微博营销成功的关键 懂得挖掘潜在客户

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微博营销成功的关键 懂得挖掘潜在客户

　　对于中小企业来说，做大不如做强，毕竟做大很难，风险大而盈利不足，还有很多资源投入造成不必要的浪费;相反做强却是个必然选择，市场规模不要图大，产品/服务不要求全，当然客户也要更加精准。所以中小企业在微博营销中，如何招揽粉丝非常重要，粉丝的质量和数量很大程度上决定了产品或服务的销售效果。

　　首先是昵称，用公司、产品、员工还是老板?如果使用公司，除非是大型知名企业(不在讨论行列)，或者已经成为业内品牌(成功品牌微博营销，只能找机会再讨论)从面上就给人广告感还不清楚买什么。如果使用产品，营销效果会比较好，可以让人一眼看出提供什么，但广告感仍太强，缺少亲和力。如果使用员工名义(如姓名或其他性格昵称)，让人感觉比较亲和容易亲近，但可能给公司管理带来不便甚至隐患(诸如离职甚至客户流失等)。而使用老板的名义，亲和力明显下降，除非是微小企业，老板直接上阵的管理模式也值得商榷。所以，或许老板以普通员工的名义，并授权其他同事进行打理会是比较好的选择。

　　其次是寻找具有发展潜力的用户，常见的方式包括，通过标签寻找，用户根据自己偏好选择的标签，往往可以用来对他们进行年龄、性别、爱好和行业等进行归类，通过和自己目标客户的重合度，寻找和发现目标。通过参与各种话题、应用或网游，搜索相关参与者并积极参与，例如有多个美食应用的用户，而自己又是餐饮行业，那目标客户就在眼前了。还有微群用户，很多人因为共同的特点、话题、行业或教育背景聚在一起交流和互动。如果有个“****大学”群，而你开的餐馆就在学校边上，这些客户就有的挖掘了。

　　再次就是微博的内容建设，首先把自己的同学亲友都互粉起来，形成一定的粉丝量，然后做内容建设。不过如果自己的微博，在别人眼里只是僵尸粉，那真是有多失败就多失败了。微博一定要有思想、有内容、有活力，才能吸引更多的粉丝。同时积极主动地关注自己的目标用户，只要微博内容不让人反感，很多用户都乐于互粉，再辅之新颖的内容、积极参与对方的转发和评论，参与各类微博群的互动，使微博变得活跃有内容，也可以增加互粉的机会，还能取得已有粉丝的信任。

　　最后就是营销措施的落实，千万注意不要发直白广告，微博是社会化营销工具，直白广告它属于传统媒体，它不属于这里。微博营销就像买酒给自己的朋友，只要告诉他有酒来尝尝就可以了，喝酒的时候要把这酒的好处嵌入到相互的沟通中，让自己的粉丝去传播。

　　微博营销是个新生事物，既有传统的社会学，也有现代的营销理念在其中，我这里的内容只是个人愚见，还望更多朋友多加指教。

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　　相关问题：本人刚进入电话营销这个行业一个月，不懂怎么挖掘...

　　答：电话营销门槛低，主要靠电话来和客户沟通，期间最大的问题是要通过电话来找到负责人，这个行业泛滥，负责人一天不知道接了多少个这样的电话，所以要做到口齿清晰，思想敏捷，反应速度快，要在短时间内把工作讲清楚，最好是让负责人记得住你，第... >>详细

　　相关问题：微博营销要注意些什么？

　　答：微博营销、要注意： 1、要做到精准传播，不能盲目追求粉丝数； 2、运营自己的官方微博要注意内容； 3、对微博的相关用法，例如：@ ## 这些； 4、注意自己的微博定位，是私人微博，还是草根公众，还是企业官微； 5、内容的题材的选择，做企业微博... >>详细

　　相关问题：企业做微博营销的特点有哪些？？？如题 谢谢了

　　答：微博的低门槛以及自媒体特性为企业营销打开方便之门。作为一种新兴的企业营销方式，微博能够迅速传递企业声音，拉近企业与终端消费者之间的距离，挖掘潜在用户。短短两三年时间，开通微博、聚拢粉丝策划活动，在企业界已经发展为一种潮流。然而... >>详细