第四季度需求趋旺，国产笔记本销量猛增

据IDC统计数据显示，2003年第三季度中国笔记本市场销量为30.30万台，比去年同期增长44.7%；市场销售额为41.36亿元，比去年同期增长28.8%。作为每年销售旺季的第四季度，笔记本销量如何呢？记者近日了解到，清华紫光12月初发起大型寒假促销活动，时间才过去不到一个月，紫光笔记本销量已经突破1万台，与去年同期相比，增长率将近100%，而与促销前的11月相比，也取得了增长60%以上的好成绩，尤其是广州、西安、武汉等区域市场的销量增势最为喜人。

紫光笔记本电脑事业部总经理黄俊杰认为：“产品的多样化和促销政策的合理化是一个重要原因。紫光主打的T600、T800迅驰系列笔记本和A600、V600迅龙笔记本，拥有不同的价格、不同的性能、不同的外观和不同的应用表现，满足了用户多样化需求。促销政策上，打破以往只送一种礼的老习惯，为用户提供多种多样的礼品选择机会，并且免费赠送洋话连篇等超值软件。合理的促销政策满足了消费者利益，也得到了消费者的认同和支持。”

另据了解，2003年紫光笔记本电脑在广东市场销量猛增，突破了11500台，其中教育市场占据30％以上的份额，与去年同期相比有了大幅度上升。紫光笔记本广州销售平台的经销商则表示：“明年有望把销量做到16000台，争取其中40％以上的教育市场份额。”

好的销量离不开好的渠道。自2002年紫光渠道平台改制成功实施以来，紫光的组织结构和人力资源管理得到了优化，扁平化管理模式加强了事业部的业务主导地位，集中信息管理模式保证了业务运作的通畅无阻，为紫光建立完善的渠道体系提供了坚实的基础。黄俊杰表示：“今年紫光笔记本渠道策略以拓宽市场为主，开发具备资金实力、零售能力的渠道商是紫光渠道政策的重中之重。通过丰富各地经销商的管理和行销职能、深入拓展三四级城市渠道等方式拉动区域市场的销量增长，得到了各地经销商的大力支持。区域市场业绩喜人，增强了紫光与各地经销商的合作信心。”

对于笔记本销量的猛增，市场分析人士认为，2003年是国产笔记本市场崛起的一年，整个市场需求的趋旺带动了笔记本厂商销量的猛增，紫光笔记本是国产品牌销量上涨的一个缩影，反映了国产品牌笔记本竞争力不断增强的趋势。在日前召开的电子信息产品论坛上，信息产业部发布预测报告，称即将到来的2004年将是手机与笔记本大幅度增长的一年，笔记本总量有望达到800万台。水涨船也高，2004年也将是国产笔记本竞争力继续走强、市场占有率不断攀高的大好时机。