B2C类网站推广方法浅析

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B2C类网站推广方法浅析

　　在以前的文章中，网商货源网也曾谈过对于独立网店推广的方法和手段，里面提及到网站交际这块!今天我们就拿网站交际对B2C网站推广的好处做一个简单分析。首先，大家需要了解什么是B2C，所谓的B2C是英文Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C网站的推广不能仅仅着限于网站的SEO优化、更应该重视网站的“交际行为”。电子商务类网站的推广的具体指标只能是转化率，即具体有多少网站访客购买了产品，最终实现交易!而不是单纯的访问量、PR/PV值。

　　在网商货源网看来，要做好B2C类网站的推广，首页要对网站所经营项目进行细致分类!从而锁定目标客户群，以“优质、价廉”来吸引那些有购买欲望和潜力的客户。其次就是提高客户的黏度。最后则需对客户资料收集、建立客户资料库、定时回访等!下面我们就来详细的讨论下B2C网站如何去做“网站交际”。

　　1.B2C类网站在前期不应做大!大家都知道，买书到亚马逊、当当，买衬衫到凡客诚品。而综合交易一般上淘宝、拍拍等!一个小的B2C类网站。不仅要做好网站程序，更应该对网站后期发展有一个详细的规划!在前期，B2C类网站应该着重于网站品牌的推广，而不是产品数量和品牌多样化!当然，如果您有很大的资本除外!

　　2.现在很多企业都拥有自己的ERP客户关系系统，B2C类网站也具备这样的系统。长期收集客户资料，合理划分客户群，定时对客户进行回访，了解客户当今需求!这是一个成功B2C类网站必须具体的条件!不少B2C网站程序都有信息订阅、投票、留言等互动的模板。那么，B2C网站主就应合理使用这些模板!定期给客户发送精心设计的优惠信息，让客户访问购买!节日发送一张贺卡，让客户时刻记住我们的网站等等!这都是做好"网站交际"的一些手段!

　　3.网站黏度很重要，在拍拍网有一个“今日特价”栏目。此栏目主要是发布一些优质、低价的产品!限时、限量的促销!在不久之前，“今日特价”类栏目推出了“1元抢购汽车”的优惠活动，短期内吸引上百万网友关注抢拍!这是一个很好的黏合客户的方法，B2C类网站也应加以吸取!从质优价廉出发，定期搞活动!积分换产品等等。都能有效的黏合固定客户人群!

　　B2C网站的推广有很多方法，这里我们就不在一一赘述。不管是何类网站，不能一味的抄袭，应结合网站自身特性，加以分析和吸取成功网站经验，总结出适合自己的有特色的网站推广之路!

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