【网红】网红创业开店时代来临：靠脸吃饭或可月入超10万-创业-淘宝

淘宝网红

以前，只要颜值高、擅长自拍并传播照片就能成为一枚网络红人。现在，淘宝想用“网络新偶像”这个词代替网红。光会营销自己已经入不了厅堂，淘宝还希望网红有强大的变现能力。

很容易理解，网红们都有各自的一套运营粉丝的武林秘籍，无论是接地气也好，高大上也好，总归都是为了积累人气。微博微信等社交网络媒体扩大了这种能力。所以，网红想要卖几件衣服、卖几双鞋子来赚点小钱，总会有一群粉丝心甘情愿买单。但是要想把小生意做成国际化服饰品牌，难度不小。比如，如何管理好供应链问题就不是上网发自拍能解决的事情。

“淘宝就是来解决这个问题的。”淘宝网服饰类运营负责人靳科说。昨天，淘宝特意组织了六位颜值爆表、又各自拥有皇冠店铺的网红姑娘，在上海思南公馆酒店召开了一场媒体研讨会。

淘宝做了这么多年电商平台，积累下不少优质的产业链，囊括了几乎所有的传统行业。由于这种难以动摇的深厚基础，前不久上线的“中国质造”频道，算是对这些年来在大品牌背后默默代工的OEM工厂最友好最集中的一次表示。

“在淘宝平台多年的运营下，一些优秀的代工厂不断地出现。”靳科说，现在他们要推出一批网红，并使他们能获得合适优质的供应链资源，“在代工厂与网红对接的方面，我觉得都是有天然的需求在这里，不存在顺不顺利的问题。”

在对现场几位网红美眉的网店询问供应链管理问题后，我发现这个问题还挺好玩的。

曾经是选美亚军的演员童唯佳，在淘宝经营自己的一家皇冠女装店铺。当我问起她们的供应链时，她甚至对这个名词感到有点陌生。我解释了一番，童唯佳告诉我，小店自己不做设计方面的工作，“我们去各个厂商找适合我们风格的衣服，慢慢小店的销售量上去以后，合作厂商也会优先给我们提供每季新款。”

另一家皇冠女装店的陈小颖则自己担任模特和设计师。她曾在澳洲留学，回国后，与澳洲一起念书的中国同学做起了淘宝店的生意，正是由于同学家里的关系，他们拥有自己专属的制衣工厂，工厂里二十多个裁缝，一律手工制作陈小颖设计的衣服。他们的店铺因此卖得很贵，就这种生产与销售策略，我很怀疑他们是否需要更多的大型流水线来提供产能支持。

赵大喜和赵岩也是走向了自建供应链的下沉模式。他们先开了夫妻档淘宝店，由于销量和品质要求的上升，他们又于去年在杭州开了第一家制衣工厂，只供应自己的网店品牌。到目前为止，这家工厂的产能已经占到了自家网店三分之一的销售量，赵岩认为，这也是一个比较理想的比例。

而另一位在澳洲生活了十年的网红ayoku更乐于当一个甩手掌柜。我同样询问她关于供应链的问题，跟媒体聊得正嗨的ayoku笑着告诉我：“这些都是公司在处理啦，我都不管的。”

即便如此，靳科对做好网红的供应链管理仍然很有信心，他将之与传统售衣模式进行了比较：“传统的店铺从最开始的选款来说，不管是买还是自主研发，他们会出样衣和成衣通过小批量的上新看看能不能成功。而红人就是把自己的衣服拍了放到朋友圈里面通过评论就知道首单要做多少，他的衣服没有生产开始之前他就知道怎么做，所以在供应链上面更人性化，它的成本是绝对的低。”

“中国质造刚刚开始，推出网红也是刚刚开始。背后是整个产业制造能力的提供和展现，我们提供的核心就是这样一个加工生产制造的能力。”靳科说。

品牌做轻或者做重，都是不同的模式而已；网红店铺的将来，可能是只有品牌的轻资产，也可能下沉到传统制造业。所谓网红经济的现象，也只是一个代名词，背后还是一以贯之的商业规律。而淘宝现在要做的，就是发挥平台作用，消除网红与供应链之间的信息不对称。说白了，就是要帮网红姑娘们成为真正的商人。

延伸阅读

将粉丝转化为购买力：网红店主月入逾10万元

来源：广州日报

网络红人利用粉丝经济进行创业成趋势

“在淘宝上，目前已有上千网络红人开设各种店铺，善于把粉丝转化为购买力，年收入达到千万元。”这是昨日淘宝有关人士在“网红经济”现象研讨会上透露的信息。

数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。

广州日报讯(记者薛松)昨日，众多电商行业总监、网红资深观察者、网络红人等一起研讨网红现象。他们普遍认为，如今成为一个名副其实的网络红人，单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的，还要有一间商品热销的店铺，变现能力才能强大。

这些起于草根的网络红人，用覆盖面最广的社交网络聚集粉丝，通过各种网购平台向粉丝销售商品甚至定制“红人生活”，获得了不菲收入。

据介绍，2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多，她的淘宝店已是三个金皇冠的店铺，月收入可达六位数以上。

网红店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月，她开的网店上线不足一年做到四皇冠。

这两人只是网红店铺的缩影。据淘宝介绍，在今年6·18大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

2015年中国福布斯名人榜中，范冰冰以1.28亿元的收入位居榜首，对于网红们来说，在淘宝平台上，这样的收入并不是遥不可及。据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌，这些网红年收入数千万元不成问题。

业内分析：网红美女将粉丝转化为购买力

实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

网络红人“大金”在2012年年初开了自己的淘宝店。现在，她在微博上拥有近70万的粉丝，淘宝店铺两皇冠，卖家信用48197个。7月27日，大金发布了一条美学教程的视频微博，转发量高达近5000次。

网红店主赵大喜每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这个2013年刚刚毕业的姑娘，还有一个100多人的工厂里需要管理。

某电商行业总监靳科认为，网红们在销售后台也需要实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。

数据：　女性用户占71%

据靳科介绍，“网红”店主的身份多彩多样，除了像张大奕、优依这样的广告模特以外，还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。

另外，一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人，都开设了店铺，且销量处在行业前列。

根据淘宝平台提供的数据，红人店铺的女性用户占71%，其中更是有76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。