何帅：节日期间的网络营销

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何帅：节日期间的网络营销

　　节日消费业已成为诸多商户关注的焦点，每逢重大节日，各大商场陆续上演促销拉锯战!而互联网高速发展的今天，节日消费无疑也让迅速兴起的电商们格外眼红，忍不住分一杯羹。于是每逢大节，电商们各展其能，优惠打折广告铺天盖地，覆盖到网络的角角落落，而一些个人网店的从业者却只能望而兴叹。今天作为资深个人网店从业者何帅将和大家一起分享个人网店的一些节日网络营销策略。

　　首先，要选择好适合节日，为大众网民所接受的产品。但是作为个人网店选择大众消费的产品是没有竞争力，尽量选一些个性化的节日礼品。比如最近的中秋将近，很多电商都在做月饼，个人网店就应该规避这种产品。例如：悠久团就开先河，也是在出售月饼但是月饼和月饼劵一起出售。这就方便馈赠亲朋好友同事，送月饼劵，让人家自提，我觉的很方便，比拎个大包招摇过市好多了。

　　其次，有了适合的产品，就要配合适当的推广手段，以尽可能的提高订单转化率。我个人总结主要以下几点：

　　1)口碑营销。为什么把这个放在首位?因为这个是最快、最直接、转化率最高的一种方法。以中秋月饼为例，可以多做一些百度知道，soso问答，天涯问答等。问题可以为：月饼哪里好?网购月饼?等关键字为问题，然后换账号和ip作答。回答尽可能客观。

　　例如：我在悠久团，团了月饼劵，挺好的，自己可以到自己附件的沃尔玛超市去提货!你可以去悠久团看看，希望可以帮助你。经过本人反复测试，要多换ip和账号，否则问答不会通过。

　　2)微博营销。微博营销的方法很多种，这里介绍最主要的一种营销方法。还是以中秋月饼为例子。首先在微博里搜索关键字“中秋”或者“月饼”，你会发现很多对这两个关键字感兴趣的人，然后就可以私信了!私信内容就不用俺多说了吧，大家都懂的!当然如果你的微博做的很嚣张，粉丝众多，你可以采取做活动，@好友等方法做推广。

　　3)邮件营销。这个几乎不用多说，常见的EDM营销相信大家都已经很熟悉了，俺就不多说了。主要给大家介绍的是qq群邮件营销，这个很重要。多加一些目标精准的群，然后发一封极具煽动性的群邮件，相信效果会让你意想不到。

　　4)qq签名。可以去一些威客网站，找一些兼职买他们的qq签名，比如你的站是：www.xx.com 你可以让兼职们把他们的qq签名都改成：买月饼上www.xx.com 。每个兼职的qq签名保持一周，多找几个兼职，效果也会不错。

　　最后，做好这些之后，就是发货环节了.因为是节日消费有时效性，所以发货必须快。最好能附带一个精心准备的小礼物，例如写上自己祝福的小卡片等，不值钱，但是让人在节日之间收到这种祝福会感到很温馨，进而会增加你店的印象分，有利于下次光顾哦 。

　　以上就是本人总结的节日营销注意的几个要点，希望对大家有所帮助。更多内容请关注何帅的博客 http://www.heshuai.net

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