[摘要]王思聪只用10分钟就决定投资百万美元，这款App究竟有着怎样的魔力?
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文/李健华(微信公众号：博客天下)
秒杀
2015年7月末的一个晚上，43岁的台湾人黄立成走进上海一家高档日本料理店，这是他第一次与王思聪见面。前者少年成名，1990年代，高中还没毕业的他与弟弟黄立行、表弟林智文从美国回台湾组建“L.A.BOYZ”组合，成为当时台湾歌坛炙手可热的嘻哈歌手。后者的父亲则是中国大陆首富、万达集团创始人王健林，王健林很信任他的儿子，为此，他让王思聪独立掌管一家首期投资规模5亿元人民币的投资公司。这位1988年出生的年轻人喜欢打《英雄联盟》，并因此投资了众多游戏制作公司，包括买下一支专业的游戏战队。在新浪微博上，拥有1702万粉丝的王思聪语言风格大胆，刺激，看上去并不是很懂礼貌，不过这也使得他在一众无聊的中国富家公子群体里显得与众不同，被许多中国年轻女孩当成梦中情人。他是娱乐圈的宠儿，经常和中国新兴的年轻明星、女模们自拍，他的女友就是一位通过中国社交媒体走红的网红。
介绍两人认识的是他们彼此的好友——飞鹤乳业副总裁涂芳而。涂芳而在港台娱乐圈有很多好友，其弟涂百锋是台湾演员。涂芳而与黄立成、王思聪、李玖哲和吴建豪都是好友。
涂芳而认为，黄立成与王思聪见面或许会有合作的火花，让黄立成“一定要飞过来跟思聪见面”。黄立成告诉《博客天下》，跟王思聪见面前，双方完全没有交流过，当时只是抱着“认识一下”的心态飞过去。
“我跟思聪有很多共同点。”黄立成说，“我本来就是台湾演艺圈的人，我旗下的歌手有李玖哲，他在做香蕉计划(一家娱乐经纪公司)，最近签了韩国女子组合T-ara;他做熊猫TV，有IG电子竞技俱乐部，我也有Machi职业电竞队;他家有万达电影院，我自己也做过电影制作人。”不过来之前他也会提醒自己，“见面，交友是交友，投资是投资，聊得再好，不等于人家会投。”
那场席间一共5人。在饭桌上黄立成告诉王思聪，自己正在做一款名叫17的直播类App，王思聪也在现场用手机打开17研究起来。43岁的黄立成和27岁的王思聪从17的用户量、日活跃用户量谈到17的直播功能、分润机制，再到17的发展方向和互联网新媒体的未来。黄立成说完，王思聪给他打气，“别的产品不行，但是17可以。”
“精准”、“决断力”是黄立成在采访中提及王思聪时出现频率最多的词汇。在他眼中，王思聪是一位聪明、干脆的人，提问没有半点废话，绝不会浪费时间。
10分钟后，王思聪问黄立成：“你会让多少股份出来?”得到黄立成确定的答案后，他说：“好，我投。”
这场10分钟的对话让黄立成投资开发的17从王思聪手上得到一笔百万级美金的投资。黄立成向《博客天下》事后回忆那场会面，“这就是‘秒杀’，就是这么快结束，可以说他的判断力非常快。”
17在接下来两个月的表现并没有辜负王思聪10分钟拍板投资的决断力。它相继在台湾、香港、新加坡、马来西亚、印尼、美国的苹果App Store排行榜登上榜首，并在2015年9月25日冲到中国免费榜第一。
17App创始人黄立成
2015年9月26日15点57分，王思聪在自己拥有1600多万粉丝的新浪微博上，置顶了一条写有“17”和配有他17ID界面图片的微博。这条微博也迅速吸引了中国内地网民和媒体的关注，让17的知名度在内地更快传播开来。据媒体报道，截至今年9月，17每月活跃用户量达到200万，每日活跃用户量有70万。
下架
