家居企业网络营销理念发展过程

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家居企业网络营销理念发展过程

　　网络营销，目前已经被企业乃至社会接受，企业从传统营销转向网络营销是一种趋势，有的企业做的很好，已经借助网络实现了经济效益，有些企业在理念和人才方面还不完全具备开展网络营销的条件，但也有必要研究下网络营销的策略，免得丢失市场份额。

　　本篇笔者马山就家居企业网络营销的理念发展过程，再现企业这些年来对网络营销的理念变化，有人可能会问怎么又拿家居企业说事?笔者曾经在家居企业从事网络营销工作，目前在运营一家名为小马识途的网络营销公司，在打工期间亲自感受了家居企业对网络营销理念的变迁。

　　此外，家居企业属于网络营销实现较慢的领域，因为建材家居行业特点，家居电子商务发展较慢，完全的电子商务近年才出现，并处在摸索阶段，市场潜力大，当下也是电商行业关注的焦点。

　　撤得有点远了，我们转回来，谈家居企业网络营销理念的发展过程。笔者以家居行业为例，根据行业发展的变化把网络营销理念发展分为网上展示、网络推广、网络团购、整合营销、电子商务五个阶段，下面分别介绍。

　　网上展示阶段

　　约在2005年以前，家居企业网络方面以建站为主，主要是展示企业的产品，起到一个宣传和形象的作用，说起来自己的企业有网站，别人有我也有。

　　网络推广阶段

　　2005年之后，网络普及加速，80后人群成长起来，网络群体快速膨胀，开始引起市场嗅觉敏锐的小部分人关注，但是具体怎么搞并没有成熟的思路。但是网络媒体已经发展成熟，企业广告开始向网络媒体倾斜，原来没有网络预算现在开始设置，原来有预算的不断从其他媒体预算方面向网络方面转。推广模式以广告为主，还是侧重于展示，做品牌推广支持传统渠道的销售。

　　网络团购阶段

　　家居企业，有些是做建材产品的，原来从来没想过这东西能在网上卖，但是网络发达了，客户都在网上找，但是电子商务的模式很难实现。行业产生了一种半电商模式，网络上组织人，约定一个时间和地点，商家和消费者见面，类似赶大集。业内叫网络团购，也叫网络集采，在2007年十分火爆，家居行业的搜房、焦点、城市团购网等有一部分专门就搞网络团购，收商家的展位费以此获利。

　　整合营销阶段

　　2006年之后，网络发展驶入快车道，网络人群成倍增长，企业网络营销也呈现出不同分支，博客营销、论坛营销、网络新闻营销、搜索营销、病毒式营销兴起。企业网络推广也从单纯的做广告，转向多种营销方式的整合应用。但是，并没有发生商业模式的实质性变化，仍是支持线下成交。

　　电子商务阶段

　　电子商务大潮来临，家居网站、家居企业、家居连锁企业都在着眼家居电商，曾有专业人士指出家居电商也许是电商热潮中的最后一波，暗示只有这个行业电商还有机会，其他行业已经饱和。各大家居商城成立，家居企业成立网销部门，专人负责网上销售及网销渠道开拓，这些事实标志家居电子商务已经到来。

　　以上是笔者的总结，不是很详细，但是基本可以看出家居企业网络营销的理念变化，目前家居企业都在极力开拓网销渠道，也就是时下热点家居电商。关于如何做开拓网销渠道，笔者在另外一篇文章《家居企业如何网上淘“金”》中有详述，有兴趣的朋友可到小马识途官网(http://www.newssem.com)浏览，也可百度一下，相信你懂得。

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