欢迎您阅读本文，今天小编为你分享的电脑教程是：【代理商如何选择ERP厂商】，下面是详细的讲解！
代理商如何选择ERP厂商
4、关于厂商的规模：
厂商规模越大，自身管理和经营的压力也越大，对业绩要求也高，走直销是很多规模较大厂商的当然选择，毕竟发展渠道要经历很长时间;但是，如果规模太小，则厂商对代理商的支持和培训就跟不上，因此，选择一个规模适中，正处于上升期的厂商，对代理商尤为重要。
5、关于厂商的支持：
其实，作为代理商，要会销售一个产品和为客户提供服务，不是件简单的事情，尤其是ERP的服务要求很高，这期间需要厂商的大量支持，根据我们销售实施几个案子来看，最少需要有产品培训、售前现场支持、方案培训、销售培训、实施培训、实施现场支持等一系列的支持，能力强的代理商毕竟有限，厂商如何提供这浩大而系统的培训?厂商是否有这方面的经验和耐心?是我们选择ERP厂商的关键，我们不仅要看他们怎么说，而且要看他们怎么做?所谓听其言，观其行是呀，好的培训和支持是我们代理商减少依赖性和提升自身能力的重要途径。
6、关于厂商的渠道策略：
厂商的渠道策略再怎么创新，也逃不出以下两种模式：①直销和分销并行;②完全走分销;两种模式在经营上有巨大差别，直销和分销并行的策略必然导致厂商和代理的冲突，在冲突中，代理永远处于劣势，而且代理在其中的话语权非常有限，因为厂商可以随时取代代理商直接面向客户，代理商处于一种不公平的竞争环境中。对于完全走分销的厂商则没有这个忧虑，只有渠道之间的冲突，但是渠道之间的冲突是平等和公平的。这也是为什么速达、天思等厂商都极力渲染自己是完全走分销模式的道理。这两种模式，在中国还不成熟的市场氛围中，对于厂商来说，应该各有优劣，不过站在代理商的角度，选择完全分销模式的厂商能更好地保护自己的利益。
作为一家代理商，选择一个好的方向，就是选择了自己的事业，选择了从事代理，就不仅仅是选择一个产品、一个公司这么简单，应该更加全面系统地对厂商进行考察，是对一个厂商的品牌、产品、结算、策略、支持、规模的综合考量，才能完全明白自己该选择谁?
形象地说，就相当于少女选择老公，是以下几种条件的组合，完美的人是没有的，只能看我们自己偏重于那些方面。
1、是否长得帅(强品牌)?
2、是否是个成熟有内涵(好产品)的男人?
3、是否是个有责任心(支持和策略)的男人?
4、他的经济基础(规模)和晋升机会(发展)怎么样?
5、他是个宽宏大量(结算)的人吗?
关于代理商如何选择ERP厂商的用户互动如下：
相关问题：ERP代理商如何掌控正确销售模式
答：一、控制项目比正面工作更重要 销售的整个过程分为商机的获娶商机的跟进与最后落实商务的条款；在商机的跟进过程中，代理商也好、厂商也罢在正面工作上无非也就是这几招：调研、调研报告、方案、方案讲解、产品演示、典型客户参观、参观公司等。... >>详细
相关问题：如何选择ERP软件
答：一个企业上ERP项目选型很重要。ERP软件选购的好坏直接关系到项目的成功与失败。抛开预算，只从技术角度来讲，一般主要以下几点，就可以选到自己中意的ERP软件： 1、看ERP软件产品开发的技术先进性， 先进的技术不一定能产生好产品，但优秀的产品... >>详细
相关问题：介绍一些比较好的ERP软件厂家做代理吧。（速达免谈）
答：其实上网站搜索一下，自己去了解厂家的软件及咨询相关政策就行了。不介绍了，自己去判断是否合适自己，主要看你客户群体是适用那些软件的。在针对的代理，大家图的都是赚钱吧。 >>详细
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