2015年9月29日，王思聪在微博上替17站台的3天后，17上演剧情逆转。在无任何预警的情况下，这款直播App被苹果方面强制性下架。
这让黄立成感到错愕，但在台湾社会和媒体的很多人眼里，17的下架似乎在意料之中。随着用户数量越来越多，有不少人在17直播色情不雅内容以吸引关注。在下架前，陆续发生有用户在直播自慰、吸毒、性行为、女童洗澡的画面，这些内容引起台湾整个社会舆论对17的批评。
2015年10月3日，在王思聪创立的熊猫TV上海派对上，黄立成与王思聪第二次见面，这也是17下架后他们首次见面，但王思聪并没有因17的下架对黄立成有不满。
“思聪他很挺我，他百分百地信任我们团队。”黄立成告诉《博客天下》。
17遭遇突然下架后，黄立成和他的团队第一时间联系苹果方面了解原因，得到苹果的回复是17涉及不雅内容。
下架前，17的用户量达到700万人，但监控内容的团队只有9到14人轮班监控。
“人手不够，9个人根本挡不住700万人的内容发布。”到9月份，17里面的涉黄内容越来越多，黄立成决定把17的涉黄大户全部封号。这些涉黄分子纷纷把阵地转移到Periscope(Twitter旗下的直播软件)，Periscope的排名一下子升到排行榜第二，仅次于17。
“我觉得不公平。”黄立成说。他认为不公平的原因是，17把涉黄用户封号仍然被苹果下架，但苹果并没有一视同仁地把Periscope下架。
涉黄风暴仍在发酵。据台湾媒体报道，10月5日，台湾警方锁定5名在17发布不雅内容涉嫌人传唤到案。
台北刑事局表示，17对外以会员可经由达成指定的条件，与公司共同分享利润为号召，致使会员为冲高人数及流量，竟以散布违法影片内容，引诱大量会员造访网站，再因公司对会员审查机制过于松散，缺乏有效监管，引起社会大众不安及舆论批判。刑事局还传唤黄立成与股东陈泰元到案说明，以理清他们和网友之间是否有不法分红对价关系。
传唤结束后，台湾媒体传出黄立成被限制出境。不过在2015年10月12日，带领17的用户到美国旅行的黄立成，用17现场直播自己离境实况，打破被限出境的传言。
国内另一款与17类似功能的直播App花椒直播联合创始人田女士说，在国内，直播类软件碰到的最大问题是涉黄和涉及政治的问题，因为是直播，花椒会有一个延迟6秒的发布。她解释，比如央视的直播也是延时，不过观众并不会察觉。“但这是必须的，一旦发现问题我们随时把内容封掉。”
据田女士介绍，目前花椒直播的内容监控团队有100多人，一共三道流程把关，第一轮过滤敏感词程序，再经两轮人手筛选内容。
田女士认为，花椒直播既有移动App也有电脑版，在软件刷新的前台，并不是每天所有的内容观众都可以看得到。据她称，花椒到目前为止每天有两万个直播，但用户真正能在前台看到的只有二三千个直播，其他敏感或不雅内容都会被筛选掉。
17在9月29日下架后，国内的一些直播软件顺势吸纳了不少17的潜在用户，也包括涉黄用户。
典型的例子便是一款叫“在直播”的App，十一期间吸纳了不少17的用户。但是监控力度无法与用户数量匹配，涉黄内容太多，几天后也被苹果下架。
田女士也承认，17的下架为花椒直播带来了更多的新用户，“特别是17刚下架的几天，我们的用户增长为平日的3倍。”
黄立成告诉《博客天下》，17下架后出现了很多山寨17的软件，无论界面还是功能都与17一模一样，还有一家上市直播平台直接把下载链接名称标成17，但是点击下去，下载的则是他们自己的产品。“太不要脸了。”黄立成说。
17的转机出现在10月12日。当天，黄立成的团队第一次与苹果面对面谈判重新上架的事。
10月29日，黄立成在Facebook上宣布17已在Apple Store重新上架，并上传了一张17重登香港免费榜第一的截图，邀请网友下载使用。
