网络营销策略-网站运营

　　SEM(Search Engine Marketing)搜索引擎营销,指以搜索引擎为平台,调整网页在搜索结果页上排，小脑袋竞价助手今天给您详细说明一下。

　　名从而带来访问量,针对搜索引擎用户而展开的营销活动。

　　SEM营销主要有竞价付费广告、搜索引擎优化(SEO)、购买关键词广告等三种内容，大家比较熟知

　　的是付费广告(SEM)和搜索引擎优化(SEO)。其实SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整

　　合营销的一种手段。

　　众所周知，网页排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第10-20之间的网站拥有17.9%，而排

　　名20以后的所有网站只有10%的点击率。SEM营销方式因为会直接影响网站在搜索上的收录排名，对

　　网站点击率有决定性的影响，故被越来越多的人开始重视起来，都希望自己的网站可以排在各大搜

　　索的首页，为网站产生直接的价值转化。

　　有人谈到SEM，就会想到比较烧钱，特别是百度SEM。其实不然，对于很多产品来说，只要产品的利

　　益大于投资成本时，就基本上可以开展了，这样既能提高产品知名度又能增加效益，但是对于SEM

　　来说该如何去控制成本，这就需要一个执行策略，如何执行这个策略?今天就由小糖和各位网友分

　　享一下。

　　一、SEM目标

　　营销目的和策略因为受到行业差异化、市场的自身地位、竞争力度、产品的周期、消费人群特性等

　　因素的影响，在营销目的和策略差异都很大，并且对后续工作有着较大影响。所以在推广流程的开

　　始，就应该清楚明确以下信息：

　　1、推广定位(提升品牌知名度、提升线上转化、或业务咨询量等等);

　　2、目标受众(白领、老板、学生等);

　　3、推广策略(获取流量、或是注册、还是带来更多的订单)等多个方面。

　　二、SEM计划

　　首要的是通过目标制定后落实关键词表。词表与网站的结合，并制定合理的投放费用、时间、区域

　　等因素，在基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。

　　关键词数据和历史数据分析根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜

　　索量，从而洞察消费者在搜索引擎上的特性并判定营销机会。

　　1、根据对关键词的分类确定链接的目标网址。

　　(1)关键词的海选环节

　　a、基础大规模排列组合：产品词、品牌词、通用词、属性词、长尾词、竞品词的充分组合;

　　b、追踪工具获取同行所投放关键词;

　　c、百度、google关键词工具分析;

　　d、网站统计系统获取。