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“推广营销漏斗”五步 步步为营
昨天，百度推广重庆分公司在大坪举办了一次百度推广后台培训。其实大家都知道，这样的培训实际上是商业性的，前半段讲的就是百度推广五个环节。其实，每个 搜索推广都是一样的，比如谷歌，比如阿里巴巴等。一个半小时的课，基本上的实际意义也不太，不过呢，讲到了关于营销五步的每个环节的影响因素还是可以的。 这里写出来给大家分享一下。
第一步：展现量
展 现量我认为就是客户看到我们产品的概率，按百度推广来讲，影响我们展现量的因素有两个：一是，关键词的数。二是在线时长。这个我是这样理解的，比如说我们 做了百度推广，要想提高我们的展现量，可以在百度帐号里多设置关键词，保证足购的在线时长!这样的效果当然很理想，不过要考虑到实际我们的预算费用!就好 比我们的“滤油机”这个关键词，虽然看起来普通，但是在全国性的推广来看，一天的消费几百上千都是正常现象。
第二步：点击量
展 现量提升了，就是随之带动客户对于我们的点击量。点击量也跟两大因素有关。一是关键词的排名。二是创意的吸引度。众所周知，我们的关键词排名越好，客户点 击的概率是越大的，而且一条好的创意可以将客户牢牢的吸引住。所以，保证关键词排名，多写新的创意，根据你企业自身的情况来写，是最好的，千万不要写一些 跟你实际情况不想关的，我觉得，我们滤油机同行很多公司都是夸大其词，如果真的客户向你提这样的要求，你能做到吗?
第三步：访问量
访 问量我听得不是太明确，因为点击量我觉得跟访问题没有多大的区别，不过呢。因为受到一些因素的影响，访问题跟点击量是有一定的区别的。比如说，网站打开速 度慢，或者是直接打不开的情况，这样客户点击了，也不可能给你带来访问量。所以保证网站的打开速度非常重要。
第四步：咨询量
当 客户进入我们的网站的时候，你觉得什么样的因素会让客户主动的跟我们联系呢?拿我的滤油机产品来说。如果说一个需要滤油机产品的客户进入我们的网站，看到 我们的网站导航不清楚，内容做作，长时间不更新，客服离线，电话没有直接的展示在客户面前，他会很主动的跟我们联系吗?我想是不会的，所以这里就可以看 出，影响咨询量的关键点：一是网站导航清楚，内容丰富，真实。二是客服在线时间尽量长，而且联系方式明确!
第五步：订单量
这个其实是我们最关心的问题?如何才能提高订单量!前四步是为客户上门做好铺垫的，到最后能否拿下客户，我想还是跟自身企业的产品，销售人员有关系!
这是我从百度推广课程里所了解到的东西，百度推广这个模式应该跟所有推广模式是一致的。大家按个个环节做好，我想成效是慢慢会体现出来的。最后因为我主动参与，还拿到了一个百度LOGO的双肩包，刚好还可以过年回家用，也算是不虚此行!嘿嘿!
尊重原创作者，
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