在10月29日发布的最新版本中，黄立成强调，自己已改善了内容审核机制，直播都将被24小时监控，并保证任何色情、暴力、违法的内容将会被移除，发布这些内容的账号会被永久冻结。
重新上架后的17，对未来的盈利模式仍然在摸索阶段。
黄立成说，目前规划的方向，一是目前已在测试中的广告功能;二是订阅功能，未来17的用户如果想享受一些更好的功能，可以付费使用。
Hip-Hop领袖
今年43岁的黄立成，说话夹杂着英文和不太流利的国语，理着板寸发型，身上带有一股难掩的嘻哈气质，看上去比他本人的年龄要年轻得多。很难想象，有人会把这位“台湾演艺圈老江湖”与一款红遍亚洲的互联网App创始人联系起来。
1972年出生在台湾云林县虎尾镇的他，两岁的时候跟随家人移民到美国加州。1990年代才回到台湾开始自己的演艺事业。
在17的投资者、之初创投创始人林之晨眼中，“L.A.BOYZ”组合启蒙了当时台湾年轻人对嘻哈文化的理解，黄立成则是他那一代人“精神领袖级的人物”。
与大多数明星歌手只发展演艺事业不同，在演艺圈有绰号“麻吉大哥”的黄立成多次“踩界”创业。
26岁那年，他第一次与互联网产生连接。在美国成立了一家软件翻译公司的他不幸遭遇互联网泡沫，最后只能把公司卖掉，回到台湾成立麻吉娱乐公司。之后，他又陆续经营夜店、餐厅、Spa馆等业务。黄立成觉得，做自己喜欢的事是很理所当然，“那些年做过很多有的没的，就是喜欢创业做生意”。
外界普遍认为，17能够爆红的原因之一，因为黄立成在演艺圈的人脉关系。
事实上，黄立成在17上的传播逻辑更多是受到Facebook创始人扎克伯格的启发。
他告诉《博客天下》，当年Facebook刚开发出来时，只限于哈佛大学的学生使用，并没有急于扩张，很大程度是要找准切入点并积累优质用户，之后才逐渐开放给常春藤盟校注册，最后才开放给全美国每一个人使用。
他说：“你看美国的Periscope，一开始里面玩的都是研究电子技术的人，外行人看他们的直播会觉得很无聊，我干吗要看你呢?反过来，如果我来到一款App，里面有自己喜欢的明星直播他们的私生活，跟你聊天，你会觉得很有趣。”
不过他并不认为，一个娱乐圈可以捧红一款App，最主要原因还是产品自身足够优良。“但是这个宣传策略是正确的。”
在麻吉波波公司推出17之前，黄立成还曾投资开发过一款“好麻吉”社交App。
“虽然当时‘好麻吉’的市场反应还不错，但是他们认为这款App成长性有限，可以赚钱，但是没办法做到海量用户。”林之晨回忆说：“Jeff(黄立成英文名)认为直播是未来社交App的方向，当时的17还处在构思阶段。”
运营一款直播App成本相当高，在没有达到一定用户数量前，意味着无法获得广告营收，是一个极其烧钱的领域。所以，黄立成找到林之晨，希望能够投资他。
2015年7月25日，台北市信义区基隆路2段189号4楼麻吉波波公司。已缺眠多日的黄立成终于收到了技术团队的消息，17 App已完成最后测试。心情兴奋的他急忙拨通了弟弟黄立行的电话，“快停下来，赶紧去下载17!”接着，他又打给了李玖哲和吴建豪。那时候，黄立成一口气打了接近100通电话给他的明星朋友。
当天17正式上线。首日用户达到3万人，系统瞬间崩溃。包括黄立成在内，当时只有9个人的团队连续两周都在抢修服务器，挡不住每天如病毒般侵入的数万用户。
17的主力用户从台湾演艺圈明星迅速扩散到香港、新加坡和马来西亚这些同属大中华区的演艺圈，以及台湾当地的年轻人群体。
对一款初创的App来说，17是幸运的。它在极短时间内便度过了积累用户的痛苦期。
