Holmos运营平台优化 java编程你怕什么

这两天在忙Holmos运营平台优化的事情!有以下几个优化点：

1) 和java 的JDK一体化，一键安装或者不用安装平台，但是不用安装JDK

2) 平台软件大小瘦身，由于平台依赖的jar包比较多，平台要包含工具和平台本身用到所有java类库

3) 带有浏览器操作的流程后台化，达到的功能要求是前后台随时方便切换

4) Ip自动切换工具集成，因为这是很多营销进行的必备

5) 用户增加，删除，更新工具的时候，不用更新平台本身，儿而只需要更新响应的工具，将更新文件的大小从几十兆降到几kb大小的.class文件

现在优化的进度以及想到的优化方案，我写在下边，大家如有更好的建议，我非常欢迎大家提出来：

1) 这个优化点，已经完成，现在有两种方案均已经实验成功，一种是制作安装包，做好的安装包在30-40MB之间，像普通大家看到的软件一样，一键安装。还有一种是只有一个可执行exe文件，这个文件的大小在40-50MB之间，目前还在压缩当中。

2) 这个已经搞定，参考1)

3) 这个优化点已经搞定，方法调用windows api，根据窗口的title来显示和隐藏窗口，当隐藏的时候，给用户的感觉就是后台执行。

4) Ip自动切换功能平台已经实现，并且给出了操作接口，可以调用一行java代码就可以轻松实现ip地址切换。当然，你猜对了!平台也集成了ip地址切换的功能。

5) 将jdk 所有jar包，平台依赖jar 包，工具依赖jar包分到三个不同地方，那么针对不同的工具，只需要更新工具部分的jar包和代码。这个部分工作已经优化完毕。

这是这几天的成果，Holmos运营平台马上要进入内测阶段，内测阶段需要完成的一些监测点：

1) 基本功能：包括holmos运营平台本身的功能测试，第一期上线的12个自动化工具的测试

2) 功能优化：根据营销策划团队的方案和建议进行功能的完善和优化，保证准确性，精确性，时效性，然后优化速度。

3) 界面优化：界面交互设计，这点我不怎么管，我是外行，这个要邀请虎狼团队的吴宾和文井帮忙搞定，以及志会那边营销策划团队的意见

咱做事的习惯，不到出手时，锤炼自己，锤炼产品;到出手时，争取做到震撼。

小康给我打电话说，他那边销售情况不错;他现在开始负责找外地的代理，自己不直接做销售了，开始在全国各大高校开拓市场了。

我说，这是好事呀!这是很明显的升职嘛，之前面向消费者，现在将要面向的是代理商。而且你是从一线销售上来的，熟知销售时候遇到的一些问题，那么面对代理商的时候优势多多。

小康说，这次不是给你报喜的，哥!我现在手里的代理商也有两位数了，多半的销售情况很不错。

产品好，这很正常，咱们已经分析过产品，定位明确，针对大学生;寓意鲜明，大学的纪念意义;产品质量，绝不会比市面上卖的金士顿的，联想的品质差;销售群体有保障，代理商绝大多数是学生，建立信任感很容易;公司总部的信誉保证，有问题立马包退包换;U盘的款式，3.0的传输接口，读写速度一流，至少在5-10年内，速度不会过时。拿个50,80块钱，差不多就是几顿饭钱，能够买到这样一款U盘，还有啥不值的?

哥，现在我的有些朋友代理这款U盘，但是说东西不太好卖，说他们卖的速度慢!

嗯……!怎么会呢?想了一会儿，知道为啥了。销售这东西，脑子要灵活，而且头脑要清晰，要学会分析，提炼，然后想好怎么阐述。我说不是这款产品不好卖，因为在郑州和其他代理商那里已经得到了证明，问题不会出在产品上。

问题出在没有清晰的提炼出产品卖点，没有分条列出;没有好好的去描述和表达产品卖点。顾客可能提问的问题，要么不知道该如何对答，要么是不知道顾客会问什么，存在畏惧心理，大学生还没有接触社会，心理太缺乏锻炼，能力也会层次不齐。

那哥，这事要怎么处理呢?咋办呢，我现在代理商太多了，没有那么多时间去一个一个给他们讨论和给我的意见呀!

