如何让您的网络营销文案充当超级推销员

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如何让您的网络营销文案充当超级推销员

　　文案是产品与消费者建立沟通的桥梁，它向消费者诉说产品的信息、产品的优点、消费者能得到的好处，力求能打动目标受众，让他们蠢蠢欲动，掏钱购买。在网络营销中，文案的重要性尤为凸显，在大多时候，网络营销文案直接充当了推销员的角色。

　　在网络营销中，处处都有文案，比如企业信息、产品信息、促销、软文、页面文案……

　　文案应该怎么写才能给消费者留下深刻的印象，挑起他的欲望?这是一个脑力活，也是一个技术活。要写好文案，有很多方法和技巧，“写得更具体“就是其中重要的，但又经常被很多文案人员忽略的一个。

　　我们经常会在各种网页看到这样的描述“价格最低的“，”质量最好的“，”技术最好的“，这些描写挑不出错，但也绝对道不出好，这样的描写往往都比较虚，有夸大其词的嫌疑，类似于这样的文案，消费者也就只是看看而已，不疼不痒，过目即忘。所以，文案应该写的更具体，给消费者一个实际的，可以衡量的标准，才能给他留下更深刻的印象。你说它质量好，好到什么程度?说它价格低，低到什么程度?就像当年乐百氏纯净水的广告，如果它只是说“深度净化“，而不是说”27层净化“，那这个广告一定不会成为经典案例，被许多人谈论至今。

　　文案怎么样才能写的更具体?对于这一点，菜根谭认为可以从两个方面着手!

　　第一：多用数字不吃亏

　　数字会给消费者留下更直观的印象，同时也会让文案更有信服力。 例如有两家店铺进行促销，一家说“降价促销“，一家说”降价25%“，那明显后者的说法会更有吸引力。

　　在描写产品的功能和促销活动中，这一方法可以经常用到。菜根谭在为明灯科技建设营销型网站时，对于明灯科技产品的描写就用数字来直观的描绘其卖点。“降尘效率从30%提高到90%，节水量50%以上“这样的说法很具体，消费者会觉得更可信，也更能直观的了解到产品的好处，而如果菜根谭写“降尘率有很大的提高，节水量大”，这样的文字显然起不到什么作用。

　　

 

　　第二：找相似打比喻

　　找相似、打比喻，运用恰当的形容，会让产品的特色以更具体的方式呈现在消费者脑海中，就好像德芙巧克力的广告语“牛奶香浓，丝般感受”，商家把巧克力的顺滑口感作为卖点，那它的顺滑具体到什么程度，广告语给出了答案：就好像丝绸一样。这样的描写让消费者瞬间就能理解，并展开联想。

　　苹果产品的文案，在这一方面做的也十分的出色。通常，许多人在描写清晰度时会写“最高像素”，而苹果却不这么说，它给出了更具体的描述：“像素清晰到人眼看不到的程度。”在描写某款产品的材质时，苹果并没有说：“它运用顶尖级材料。”而是说：“这样的材料还用于飞机的制造。”这样的描写方式，让消费者一下就能了解产品，并印象深刻。

　　

 

　　菜根谭为面膜粉产品描写产品页面时，也用到了这一个方法，要突显商家是无菌生产的优势，菜根谭并不是写：“最高标准无菌生产室”，而是说“媲美医院手术室的无菌生产室”，消费者一看到这里，就能明白，无菌到什么程度?哦，原来和医院手术室一样。通过打这样一个比方，消费者对无菌生产这一产品卖点就有了更具体、更直观的了解。

　　“文案更具体”，其实，也就是让消费者能更了解你的产品。只有他了解，才能真正诱惑到他。所以，写文案，少吹嘘“这是最好的、价格最低的、最佳的、最高级的”，来点实际具体的描绘，才能真正打动你的受众!

　　

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