分润
“17——你的生活点滴”是这款App的全名，这个名字起源于黄立成的灵感，也是他的幸运数字，与“一起”、“义气”同音，大意是直播能把人与人的关系拉近。
黄立成决定在17加入用户分润机制。这个机制规定，“当您在17建立粉丝群，并上传照片，进行直播，就可以获得分润;粉丝群越多，您的分润也会成长得越快”。当用户分润累积到3000新台币(折合约582元人民币)，就可以在下个月领取17的分润。
当《博客天下》问黄立成，为什么要在直播软件中建立分润机制时，原本轻松的黄立成突然变得严肃起来，“因为我是演艺圈搞音乐出身的，我写的歌词，我一辈子都有版税。”他说，“用户分润是17最重要的部分，微博和Facebook是没有这样的机制的，平台用你的内容去赚广告钱，他没有分钱给你，这是不对的，这是你个人的智慧财产，必须得到尊重。”
林之晨说，黄立成在台湾演艺圈的朋友们经常向他抱怨，他们在Facebook免费分享自己的照片、视频，Facebook在这些内容周围加广告所赚到的钱并不会跟艺人进行分成。但到艺人出唱片后，想在Facebook进行宣传时，Facebook却要向他们收钱，否则，就会控制流量不让艺人触及他们的粉丝。黄立成认为，这是一种剥削行为。
黄立成后来参考YouTube的商业模式，当用户在上面播影音视频，YouTube赚到的钱会跟用户一起分。而且，用户从广告费分到钱的比例比YouTube自身获取还高。黄立成认为，这样的游戏规则对创造内容的人来说更加公平。
事实上，17的这套用户分成机制开始实施时并不顺利。在早期，用户提取分成，必须要填写身份证资料和提供银行账号，17才能把钱发放到用户手里。
当17的用户量达到20万时，黄立成在后台发现，竟然没有一人填写资料。他问那些达到领取分润要求的人为什么不填资料拿钱，得到的回复都是“担心是诈骗集团”，“不想自己的资料被泄漏”。这让黄立成感到无奈：“我们分钱给你们，你们还怕!”
例外是台湾女子组合Dream Girls的李毓芬引发的。那天，管理后台数据的同事看到李毓芬的资料时，转头问黄立成：“这个不会真的是李毓芬吧?”黄立成向朋友核实确定是她，吓了一跳。
黄立成笑着告诉《博客天下》，别人都不敢去填，她不仅把资料填满，还把身份证都上传个人资料库，“她是一个很乖，很单纯的女生。”
鉴于此，17把早期用户填写银行卡账户资料提取分润的方式修改为支付宝和PayPal方式提取。“这样做后，用户才放心去提取分润。”黄立成说。
25岁的Cooky是北京一家创投公司的媒体总监。外表青春活力的她，骨子里却是一名“技术宅 ”。9月炒亏股票的Cooky无意在朋友圈中看到这款“只要在上面直播说说话就可以赚钱”的App，就非常感兴趣地下载下来玩。中秋假期，这位女白领几乎每天都在17直播自己擅长的科幻小说和物理冷知识，最高观看人次达到2万人。
“这有点像街头卖艺，突然间有上万人专门围观你一个人的感觉很爽。”Cooky说。
Cooky很享受自己在17里被众人围观的“巨星感”。她发现，之前身边朋友完全没有兴趣听她说的小众冷知识，在17上却有如此火爆的市场。
“在直播的时候，你会找到同路人，他们会在乎你说的话。”她说，玩到后面，自己早已把分润赚钱的事抛诸脑后。
北京体育大学大三学生张捷思玩17不足一个月，目前的分润积累100多元。他认为，分润需要付出的时间成本太高，还是学生身份的他暂时不会刻意追求。
