人才招聘行业如何巧妙转嫁经营费用

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人才招聘行业如何巧妙转嫁经营费用

　　作为独立于线下招聘的人才网站来说，本身运营的费用就很低，基本上不会对参加招聘的会员收取费用，因此网站运营的整体费用就基本上来自于招聘企业和广告点击。尤其是对于二三线城市的招聘网站来说，这两种招聘模式可以说是唯一的选择。关于广告投放以及广告位的销售，我在这就不多说了。只要招聘网站在本地市的影响力足够，那么广告点击就不成问题，所以提升网站在招聘企业这边的利润，就显得比较有技巧性。

　　关于网站对招聘企业收取会员费、增值费等费用，很大程度上取决于网站在收费机制上的完善程度。因为并不是所有的企业都会将资金投入到网络招聘中去，他们要的是效果和收益比，如果投入了没有产生，那么就不会继续投资，所以地方性人才招聘网要想在招聘企业这边打主意，就要注意以下机制：

　　1 完善信息的托管机制，之所以这么多中小型企业选择网络招聘，正是因为这些中小型企业本身没有足够的精力和资金成立人事部，而他们将注意力转向人才招聘网站的目的也正是看中了这些网站的方便与快捷，所以当我们与招聘企业合作的时候，要尽量完善托管机制，减少与客户之间关于招聘细节的讨论，让他们对我们放心，进而增加未来合作几率。

　　2 针对招聘企业，人才网站在运营的时候也可以适当的采取一些互惠活动，比如赠送广告位、送招聘时间、送网站等等。毕竟企业就是商人，无利不起早，如果一个人才网站既可以给自己提供招聘员工的机会，还能获得投入上的优惠，何乐而不为呢?

　　3 给予招聘企业足够的曝光度。试想一下，企业在人才网站上发布招聘信息之后，最怕的是什么。那就是发布信息之后，没有足够的点击和咨询量，所以人才招聘网站在运营的时候，要针对这个问题着重解决一下，制作单独的企业页面，融入各种企业形象、介绍、工作环境图片等等，让应聘者也能充分去感觉企业的环境氛围等等措施都可以去实行。

　　上面那些机制基本上都是面向于招聘企业的，只要把这些细节做好了，人才网站肯定会得到大多数招聘企业，尤其是中小型招聘企业的青睐。除了争取到更多招聘企业的支持，人才网站还能尽可能的去利用一些免费的推广方式去增加招聘信息的成交量，为自己赚取更多的中间差价。那么，人才招聘网站应该利用哪些免费的推广方式呢?

　　1 参加校园招聘，这点绝对有效，从去年开始，我和我的同事就定时参加一些高校举办的招聘活动，一方面这些招聘活动并不收费，另一方面现在大学生就业难，像我这样的人才招聘网站，恰好拥有了各种各样的招聘需求，对于大学生是一种诱惑，也能间接提升自身的品牌知名度。

　　2 与一些技术学校合作，这算是厂家直招的模式，这种模式可以分为寒暑假进行，也可分为实习期间进行，或者直接是毕业工作制。做法就是将我们的招聘信息挂在他们的网站上，让更多的学生知道我们的需求，然后将求职学生进行一个大致的分类，分配给各行各业的厂家，提升招聘成功率。

　　3 做好与行业门户网站的沟通，试想找工作的人除了关心工作待遇之外，还会比价在意什么，没错，那就是住宿条件。可以说任何一个找工作的人，在找到工作之后，就会关心房源的问题。所以大家在做招聘网站的时候，完全可以以广告互换的方式与一些房产中介公司进行合作，通过他们拓展自己的客户资源。

　　招聘网站虽然经营费用并不大，但是大家要想在这个行业中赚到更多的利润，那么除了增加网站知名度以外，就只能在招聘成功率上下功夫了。以上来自我的网站镇江人才网http://zhenjiang.laijiuye.com，

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