靠滴滴响，数字、中文都可找，就是复机难要死！
 
当年，西门子、摩托罗拉、索尼爱立信、诺基亚、菲利浦、三星、LG都来了。不久国产牌子也不落后，天时达、TCL、波导 、夏新、科健、金立、BBK它们也蹦出来了，山寨也耐不住了。2006年之前，手机器是乱卖，卖手机就像卖青菜！多少老板当年喊，手机比青菜还好卖！到了2008年前，手机还是热卖，吹吹几下也卖出去。到了2010年，手机还是可以卖，只是比猪肉难卖多了。到了2012年，手机依然卖着，只是大家不太爱说话了。

想当年！想当年！大家到现在还在想，当年如果我胆子大点，现在是亿万富翁了。想当年如果我不转行，我现在成千万富翁了。想当年，如果我早点开个店，我现在最少是百万富翁了。想当年，我。。。，我现在也不会落到现在这个地步。

其实，机会一旦错过，就很难再找这样的好机会了，但并不是保证没有机会。看你怎么去发现了。

谈谈深圳手机市场现状：深圳，手机之都，以前是，现在也还是，今后还得是。华强北，做手机的人就熟悉了，不做的话还真不知道这个地方。以前在深圳做机的公司很舒服，但现在不怎么舒服了。现在手机有身份证的《牌照》的已经超过700个了，几年时间，中国的手机行业像火山一样爆发，但更多的牌子是在这场火山喷发中死亡了，有小部分幸运得到了发展。其实做手机品牌，平均寿命也就是2年左右算多了。山寨的，永远是个神话，即使很多人逃离了华强北，但市场上还是看见山寨机乱飞乱蹦！

点评：2011-2012年深圳，是黑暗的，也是希望的：1、很多老牌子公司聪明了，开始清库转型做PDA、智能3G了。
2、很多做山寨的，老板想通了，搬家到上沙、车公庙继续开工做牌子啦！
3、还没有做过手机的，觉得机会来了，招人买设备开始干起来了！
4、还有以前做得不够好，想翻身起来大投入了。
5、乔帮主还没有生产出苹果5就离去了，深圳的手机市场一下子暗了下、又光亮起来。走路走到哪里，都看见人手一部苹果！有老乔生产的，也有是华强北出来的。太神奇了，早知道这样，老乔早应该来中国卖苹果了，他死后肯定后悔死了。
2012的春节，大家都回去过年了，大家都吃年夜饭了！但大家都不想说手机！因为：
1、转型也没有那么好转啊，生产出来卖得不好，难过啊！泪奔，，，，
2、其实做山寨轻松多了，干嘛来做品牌/？品牌不是喊出来，吹出来的，品牌是真真正正积累出来的。
3、觉得自己还有点钱，看见别人做手机赚钱哦，然后真正自己做了以后，发现这个钱不好挣啊！亏得心里直滴血捏！所以不是有点钱就认为做什么成什么滴！
4、老板总觉得，生产出机器来了，消费者怎么就喜欢诺基亚，HTC、喜欢苹果他们的，却不喜欢自己的，换人啊！投广告啊，找明星啊，投物料啊！其实，没有耐心的做市场，任何浮躁的心态都将把自己推到悬崖边上。你急但消费者不急啊！只能等怎么死吧！
5、老乔厉害啊！改变了市场传统的很多东西，就是5999元的苹果之前卖得我们做通讯行业的人泪流满面，就是一个塑料壳都让人癫狂啊！感谢老乔，感谢苹果！但299的苹果供大于求，现在好多家里还有苹果，没有卖出去，估计要发霉了。
 
其实，也没有那么悲哀！2011-2012，还是有部分公司，赚得手发抖的，赚得腿哆嗦的。怎么赚的，？你学不到的，那是什么公司？那是什么企业家？那是眼光？那是什么胆识？所以，该成功的，怎么挡都挡不住！
 
总结：深圳的手机和气候一样，有春天，也有冬天！只要准备好过冬的粮食和衣物，你永远都是温暖的。别人冻死了，是因为他以为永远是春天！
下面是我个人几个建议：

1、关于通讯行业的工作情况：
如果你还没有选择这个行业，那么你最好考虑清楚，要不要加入。真实告诉你，现在做通讯行业还真累。当爹当娘的，挺辛苦钱的。而且如果你选择一个不好的公司，你再怎么努力还是一样的，白忙活！去看看其他行业吧。如果你觉得你可以，那么你就准备好吧！机会也有，看你怎么努力和选择！

如果你已经是这个行业的一个分子，那么你觉得自己还能坚持就坚持吧，不能坚持就换了，或是找点钱去创业吧，这个行业成就了很多富翁，但那是以前的，是个奇迹。现在已经很少有机会了。觉得还有点提升或是发展，那么好好表现吧，如果你的老板是个好人！那么你还有机会，如果你的老板欣赏下，或是想带你成功，那就为老板卖命吧！俗话说：选对行还不行，还要跟对人！否则你就是再有能力，你还是郁闷想跳楼！

如果你已经打算离开公司，出来自己干，手上还有点钱的，不想买房买车，还想开手机代理公司创业，那么想清楚了。如果没有客户积累，人脉关系，或是你口碑不好！那么就不要开了，现在这个市场，你开了，不管你接什么牌子，你都做不下去。因为你首先最基础的东西都没有。怎么可能做大做强！员工工资到时候你都付不起，最坏的是你还欠一屁股债！