来自马来西亚的Wilson，目前在17的“年”排名是第12位(17的人气排行榜分为年、月、周、天、小时排行，每类排行有100个名额，按用户获点赞数排位)，也是100位年排名红人中屈指可数的男生。他从2015年9月开始玩17，一个月时间，个人的分润达到1000马币(折合约1472元人民币)，已符合提取分润的条件。他对《博客天下》说：“分润更多是鼓励，并不会刻意去赚钱”。黄立成也承认，如果用户想利用分润机制来赚钱，必须要努力经营自己的账号。
黄立成初步统计，目前在17能提出分润的用户超过100人，截至9月份，有的用户最高拿到了900美元的分润。
“事实上，17只有两成的用户经常直播，其余八成都属于围观者。”黄立成说。
林之晨认为，大多数用户是因为有好内容才来，并不一定是因为有分润才来。重点是这个分润机制能不能吸引想要制作优质内容的用户来玩。在他看来，所谓的优质内容尚没有一个明确的标准区分，“比如内容是娱乐性质的，它会让你看着会心一笑、感动，而不是那些太色情和粗俗的内容。”
直播世界
10月12日，黄立成挑选10位在17表现良好的用户，带队到美国洛杉矶等地旅行。黄立成把这10位用户称作“制作人”。他希望把这个活动打造成一场真人直播实况秀。
“我们会一起去玩，比如带他们去看一场NBA球赛;去看一场明星演唱会，带他们到后台跟明星近距离接触，然后把直播分享给大家。”黄立成说。
“但我们不会规定让他们一定要直播，他们想直播就直播，不直播也没关系，就是一场在旅行中自然发生的直播实况。”黄立成甚至鼓励他们，如果在旅途中玩得不开心，你也可以在17的直播上开骂。“我都无所谓，因为这些内容都是没有经过剪辑，是最真实的情况。”
17这款能够随时随地直播的软件切中了大中华地区潮男、潮女追求表现自我、排解都市寂寞和追求猎奇的心理。
黄立成认为，直播是年轻人一种新的娱乐方式。他形容，年轻人普遍喜欢自拍，但是直播对年轻人的吸引力要比自拍强100倍。
2015年9月17日，17App台北记者会上，创始人黄立成与CEO陈泰元(右一)
在花椒直播联合创始人田女士眼中，花椒、17和已经在纳斯达克上市的YY虽然都是视频直播平台，但并非同类型产品，吸引的年轻人群体自然不一样。“YY像演舞台，一边演出一边看。花椒、17更加追求平等、现场感、自我存在感。”
黄立成告诉《博客天下》，目前17平台上拥有1000万用户。记者发现在这一千万人中，有的女孩会在深夜1点躺在自己的床上跟大家直播聊天;有的人会选择在固定时间跟大家讨论自己经历过的灵异故事;还有的外国用户直接跟大家分享自己的生活点滴，也有一些有特长的年轻人在上面表演吉他演奏，唱歌，书法。
一位杂志模特在微博上半开玩笑说：“自从开始用17我基本上抛弃微信了”。
2015年10月23日晚上9点，北京体育大学大三学生张捷思在宿舍里摆一张1米5宽的小桌子，桌子上放上自己的iPhone6手机，将手机摄像头对准自己。桌子前放置的一架价值3000元的Yamaha电钢琴，这是张捷思在17直播时用到的最贵的设备。
当晚的直播演唱，张捷思演唱的是五月天的《拥抱》，一共有472个粉丝观看了他的直播演唱。
张捷思告诉《博客天下》，之前他在微博上看到他的朋友不断转发“快来17 追踪我”的微博，喜欢跟风追潮流的他也到App Store下载了这款App。
张捷思学的是体育管理，对音乐只是爱好。大学时，他与朋友3人组建乐队，在其中担任键盘手。相比主唱，在乐队中他更多是作为演奏和伴唱的角色。
第二次直播时，这位键盘手尝试用自弹自唱的方式表演，一下子吸引上千人的围观，这一次粉丝涨了一千多人。同时这也让他意识到“原来自己唱歌可以被那么多人喜欢”。
直播成名让张捷思获得了他在现实生活中从未有过的认同感，但也会给他带来小小的麻烦。
