不同服装品牌网络推广销售策略之我见

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不同服装品牌网络推广销售策略之我见

　　网络直销虽然市场很大，但不意味着所有品牌都应投入大量的人力财力拓展网络销售，应根据自身的定位和用户群体，结合网购人群的特性，选择适合自己的网络发展方向。

　　以老年人为目标群体的服装品牌，宜通过代销或者经销的方式在卓越、当当等综合性B2C商城平台销售，价格可以给予适当的放开，但不可冲击传统渠道，可交由某地区代理商开展。

　　商务定位的服装品牌，比如雅戈尔，首先可通过代销或经销的方式，在卓越/当当/京东等综合性B2C平台开展销售，同时应尽快发展自己的独立网店，满足白领喜欢网上购买衬衫等商务产品的需求，同时注重与当地实体店的互动整合，满足顾客的定制化需求。

　　以年轻人为目标群体的时尚休闲服装品牌，比如杰克琼斯、美邦、欧时力，宜委托第三方在淘宝商城开设旗舰店，并授权若干成型的中大型C店，形成以淘宝为平台的立体销售渠道，同时应加快组建团队，设立独立的电子商务部门或公司，开展独立网店的销售。

　　运动服装品牌，比如李宁，宜通过卓越、当当、淘宝、逛街网等第三方销售平台开展网络直销。不建议独立开设网店，即使开设，也不建议投入过多的资金运营推广。

　　童装品牌，宜与红孩子和专业母婴社区网站开展网络代销或经销，同时委托第三方在淘宝开设旗舰店，并授权若干成型的中大型C店，形成以淘宝为平台的立体销售渠道。

　　当然，具体的网络直销方式，还是要视品牌自身具体情况而定，这是我对不同服装品牌网络推广销售策略的一看法，还望各位提出意见指出不足谢谢!

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