互联网营销：那些不得不说的价格策略（上）

欢迎您访问我爱IT技术网，今天小编为你分享的电脑教程是建站经验系列之：【互联网营销：那些不得不说的价格策略（上）】，下面是详细的分享！

互联网营销：那些不得不说的价格策略（上）

　　很多时候我们都会发现不同的商场销售同样一件产品，但价格却不同。也会发现同一个公司的不同品牌产品价格也有差异，但产品质量往往差不多，这是什么原因呢?价格的多少只是厂家贴上的一个标签而已，但这个不同价格的标签就是为了适应各种目标用户。这就是价格策略，与产品本身的质量无关。互联网上同样如此，很多传统的销售理念也适用于网上。加上网站上可以实现特殊的技术，所以，在线下很难实现的价格策略却可以在网络上发挥得淋漓尽致。下边从几个方面详细和大家分享。

　　第一、为目标定价：产品定价首先要从自身的目标看，一般情况下有几种情况，分别是最大利润、市场份额、投资收益、企业生存等。最大利润是较常见的价格目标，但不能一味追求高利润而恶意定高价;市场份额也是常见的目标之一，因为在某些情况下，企业不会追求获利，而是尽快做大市场份额，迅速抢占用户，所以常常以低价为主，有时甚至赔本销售;投资收益在市场经济下也较常见，投资和盈利周期往往是提前规划好的，投资收益一旦确定，价格就会围绕这个目标而制定;最后就是企业为了生存，这个是较特殊的情况，但也不少见，企业为了度过危机，必须压低产品价格，要尽快销售出产品。所以，首先要考虑清楚自己的目标是什么。

　　第二、因素决定价格：制定价格要包含的因素有很多，比如制作成本，预期利润，资金周转，销售情况，对手价格，品牌优势，促销活动等。制作成本往往是决定性因素，所以很多企业都会尽量压缩成本，为了的就是提高利润;而预期利润就是企业的营销目标，为了这个目标而去定价;资金周转很多时候也会营销价格的制定，为了快速得到资金而采取降价来吸引用户;销售情况也会左右产品的价格，如果市场较大，那么就可以上调价格。如果市场较冷，就降价销售;对手的价格也是需要考虑的一个因素，差不多的产品相差的价格不宜太大，特别是价格透明化的今天;品牌形象很大因素上能直接提高产品的价格，而且客户也相信大品牌的产品;打折促销等常见的销售策略也是为了配合企业的总销售，对产品的价格往往有直接影响。所以，我们要根据各种情况，了解各种因素去制定产品的价格，既不是越低越好，也不是越高越好。

　　第三、应该如何定价：既然知道了定价的因素，那么到底如何进行合适的定价呢?可以根据前边提到的，根据不同的因素能产生不同的定价方法，常见的有成本加利润，低价抢份额，利润最大化，价值定价法等。成本加利润是很常用的方法，就是企业如果有合适的利润，就定下产品价格;低价抢份额，现在很多B2C都是采用类似方法，比如京东商城;而利润最大化要根据计算和试验，把价格定位在最大利润水平上;而价值定价法就跟产品的成本没太大关系，要按照给用户带去的价值去估算，常用在顾问等行业，甚至很多时候服务商说多少就是多少。

　　上边从三个方面和大家分享价格策略，这只是个人的总结，欢迎大家指正。下一篇文章会继续和大家分享价格策略的其它因素，欢迎大家和我交流，

以上所分享的是关于互联网营销：那些不得不说的价格策略（上），下面是编辑为你推荐的有价值的用户互动：

　　相关问题：常用的网络营销定价策略不包括什么

　　答：（一）网络营销促销定价策略 1定制生产内涵 2定制定价策略 企业能满足消费者需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本 （二）网络营销定制生产定价策略 顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费... >>详细

　　相关问题：从以下几个方面分析网络营销和传统营销的区别？

　　答：一、网络营销较传统营销的优势及劣势分析 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统的营销方式相比具有明显的优势。主要有以下方面： （一）、决策的便利性、自主性 现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充... >>详细

　　相关问题：互联网营销有哪些优势跟劣势？

　　答：谭正新认为网络营销无疑具有许多明显的优势： 一利于取得未来的竞争优势 中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，... >>详细