小康，发现了吧，做事的时候，每个人遇到的问题不一样，这个跟你所处的环境和资源有密切的关系;给你说句，那些已经成功人士的话，看看就行，有个心里的念想和激励你上进的根基就行;那些讲实战经验的人给你说的话，信10-20%足够了，大多数的感想和总结还有能力的提升，都是在你实际实践和经验的过程中积累起来的。

你无法选择别人选择的，那么你就只能从你的经历中学习和成长。

嗯!这个感触渐渐的深了，现在明白，大学生的能力多半是看实践和之后的总结了，那些天天抱着书本，就算他有些思考，但是不接地气儿，虚无缥缈，带来的只有压力，那些害怕做事和实践之时随之而来的打击造成的压力。

对，那咱就简单说说方案。我说大的方向，你回去负责细化。

第一：想清楚，弄透彻你的客户，学生，他们怎么看待U盘，U盘在他们生活中的角色和重要性

第二：根据第一个提炼你们产品的卖点，分条列出来，按照同学们关注的程度由高到低

第三：将你的代理商，都加到你建立的一个群里面，搜集大家销售过程中遇到的切实问题，然后和大家讨论，针对每个认为必要的问题，想出一套标准的回答方法。

第四：群里大家分享自己的好的营销方案，不要怕大家自己有保留，自私，不愿意分享;一个人的价值，是靠他能给别人带来多少价值而定的，这份分享和付出，是一种大智慧，会运用它的人回报会在今后源源不断的过来。你的人脉资源不是你有多少认识的人，说你曾经帮助过多少人也不完全正确，但绝对和你本身的高度有关系，而且是很紧密的正比关系。

第五：宣传渠道和方法的选取，研究好现在大学生经常活动的地方，线上和线下，线下的这个由每个代理人去寻找，然后群里分享经验，线上的，这个地方就很多了，各大大学生论坛，人人网这两块资源好好把握下。

第六：记住，你的上下游，一定要保持沟通通畅，寻找合适的人合作，如果你觉得你的一个代理商不适合经商，那么可以和他商量，看他是否还愿意做，不合作仍然是朋友;对于欺骗客户，人品不好的代理商，一经发现，坚决终止合作。

第七：看能不能和你们学校什么什么协会，辅导员，校领导什么的扯上关系，用它们的影响力和力量销售，当然，你们要知道分钱，要不说权利值钱呢。多看看三国中的刘备，那可是一个借力的高手。

刘备武艺平平，谋略一般，但是智慧真不一般，刘关张三兄弟结义，关张二弟，论武艺哪个不是超出玄德一大截。早期破黄巾但是，上面有功不赏，接下来先是投靠了公孙瓒，后来带领三千不到的人马去从曹操手中的几十万大军中救了徐州，后接手了徐州，紧接着徐州又被吕布夺去，又投靠了吕布。为了消灭吕布又投了曹操，吕布死后又投了袁绍，从袁绍处出来又跑到荆州投了刘表，纵然是最后立足的那个蜀国，其实也是借来的。不是有句歇后语吗?刘备借荆州，有借无还!

方法很多，关键是你要定位问题和研究透你的客户。多商量，多沟通，问题多半都能解决。加油就是。

你把这些方案都给你的代理商们好好地沟通下，记住，如果数量多，那么召集大家统一时间开会，开完会，谁如有疑问，再开小会。对了，另外你如果有时间，拟定一个奖励方案，比如销量在10天之内，过100个，奖励神马东西，过200个，奖励神马东东此类的。

懂产品的人，懂生活的人，会为产品的寓意和设计买单，而不仅仅是产品本身提供的功能。是想咱们大家毕业了之后，回想到美好的大学时光，突然，那个带有跟随着自己4年的U盘还在，而且在他身上能看到自己大学的影子，是不是大学的点点滴滴都慢慢的在一块小小U盘里面呈现了?

