新手做钻展遇到这些问题该如何应对

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新手做钻展遇到这些问题该如何应对

　　即便是谋者网络已经有了一年多的直通车操作的经验，做钻展应该是触类旁通的事情，但是在刚开始做的时候也不免犯了一些基础的错误，经过近两个月的实际操作后，这些问题已经得到了迎刃而解。新手如果在遇到以下的问题时应该如何应对呢?

　　第一种是拿不到流量。流量是所有环节的根源，如果没有流量，就没有点击，更不要谈转化了，因此，这个问题是最基础的，也是必须要解决的首要的问题。一般来说出现这个情况有几种原因：1、选择的广告位流量过小;2、定向设置过窄(其中就包括了时间、区域、访客、兴趣点);3、出价过低。

　　解决办法：1、选择PV在千万级以上的优质广告位，这样在大流量的前提下获得的量级才会有参考价值;2、设置的时间段放宽泛点，比如从早上8点到24点都有客服在线，就可以选择这些时间段全部投放。区域投放也是一样的，因为目前品牌化的投放可以选择四大区域：华东、华北东北、西南西北、中南港澳台，最好是选择不限，因为在后期投放的时候，访客和兴趣点就可以把不是目标群体过滤掉。访客的自主添加店铺尽可能把100家填满，这样就可以保证有足够的流量。兴趣点也是一样道理，选择是一些小类目或者偏门的类目流量比较少的情况，就可以考虑其他类目的兴趣点。比如做化妆品的可以添加饰品、女装等。3、出价过低的问题很好解决，按照每个位置的最低出价设置，定向则根据昨天的平均出价乘以1.1倍再减去最低出价，这样就能保证拿到流量。

　　第二种是有流量，但是点击单价过高或者点击量少。原因：1、时间段设置过短导致的。我在第一次操作的时候就遇到这个情况，只是设置了8和23这两个区间，以为投放就是从早上8点到23点，其实只是两个钟头而已。2、访客、兴趣点出价过低导致流量不精准;3、素材点击率不高。

　　解决办法：1、选择从早上8点到24点的时间段全部投放;2、通投选择最低价，访客和兴趣点选择在均价的基础上稍微高于1到2元就可以;3、多种创意素材备用。

　　第三种是转化低。原因：1、宝贝竞争力不强;2、宝贝详情页不清晰，卖点不突出;3、店铺装修、服务不到位;

　　解决办法：1、精选优质宝贝，提升宝贝的竞争力;2、优化宝贝详情页面的描述，这点可以从量子里面看单品的访问深度，经过优化后的详情页是否会有提高就可以得出结论;3、美化店铺装修，提高服务质量。

　　最后谋者网络总结的就是，开通钻展不等于就会投放钻展，会投放钻展不等于就投放得好，这个可以从行业的平均值来作为横向的对比和参考。只有在实践中发现问题，不断去解决问题才是钻展投放的快速成功途径。最终的目的就是降低点击单价，提高转化率。

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