在微博和微信上，他每天收到很多粉丝的私信，在北京读书的一些女大学生甚至要求与他见面。
让他印象最深刻的一次发生在10月初的一个下午。张捷思在上物流管理课，坐在后排的他忽然看到课室外有很多人在看他，他认出了那位手持一袋零食和一盒巧克力的女生——17的直播铁粉，于是他出去接受礼物并道谢后回来继续上课。之后数次，铁粉女生又开车到张捷思的学校找他见面并表白。
“觉得有点尴尬。”张捷思说，“虽然直播让我获得认同感，但是在现实中还是希望保持一个不被打扰的状态。”截至2015年11月8日，这位非音乐专业的大三学生通过直播演唱收获了15700个粉丝。
在17上，ID名为“越南宝宝”的是浙江一名18岁高三女生。十一前夕，她在朋友圈第一次听说这款App。
“我觉得这跟学习并不冲突，偶尔能玩直播很开心了。”这位高三女孩告诉《博客天下》，只要时间允许，不管是在中午回家的空当还是夜晚临睡前，她都会抽空直播“跟观众逗比聊天”。
这种简单、随意的互动方式，让她一度在17的“小时”排行榜位列第6名。
“为什么喜欢玩17?”
“因为它是中国版Instagram，还可以直播。”
某种程度上，17这款App成了这位中国女孩使用墙外产品的替代。
“如果你想了解自己喜欢的一个明星或网红的近况，平时只能在微博上等他更新信息，但在17的话，你可以更加直观地看见他本人，还可以即时问一些你想知道关于他的事，他会很直接回答。”越南宝宝说。
更多都市白领用17是为了杀死寂寞。Cooky的直播一般都选择在晚上进行。孤身一人来到北京打拼事业的她，平时大部分时间在公司上完班，都会直接回家。回家后，她一个人煮饭，一个人吃，“都是一个人，生活很无聊。”现在，她尝试在17上直播自己煮饭，这位女白领会一边煮饭，一边跟大家聊天，大多聊天内容都很细碎，“这道家乡菜该怎么弄，明天会吃什么样的菜。”
“到晚上一个人会觉得特别无聊，跟大家直播就有趣多了。”Cooky说，除了跟大家科普物理冷知识，有时候在工作上遇到不顺、心情不好的时候，她也会打开直播跟大家聊天，“有话想说就说，没话的时候就发发呆。”
拥有121000粉丝的创始人黄立成和393900粉丝的王思聪则是17中的大V。前者在工作不太忙的时候，一周会直播3次与用户互动，了解大家的使用体验。后者在17上的个人说明延续他一贯出位的风格，叫做“你老公”。王思聪并不常使用直播功能，在17图片的分享中，你能一窥这位富二代的上流生活：他与TFBOYS的合照，他与一队韩国女子组合的合照，两张哈士奇的照片和他正在理头发和弹吉他的照片，两张照片上的文字分别是“韩国这造型是牛逼啊”和“我操，我好帅”。
17给黄立成带来的不只是疯狂增长的用户和财富，更重要的还有见识。一天晚上，跟朋友在台北一家海底捞吃宵夜的时候，他随手打开手机看17上的直播，他看到一位21岁美国女黑人在纽约自己的房间跟大家聊天，这场刚刚开始的直播已经有超过200人观看。
黄立成当时看到，这位黑人女士身后的一个架子上摆满了奖杯。好奇的他当即向这位女士提问，她身后的奖杯是什么?黑人女士告诉黄立成，那是她在比赛时赢得的奖项，她本人就是美国一项球类运动的女子投手冠军。
“你能想象吗?你可以在直播上面近距离看到她。这一秒她就在那边动、声音听得清清楚楚的，但是她却离你好几千公里远。”黄立成说，“这是一种美妙的感觉。”
黄立诚非常享受17带来的意外之喜，“如果没有17这款软件，我或许就不会认识这位美国第一的女投手。”
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