接触网站建设第一天的心得体会

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接触网站建设第一天的心得体会

 

　　网站，以前就接触过，只是单一的浏览和平面设计，今天要学习的是如何做好网站建设销售：

　　网站建设销售，是尽可能寻找开发有需求的客户并为他们服务。在沟通的过程中，可以和客户传达除了网站制作以外，还有400电话、服务空间、网络营销等信息，在解决客户问题的同时，促进双方更深层次的合作。

　　网站制作分为网页前段设计和网站数据库建设，一个好的网站除了拥有一流的功能模板以外，能够吸引客户的还是前端页面的设计，浏览者如何可以停留在我们的网页不离开，主要还是看到他想要的东西，网站想要吸引人，必须拥有独特的魅力，必须花力气和时间去打造。

　　手上这一叠不算厚的资料，确实做好网站销售的第一步，“网站销售不难”关键是不是我真的用心在做，那些价格可以按照不同的客户不同需求，以整体的眼光作一个合理的报价。能抓住客户的心理，王经理分析很到位，做网站的客户什么样的人都有，有直爽的，有斤斤计较的，还有一无所知的，更有一些蛮狠不讲理的，当然也会碰到一些通情达理的，面对这些形形色色的客户，我如何与他们达成沟通呢?

　　首先，一个人的胸怀有多大，他就能装得下多少客户，行走市场，多个朋友和自己不讨厌的人，比多一个自己讨厌的人要好的多，所以尽量不要对你的客户不厌烦，尽管其中可能会有一些误会和委屈，总之一句话“不厌其烦的听客户讲，耐心细致的给客户讲”。

　　其次，能够与客户达成沟通之后，那就需要一些能够传达给客户的内容了。网站建设时一门学问，更是专业，一般的客户是不会理解网站建设里面的条条框框的，我们所需要做的就是如何把专业的知识形象化，给客户看案例是最好的方式，如果客户是专业的，那就精选一些那儿方向的网站展示给客户看，并依照这个网站给客户讲解其中相关的要点，但是也不能太具体，如果你教会了客户，也是断自己的路，关键的内容稍点一下就行，价格是不能轻易透露的，有很多客户是在很多供应商比较之后才选择合作伙伴的，我们不能跟客户说的太具体，那样我们就失去了优势，能够把握主动才是做好销售的根本。

　　再次，就是我们自己的专业知识了，任何一个行业，销售都是进门容易出行难，我选择网站销售是因为我还是比较喜欢这一行业的，虽然我不能作为一个专业的设计师，但是我一定是一个专业的销售员。把握市场，将专业转向客户，是不是能够更好的做到客户需要的设计?网站的模块、价格、效果都是死的，随机根据客户的需求达到最合适的效果才是最重要的。

　　最后，昨天学到的一些案例和模块报价，但是还不能做到应用自如，在如果引导客户需求的方法提问上，还需要更多的时间去联系。

　　

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