【HTC】HTC生存困境背后：产品战略的失策-产品战略-产品定位

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HTC生存困境背后：产品战略的失策

飞象网讯(高靖宇/文)从跻身前列到跌入低谷，HTC正面临着前所未有的生存困境。

近日，HTC公布了2015第二季度业绩，公司实现营收330亿元新台币(约合64.7亿元人民币)，仅为2014年同期650.6亿新台币的一半，运营亏损达到51亿新台币。

在公布糟糕的第二季度财务之后，台湾媒体报道，HTC正通过一项重组计划，将把公司运营成本削减35%，并且在全球裁员15%。据了解，目前HTC员工总数超过1.5万人，而这次裁员计划将影响其中的2250人。

HTC作为昔日霸主欲在智能手机这片红海中继续奋战，就大环境而言已成困局：一方面，智能手机市场增长放缓；另一方面，错误的产品定位已成为HTC顽疾。

产品战略失策错失机遇

HTC对自己产品的定位始终瞄准中高端，HTC曾表示，公司从未销售过1000元以下价格的手机。但事实上，其高端手机已无法和苹果、三星相抗衡。以HTC最新旗舰HTCOneM9为例，其在今年4月份只卖了475万部，而去年同期M8的成绩是800万部，前年同期的M7也卖出了700万部。有业内人士指出，HTC One M9之所以销量上不去，是因为产品缺乏差异化优势，尤其是设计上和上代太相似，不足以和其他高端手机竞争。

这也直接导致HTC业绩惨淡。根据知名调研机构TrendForce公布的报告，2015年第二季度，全球智能市场中，三星手机出货量占比达26.8%，排名第一，苹果以占比16.4%排名第二，而HTC的市场份额已经退出前十。

另外，中国市场成为全球最大的手机市场后，竞争越加激烈，战场从千元机一直打到中高端机，手机厂商间的竞争也从原来的拼价格、拼硬件配置，转变到拼做工、拼品质，HTCE系列和Desire系列这类中端手机相比华为、小米等国产品牌并无明显优势。

面对糟糕的销售业绩，HTC创始人、董事长王雪红把主要问题都归咎于营销上，她认为市场营销上的疲软是HTC业绩下滑的最重要原因。之后一段时间，HTC将主要精力投入到市场营销，曾花费1700万美元签下《钢铁侠》男主角小罗伯特·唐尼，用“火腿肠”这样的广告语，希望与用户更亲和。但实际效果并不尽人意，用户对HTC的产品特点并没有清晰的认知。

海外市场遇阻

目前HTC的主要战场是中国、美国和印度。而在中国手机市场日渐饱和用户增速放缓的情况下，迫使更多国产手机厂商加大了海外市场的拓展，这也进一步给HTC带来了市场压力。目前，华为在欧洲市场、中兴在美国市场取得一定的市场份额，还有更多的手机厂商在亚非拉市场也获得较好的发展，尤其是印度和东南亚，华为、小米、vivo、OPPO、金立等手机厂商，推出了各自主打的中低端智能手机。

业内人士指出，HTC在新兴市场遇到阻力会相对小一些，尤其是在2000-4000元的手机价位段具备一定的竞争优势，但随着华为、小米、vivo等品牌在新兴市场的深耕，这种优势能保持多久，一切都还是未知。

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