《网站盈利交易论》之运营策略篇-网站运营

　　网站运营不仅仅需要正确的运营理念、盈利模式，也需要有正确的运营策略。运营策略直接决定了我们是主动的运营网站，还是被动的运营网站。前一文《网站盈利交易论》之盈利篇 ，主要阐述了站长应当坚持以盈利为出发点运营网站，确立了网站运营盈利的基本理念。相对于运营盈利理念而言，运营策略是我们行动的指南，是我们的耐心和坚持的目标，也是我们是否能够突破瓶颈，实现网站盈利和网站发展的重要动力。本文站一排重点阐述“以站以站”的运营策略，望站长们斧正。

　　一、运营策略是站长的行动指南，选择什么样的运营策略决定了我们的未来。

　　运营策略根本上是运营方式的集中反映，策略是从思维上或者从更高的角度来理解我们的运营方式，姑且可以将运营策略理解为运营方式。大多数的草根站长选择了”等“的运营策略，选择了SEO优化，选择了发外链的体力劳动，选择了等流量、等广告、等发展。一个"等"字道出多少站长的辛酸，每日从早到晚不停的发着外链，每日无所事事的通过倾诉降低内心的苦闷，“等”让我们变得被动，让我们缺乏行动力，让我们丧失了无数获取利润的机会。正是这一等字，让多少站长最终放弃自己的创业梦想，回归按部就班的生活模式。既然我们有勇气打破原有的阻障，为什么我们没有勇气主动出击的运营网站，积极主动的实现网站盈利呢。究其原因，一方面是站长选择了等，另一方面是在SEO优化思想统治站长的阶段，我们依然无法脱离SEO的枷锁，被禁锢着，被折磨着，被压抑着。不可以否认，高级Seoer的确能够获得很大的利润，但是，大多数的站长基本无法通过SEO实现网站的突破性发展，SEO仅仅造成草根站长心理压力的魔咒而已。站长们，请抛弃SEO优化的思路，仅仅当它是辅助吧，或者您彻底的抛弃SEO优化，打破一个旧有的思维模式，建立一个新的思维模式，选择正确的运营策略，从网络是为服务用户的本质出发，主动地亲近我们的用户，与他们沟通和交流，建立牢固的用户关系，最终，您一定会实现盈利的突破。

　　二、“以站养站“是主动的运营策略，能充分解决网站盈利和持续发展问题。

　　”以站养站“的核心思想是站长们通过自身网站，积极的推广目标用户，与目标用户发生商品或者服务的交易，以及积极促进用户或者商家之间的交易，从而获取利润，实现网站盈利和持续发展的目标。”以站养站“是从兵法中的”以战养战“思想而来， 边战斗边实现盈利，边战斗边实现发展。孙子兵法云：”善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也“，我们要善于在网站运营中发现盈利点，直接面对用户进行推广获取利润，也即”因粮于敌“。”兵贵胜，不贵久“，我们不要总是在等待中期盼网站的发展，我们要善于积极的行动，积极的发现用户的需求，并提供相应的商品或者服务满足用户的需求，直接与用户发生交易获取利润。网站从本质上而言，是满足用户需求的平台，是用户利益不断转移的渠道，有疑问的解答互动，有兴趣爱好的满足，也有商品或者服务的流通。站长们应当将实现商品或者服务的流通作为网站运营的核心，无论是您直接实现了商品或者服务的流通，还是您帮助商家实现了商品或者服务的流通，或者您促进了商家与用户、用户与用户之间的商品或者服务的流通，都将会为您带来利润。因为，所有的利润都发生于商品或者服务的流通环节，谈及大家所熟悉的广告，一样也是流通环节的一个营销环节而已，当您的网站还不具有超高的人气，不具有实现交易的可能性的时候，这一营销环节的利润，您也是无法获得的。此时，我们可以先放弃这方面的利润，从直接的商品或者服务流通下手，积极的向用户推广商品或者服务获利，实现”因粮于敌“的目标。

　　三、QQ群是我们聚集目标用户，实现”以站养站“的利器。

　　现在的商品或者服务已经涉及到了各行各业，无论您建立的是何种网站，均能找到可供推广的商品或者服务，例如：您是做教育培训类网站的，您可以直接推广培训书籍、培训机构等，或者您是做女性交流网站的，您可以推广女性用户，淘宝的亿万商品可供您选择，或者您是做地方论坛，可以结合地方商家和淘宝商家，直接推广用户获利。在推广商品或者服务的过程中，最重要的是怎样聚集目标用户群和有效的管理目标用户群，QQ群和网站版块便成为最好的解决工具。您可以根据推广的商品或者服务的特点，加入相应的QQ群，寻找目标用户，可以将别人群里的用户加为好友，然后，拉进自己的群里进行维护，如此，便解决了目标用户的问题。当然，寻找目标用户的方法还有很多，请大家在实际运营中不断的总结。同时，在网站里建立推广的商品或者服务的相应版块，组织用户参与讨论与交流，可以发布一些最新资讯，可以组织有奖活动，可以组织原创征文等等，充分的将QQ群里的用户引入网站，让他们参与到网站中来，引导他们贡献价值内容，满足用户的各类需求。通过上述两项细致的工作，我们完全能够实现边推广边盈利，边推广边发展，既能促进网站人气的提升，也能实现网站盈利，获得网站发展源源不断的动力。

　　运营策略反映了我们思考问题的深度，体现了我们运营的基本思路，您是选择主动的运营，还是选择被动的运营，通过您的运营策略即可一目了然。既然我们选择了站长这一职业，我们便应当富于激情、洞察力和创造力，更重要的是我们要具有主动的行动力。站一排论坛积极探索网站盈利新方式，与站长们一同成长。脚踩大地，仰望天空，切合自身实际的运营网站，现实虽然残酷，但是我们拥有一双善于发现的眼睛和主动行动的双手，必然会克服一切困难，赢得最终的胜利。

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