2、关于已经开店的或是准备开的：
如果你已经是很早之前手机店的老板了，那么你该发财的早已经发财了！不该发的也发了，想不发的也由不得你了。如果你刚开始的，或是准备开的，那么你很危险了。刚开始做的，你发现你的店周边有多少个和你一样的店没有？你的成本和你盈利是不是能继续发展下去。现在开店是这样一个情况，成本高，销量低，利润低，竞争大，如果你没有一定的本事，还真赚不到钱！如果你经常拖代理商的款，或是人品不好！那么你更危险！哪天你发现，没有一个公司支持你了，你只能卖那些真正的垃圾了！准备开的，还是多观察打听下，选择位置，积累口碑！多点资金！请个好的店长，培养一个销售能力强的队伍！这样是可以发展的。
 
3、关于老板的话题：
不要随便就去一个企业上班，选择一个公司主要是看这个老板和公司环境！很多老板很阴险，笑里藏刀，你做得再好他都是不给你应有的报酬，你委屈，你辞职都没有用。这样的老板你为他卖命一文不值，早离开早轻松。很多老板很爽快口头承诺或是答应，但最后基本都没有兑现，所以出社会以后要看清楚点，聪明点。不要浪费自己的青春！这几种老板或企业跟不了：
1）、满嘴都是大话，承诺的话没有商量就冒出来，这样的老板脸很厚的，做到是他心情好，做不到是理所当然！你吃亏了还要感谢他的一样。
2）、小气、不舍得花钱的，很多老板真的小气到比女人还可怕！员工辛苦一年了，年夜饭都不舍得吃，过节了份礼品都没有。一次旅游渡假都没有，老是觉得员工拿工资了已经不错了，还想要福利！这样的老板能省钱，却留不住人！最后自己应该很孤独。
3、家族式，如果管理不好，最好不去这样的公司，家族的企业很麻烦，什么重要的职务都是自己的亲戚，有能力的人根本爬不上去，或是被刺激。老板可能不说你，但他的老婆或是亲戚嘴巴管不住的，什么事情都要看脸色。所以这样的企业简直就是一个封建社会，不去也摆啦！
4）、经常拖欠工资的企业，在去上班之前，最后找朋友关系问清楚。企业是否经常拖欠员工工资，我知道，手机行业大部分喜欢拖欠的工资的。这样的企业很不讲诚信。老板人品不是有问题就是公司没有资金。都是拖这个补那个。最后没有办法了，要不裁员要不降薪。最后自己不走也没有办法了。逼的，都是逼的！
5）、不能看员工赚钱的老板，也不能跟，很多老板赚钱了，却没有想过给自己的员工一个好的待遇、福利、或是回报。特别是为自己立下功劳的员工，不舍得多给点。最后只能看着别人跳槽了。如果一个老板是有战略眼光，有抱负，那么他会善待自己的员工。特别是优秀的人才，他不吝惜金钱，给员工一定的年终奖励，年度分红。这样的企业才能留住人才，吸引人才！企业才能发展壮大！如果遇到这样的老板，那么真的是幸运再幸运了！
 
4、关于待遇的问题：
1）、在去上班之前，一定要谈清楚，而且要求签合同，不一定是用工合同。但一定要一份保证自己利益的协议，很多企业不和员工签，其实目的很简单，就是想扣下面的钱，不规范的企业就喜欢玩这一招。以后有麻烦了，自己没有证据怎么找回公道，就是法院也没有办法判啊！所以之前吃亏了，以后就要聪明了。就是你的老爸开的，也要谈清楚。否则吃亏永远是自己！
2）、现在的通讯行业待遇不规范也没有标准，高有很可观和吸引人，低也低得没有办法活一样！厂家的待遇也是基本工资 加补住和提成。代理商的也一样，基本工资加补住和提成。如果企业现在还不能给你起码的生活保障，马上走人吧。这个社会，饭都吃不饱的，哪里还有激情去做工作。不要学雷锋，在现在的社会，雷锋同志最累最吃亏！记住：要多劳多得，不要劳了不得或是不劳也想得！
3）、如果一个公司不按时，按标准给自己结算待遇，那么你就要提高警惕了，这样的企业不是长待的地方。找合适的机会离开吧！如果离开的时候被公司拖欠工资了，合适的时候打电话给报社，或是到百度去发几个帖吧。或是给劳动局打电话吧。把自己的辛苦钱拿回来应该的，不要害怕，他不仁你要学会不义！这样以后自己才能不被欺骗和欺负。

5、关于与客户合作的问题：
1、不要欺骗自己的客户，否则哪天你一点价值都没有。做业务的，一定把自己工作尽量做好，让客户满意！有问题就电话沟通，不要不说就下结论。这样会伤害了客户的心，也把自己的职业道德也给败坏了。
2、做经销商的不要故意拖欠货款，否则有一天你需要帮忙的时候，没有一个公司愿意帮助你。你会为此付出代价。不要以为自己那一手“空手套白狼”很厉害，其实你是在玩火啊！危险的！
3、不要对下去找你合作的业务员不礼貌。多一个朋友多条路，多一个朋友多一个机会。不要认为自己有点钱，有2个小机店很牛X，现在的业务员将来就是一个老板或是老总，哪天你需要他的时候，他一样不给你脸。做人要低调，对人要彼此尊敬！你敬我一尺，我敬你一丈！现在不合作，不代表将来！所以，做人给自己留条路。
 
4、对于那些人品有问题的客户，或是喜欢懒款的客户，该切换就切换，不要因为几个不良的客户就影响自己的工作和计划。人，首先是站得直，才能体现你的尊严和价值！不要低三下四的去讨好客户！可以做朋友，但不能不要脸。
 
结束语：手机行业认为能做，那就好好做！真不想做了，那就赶快放手啊！