企业网络营销第四步：选择合适的网络营销方法(1)

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企业网络营销第四步：选择合适的网络营销方法(1)

　　当企业把网络营销的目标受众、营销指标确定下来后，下面就面临网络营销方法的选择的问题。网络营销的方法很多，而且还在不断出现新的方法，找到一套适合目标受众、符合营销指标的网络营销方法，对企业来说是一件非常不易的事情，下面作者就罗列一下主流的网络营销方法，对它们对营销指标的实现程度做一个分析。

　　1、PPC PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。在这里我们通俗的是指，搜索引擎的关键词竞价。

　　PPC的最大特点就是按照效果付费和带来目标点击量，所以它有较高的营销效率，同时实现的时间成本也很低，开通账户后，关键词就会很快上线。当然，它的负面在于同行、恶意、无效点击，导致营销费用的上升。它对网站IP访问量和业务咨询量这两个营销指标的贡献率非常高。

　　2、SEO 通常说的搜索引擎优化，它的效果同PPC 是一样的，不同的是，它是一种通过技术手段和网站优化过程，实现的关键词排名效果，点击是不需付费的。它和PPC如同一对孪生兄弟，在企业网络营销中占据着半壁江山。它对网站IP访问量和业务咨询量这两个营销指标的贡献率非常高。

　　3、 AFF 是指广告联盟 在国内这种模式处于发展阶段，大的品牌还很少，但它的效果效果确实非常不错，而且计费模式也比较科学。广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高营销质量。广告联盟常见得产品有：弹窗、CPA、CPC、CPM、CPS。在这就不一一展开说明了。它对品牌的曝光量、网站访问量、会员注册量、订单数量等营销指标，有着非常高的贡献率。

　　4、网络营销软件，这个方法许多中小企业都用过，市场上的产品品质参差不齐，但核心功能都比较一致，通过不限时、不限量的发布，把企业信息、产品信息、供应信息发布出去。从性价比的角度来说，它是还是比较有用的方法，同SEO来搭配使用，效果会更好，因为它对企业的长尾关键词的数量、排名会有很大的帮助。他对品牌的网络曝光度、业务咨询量，有比较高的贡献率。

　　今天，先谈这四种网络营销方法，限于精力和篇幅、对于每种营销方法不能详细展开，请大家指正探讨，以后有机会一一展开。

　　作者: wilson 北京如邻网络技术有限公司(http://www.rulin.net ) 高级营销顾问

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