从抢购小米手机看饥饿营销

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从抢购小米手机看饥饿营销

　　等了将近半个月，小米手机终于是收入囊中了，让得笔者激动了老半天。在激动之余，笔者不禁想到了一个笑话：在国外到处都可以买得到的东西，在国内却是却是很少见到踪影，偶尔买到了，却是要感谢天感谢地的，直呼幸运。令笔者感到不可思议的是，在如今手机市场的火爆局面下，小米却是硬生生的打开了市场，并有愈演愈烈的趋势。而这一切除了小米手机有比较高的性价比之外，主要因素在于小米“饥饿营销”策略。

　　所谓的“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。简单来说就是，如果卖早点的商家想让你多买他两个馒头，必然会先断粮馒头出售一个礼拜，让你心里抓挠似的想它，然后饿虎扑食。

　　究竟小米科技是如何把饥饿营销做到极致呢?

　　1、在2011年9月5日小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日晚上23:40两天内预订超30万台，小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。

　　2、在手机配送方面，小米科技没有一次性发货，而是按照排队顺序来安排发货。前10万名用户将在10月份收到小米手机，排名10万至20万的用户则需要等待至11月，20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。

　　3、因为泰国水灾导致部分IT产品供货紧张，小米手机因有零部件在泰国生产也受此影响，被判停止发货。

　　4、面向消费者正常销售时限量销售。12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。

　　小米手机销售过程似乎是非常完美了，不管从那个方面都是可以自圆其说。在此之后，小米手机不仅被广大消费者所期待，更是成功打响了品牌的知名度。

　　但是呢，凡是都是有两面性的。“饥饿营销”也不例外。该营销手段在带给小米科技丰厚的利益和良好的品牌形象之外，同时也给消费者带来了不少的伤害，甚至有不少消费者认为其存在着欺诈的嫌疑。

　　写在最后：

　　可以说，在“饥饿营销”的营销手段上，小米是做得最成功的一个。但是呢，“饥饿营销”是把双刃剑，用好了可以增加产品附加值，用不好则会让更多的消费者失去耐心，降低品牌信誉。因此，不管任何一种营销手段，都是要有一个度。

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　　答：再好的产品也需要用户认可，更需要完美的包装，小米似乎抓住了用户的这种心理，再不买就买不到了。限时抢购让米粉们忙的不亦乐乎，小米则可以“坐着收钱”。从重心理、跟风心理、占便宜的心理，这是小米的饥饿营销屡试不爽的秘密。用不用是一回事... >>详细

　　相关问题：坑.爹的小米手机，，搞什么抢购，进行饥饿营销，搞...

　　答：嗨！ 1、你买不到和小米的销售方式没有关系，人家怎么坑你了。2、你要是走T宝，你一分钱也捞不着，你已经算幸运的了。T宝交易后，它会要求T宝介入，说你违规出售F码，要求退款，T宝会把款全退还给他的，因为T宝是不允许出手资格号和F码的。3、大... >>详细

　　相关问题：小米手机是真的做不出来这么多？为什么老是要抢购...

　　答：嗨！ 大家都说是饥渴营销，其实小米也是很委屈的。 真的不敢不限量啊，要是不限量，大家就不是吐槽买不到了，而是吐槽为什么收钱不发货了。 产能目前就这么多，市场需求量太大了。 小米公司也在想办法增加产能，无奈配件供应是个大问题。 小米手... >>详细