传统企业天秤的两端：线上线下

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传统企业天秤的两端：线上线下

　　互联网无孔不入，电子商务、网络营销已经大势所趋，如果不与时俱进就会被洪流冲走，而传统企业在面对网络的时候却一直在线上线下纠结，很多企业都在谨慎的选择网络营销，一着不慎满盘皆输。

　　网购的趋势

　　我国现在已经有4.2亿网民，其中网购的就已经有1.4亿，而网站已经高达279万，可以想象很多企业都拥有属于自己网站，不管是企业网站还是电子商务平台，另外阿里巴巴、淘宝网维众多企业提供了一个大的市场环境，一切交易都可以在上面完成。淘宝网为了企业，搭建了淘宝商城，而阿里巴巴有诚信通，而最近有消息称阿里将关闭千家不诚信的企业，并且我国的网购的份额在不断的扩大，并处于高速增长的过程中。相继的拇指经济、宅经济等词汇也相继诞生，更多的新型职业也相继出炉，并且解决了很大一部分人的就业问题，网购已经渗透到我们的经济工作生活中的方方面面。

　　传统企业的苦恼

　　网购的大平台，为顾客提供便利的同时却让企业苦恼不堪。1、网络上信息没有界限，如何产品都可以货比三家，价格战越来越厉害，而企业的利润也不断的缩小。2、讨价还价的多，最终订购单的少。3、线上先下同样的价格体系的话，自己的产品没有竞争力。4、线上线下同产品不同价格那么就会打乱价格体系，让二者出现窝里斗的情况。最后受伤的还是自己。

　　如何平衡?

　　服装品牌中，李宁公司先行迈出了一步，除了在淘宝上开设旗舰店，李宁公司在自己的网站上开通了电子交易平台，其经销商可以通过这个电子交易平台进行交易，但是不得向其他线上供货。

　　这样做一是稳住了价格体系，保障了零售经销商的利益，二是借助淘宝的品牌及平台，为产品打开了一条销售的通路，同时又自己设立独立的交易平台，将消费者吸引过来又不完全受制于外部的电子交易平台。

　　2007年，宝洁在淘宝网开设旗舰店，销售的产品是一款电动剃须刀，而因为成本的问题，在通常情况下，这款产品在线下实体店很难看到，但是借助互联网那个销售的低成本，这款在传统渠道里推不动的产品在网上却可以成为热销产品。京东是众所周知的3C商城，里面同样推出了特价产品。而成为网络品牌比如像凡客、马萨马索这样的品牌是大家都期望的。

　　企业需要将这个链条整合起来，处理好制造商、经销商、消费者之间的关系，建立好分销渠道的同时，协调好经销商和消费者之间的关系，而在线上线下的产品推广上我们可以采用宝洁的策略，这样线上线下不会冲突，并且会形成良性的发展，相得益彰。

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