欢迎您访问我爱IT技术网，今天小编为你分享的电脑教程是建站经验系列之：【“占便宜”中的用户消费哲学】，下面是详细的分享！
“占便宜”中的用户消费哲学
EC作为一种跟着互联网发展起来的老牌的商业运营模式，在网络普及后，得到了快速的发展，一般人都知道去开个网店，淘宝风头一时无二。但电商在淘宝以后，又有京东等等，发展越来越快，也越来越成熟，电商竞争已经不是价格战可以囊括的了，更是一种消费心理的竞争。过去人们把便宜当做王道，现在很多消费者都坚信便宜没好货。因此一味打价格战是非常愚昧的，电商必须要找到新的创新盈利点， 应该要抓住用户贪便宜又想要买好东西的心理，以此为突破口。归结一句话就是，用户追求不是便宜，而是占便宜。小编在这里总结了四点，希望能够给SEOER们以启示。
换价空城计：“再不买还会更贵哦”
第一种是不吃亏就是挣到了，在网购过程中，买家常常会收藏很多的商品，但是一直不下单，他们都期望商品会有降价的可能。但商家常常会有自己的调整计划，有些商品会提价，有些则是打折销售。若这时商品价格开始渐涨，这时候买家会很焦虑担心继续涨价，然而过段时间发现商品降价了，买家会毅然决然的下单，以免错过良机。但是使用这个小方法的时候需要有一点注意，就是不能过于频繁地更换价格，否则用户会在心中形成这个网站不可靠的印象，得不偿失。
限时促销：“要买赶快，不买就没了”
同一样的商品，消费者希望自己比别人花更少的钱，或者花更少钱买到超过实际价值的物品。但是我们都知道，商品的价格是用价值决定的，因而卖方不可能为了销量忽略成本。这时候就需要投其所好，善于运用促销手段，在获得利润同时提高店铺形象。
限时促销是一种非常有效的手段，在网购的过程中消费者常常会犹豫不决，再三的比较还是没办法做出抉择，这时如果有相同商品在做促销，但是是限时限量的供应的话，消费者会被吸引，而且会迅速做出下单选择，因为害怕错过这个机会。其实，限时促销还得注意选择合适的时机，例如开业庆典，周年，节日庆典等。然后可以提 前几天适当做一些公关活动例如宣传广告等。
超级秒杀：“数量有限，抢到的才是最好的”
第三种要数秒杀活动，秒杀常常用超低的价格吸引顾客，比如一元皮带包邮等，虽然很多消费者深知秒杀到是小概率事件，但是还是愿意试试看，这样不仅可以增加店铺的流量，更是起到了营销的效果，即使没秒到自己心仪的物品，顾客还是会继续浏览商铺的其他商铺，无形之中做到双赢局面。但是凡事都有两面性，作为一个资深的网络运营者应该要辩证的看待，秒杀活动的设置需要很强的运营能力，包括秒杀活动的准备工作是否充分，客服是否准备就绪，秒杀的过程是否公正?秒杀结束后的评价问题也是值得思考的，一方面，因为秒杀的数量有限，如果很多消费者秒不到就会怀疑活动真实性，所以店家在秒杀界面进行相应的说明。另一方面，通过秒杀对商家而言无疑是一种让利活动，尤其是正牌的商品，但是以如此低廉的价格让利消费者，会造成消费者错觉，这个商品价值不高。那么在评价时出现差评也可以预见。因而，秒杀是一种冒险的促销活动，商家在使用时要做均衡分析。
包邮活动：“你付的每一分钱都物有所值”
第四非包邮莫属了，包邮对于买家而言是在太具有诱惑力了，包邮促销实在比打折还更具有杀伤力，无论对于什么产品，只要是包邮的，买家就觉得占了很大便宜了。作为资深的网络运营者，应该明白消费者的价值观，同一商品，如果单价是6.7元，邮费是12元，买家需要花费18.7元才能买到，这样的的设置显然不如18.7元包邮效果好。用户会觉得，他花的每一分钱都物有所值，都凝结在商品价值中。消费者的认识中会形成运费比商品本身价格更高，那从另个层次上说明商品价值不高。
总结：其实，电子商务的运营过程就是研究消费哲学的过程，如何准确的把捏买家的心理状态，才能更好的为网站创造利润。但是不管什么消费哲学，都是万变不离其宗，就是从用户的角度考虑问题。还有一点很重要，就是手段不能用的太多，信誉才是最重要的。
以上所分享的是关于“占便宜”中的用户消费哲学，下面是编辑为你推荐的有价值的用户互动：
相关问题：用哲学原理解释吃亏就是占便宜
答：从马克思主义哲学的对立统一规律来看主要是指矛盾双方在一定条件下相互转化，吃亏、占便宜的转化必须满足一定条件。你帮助了一个人，当时吃了亏，以后他发达了，回来报恩，这时候你又占便宜了，即使物质上不占便宜，也可以是精神上的，至少他会... >>详细
相关问题：中国消费者的普遍消费心理就是占便宜，对么？
答：我觉得是的呢，比如在商场卖1000的，他都喜欢到网上好好淘一样的 才500多 >>详细
相关问题：如何利用消费者"占便宜"心理？
答：打折促销之所以就有巨大杀伤力，根源在于满足了消费者的占便宜心理。第一个发明跳楼大甩卖和买一送一的人很伟大，他让消费者感觉占足了大便宜。打折促销被商家用了十多年目前仍在沿用，成为很多厂商新产品入市、挤压竞争对手、老产品扩大市场份... >>详细
- 评论列表（网友评论仅供网友表达个人看法，并不表明本站同意其观点或证实其描述）
-