这款U盘也可以作为一个纪念专用U盘，大学重要事情的点点滴滴，大学同学的活动，大学里甜蜜的爱情，大学里面自己写的几篇文章，是不是都可以存储?专门存储!

具体的不多说了，我还得忙，你再细化一下，有事情随时联系。

今天给大家扯一点爱情，女友之前的穿着一向是朴素作风打扮，其实我觉得没啥，觉得她这样很漂亮，其实我是觉得，她穿很多风格的衣服，都依然美丽动人。和她一块逛街，去和她一块看衣服，说真的，我真的觉得很多衣服她穿上都好看，绝不是恭维。这就是喜欢吧，每个人长相各异，但很奇妙，基本上我认识的女孩子，都会至少有一个异性觉得你就像天仙一样的美。

不过，这些日子，我渐渐发现不同衣服在她身上穿上的效果还是有差别的，不是好看与否的差别，而是风格不同的差别。每个人欣赏的风格不一样，衣服穿在身上看者就是一种感觉，只要不违背颜色一些难看的颜色搭配，不穿不合年龄的衣服，那么衣服穿在身上基本上就是风格差异了。

我们觉得好看与否，就看我们的感觉了，每个人感觉各异，但也仅仅代表他个人意见或者他所代表的的一群审美相似的人群的意见。那么好看这个定义本无中心，弄明白你穿衣服是穿给谁看的，那么这些人和你的自己的意见就很重要了，那些许多天不见你一面的说你衣服不好看，没有管他的必要。要是符合所有人的审美，这些衣服俺真不敢说没有，不过也几乎找不到吧。

女友说我眼光不好，其实我心里多少有点生气和委屈，只是审美不一样。我爱她，所以委屈归委屈，生气归生气，我会努力去问问和发现他喜欢的东西，会让自己看一些时尚的杂志，在自己白天工作之余多去网上看看衣服之类的。

我们常常觉得在爱一个人，可以转眼之间，我们就对他怀着深深的恨。爱与恨是同一个通道，就像一个钟摆的两头，我们有多少的爱就有多少的恨。爱过之后，允许自己恨，并且把内在的恨意完全倒干净之后，真正的爱才能如泉水般涌出。

真正的爱只有走过爱恨纠缠的边缘之后，才会迈向幸福。说明白点，爱的时候深深的爱，让对方知道你爱着，矛盾之时，超越男女之爱，迈向友谊，跨过这个友谊，会让爱情=像酒一样，越久越香醇。

我都会在矛盾之时，好好的反省自己，一是反省自己行为，我不会去反省对方行为，她会做这件事，即使不做，而我依然爱她，爱作为一种积极有力量的正向能量，会在不知不觉之中影响对方。二是我会反省自己的反应，觉察自己的情绪，在我警觉地意识到我那个片刻的爱恨转换之后，经验到一些不同的东西，恨意全然地消失了，心里面就只是爱了，单向度的爱。

这个就是无条件的爱了。每次矛盾之时，我会痛苦很难受，我没有找到好的方法避免，不过每次都能转换无条件的爱，我在爱着，而没有其他理由，也不需要理由，我只是纯然的在爱着，我可以随时离开你，也可以随时让你离开我，而我还是一样越来越深的爱着你。

跌下悬崖，你才能获得真正的强大!爱情越来越让我体会到这一点，你必须去信任对方，哪怕你知道对方随时会伤害你，甚至会离你而去;而这些我必须去允许，我心里的爱不会随着爱的那个人消失而不见!

个人关于爱情的一些心得和体会，希望会对读这篇文章的你有所帮助。

文章的题目就是《你在害怕什么》，一篇文章没有出现害怕的东西，不过大家多度几遍，是不是会体会到除了我说运营平台那段之外，其他的字里行间都在描述着害怕这个词。与君共勉。

文章里面我无法给出一个问题的解决方法，因为咱们的环境不同，成长不同，职业不同，年龄阶段不同，所受文化的影响不同，我只会如实的描述自己的所思所想所感，望对你有所借鉴。

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