会员网站的免费策略：形式免费核心高质

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会员网站的免费策略：形式免费核心高质

　　现在越来越多的网站开始崇尚会员制，这么做的原因就在于通过会员来提升对用户的绑架能力，增强网站的粘性。目前会员制的网站主要分为收费和免费的两种形式，对于收费的网站，一般而言主要起到中介和内容供应商的作用，比如一些婚恋网站，学术网站等，这些网站的会员是需要收费才能够进入，然后才能够取得相应的权限，这样的网站盈利能力当然很强，但是对于众多的草根站长们而言，会员制网站还是采用的是免费的策略。

　　那么这些免费的会员制网站如何才能够让免费变成吸引用户的核心武器，笔者认为还是要从运营的核心出发，真正实现形式免费，但是核心运营一定要高质量，这样的免费才能够让用户觉得物超所值，那么成为网站的忠诚用户就变得指日可待了。那么如何才能够实现形式免费和核心免费的运营策略呢，根据笔者的经验可以从下面四个方面着手。

　　一、网站实用且免费到底

　　虽然在注册会员方面采用了免费策略，但是还并不能够对用户产生巨大的吸引力，用户注册会员的关键就是希望能够在网站上获得相关的信息和内容，此时如果将免费的战略深入到网站的任何一个角落，你会发现用户就像在互联网上捡到一个宝贝一样进行收藏，可能很多站长认为，如果你把网站所有的信息都免费了，那么还怎么赚钱呢?对于这样的问题，笔者可以告诉大家，增值服务费，就是网站的盈利最佳渠道，就好像很多游戏运营商在游戏的基本玩乐上采用了免费策略，但是想要获得更好的装备就需要花钱购买了。当然实现这样的盈利模式，对于网站来说一定要实用，一定能够让用户觉得对自己很有帮助，这样的增值服务费用才能够收的欢。

　　二、网站要有明确的主题定位

　　对于会员制网站而言，吸引用户加入网站的关键就在于一个明确的主题，这些免费账号往往要对应相应的免费主题，比如定期在网站上推出相应的免费账号，比如白金会员账号，获得多少的权限，甚至包括可以免费下载网站上的内容，比如现在知网账号就是非常热门的词汇，如果你网站里能够提供这些热门的免费账号，就能够吸引大量的用户驻足，同时你的网站因为具有这样的主题因素，也能够促进更多的用户关注你的网站。

　　三、针对性的宣传

　　对于一些高质量的网站，当推出免费账号时，总能够获得众多用户的关注，特别是这些免费账号背后的强大功能，那么对这样的免费账号实际上有很多网站都会有用户在讯问有没有，那么在宣传和推广上，实际上只要在百度进行搜索有关网站免费账号的帖子，就会发现有很多这样的需求帖子，那么此时只需要你在这些帖子上留下QQ群号或者邮箱账号，这里要注意一点不要简单的留下网址，否则很难被审核通过，当有需求的用户发邮件之后，你的邮件就自动设置回复，想这些邮箱提供自己的网站网址，从而获得忠诚用户。

　　四、合理的免费账号发布模式

　　一个网站免费账号太多，同时免费的时间太长，那也是不利于网站的长期盈利的，那么对这个情况可以通过类似试用多少天的方法，比如推出的免费账号一般只能够使用24小时，或者两天的时间，尽量避免月度免费账号和年度免费账号的滥发，因为这样一来很容易给网站的利润带来影响，但是适当的发布一些还是能够点燃人们在互联网追逐免费账号的热情，从而提升网站的关注度。

　　总而言之，通过免费账号为诱饵来激活网站用户的注册量，同时从实用的角度出发，让用户能够在网站上获得更多的帮助，从而实现用户和网站的双赢，这才是做会员制网站免费账号的最终思路。

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