【vivo】vivo副总裁回应新机卖4000元：消费者愿意为价值买单-冯磊-Xolay5

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vivo副总裁回应新机卖4000元：消费者愿意为价值买单

vivo公司副总裁兼首席市场官 冯磊

科技讯 3月2日消息，昨晚，国产手机厂商vivo在北京发布年度旗舰手机新品Xplay5，相对于上一次的更新周期，此次Xplay5来的要稍微晚一些，这也就让人同时产生了对vivo Xplay5的期待。

果然，从高通骁龙820处理器+6GB RAM的亮眼参数上，我们一下就被Xplay5的核心配置所吸引，当然也就对这款产品的命运以及未来的走势有着浓厚的兴趣。为了更多地了解Xplay5，发布会后，凤凰科技专访了vivo公司副总裁兼首席市场官冯磊先生。

Xplay5没有销售预期 选择权在用户

2015年，vivo智能手机的销量超过了4000万台，客观地说，在如今的手机市场环境下，如此成绩真的可以为vivo点个赞。于是大家会不由自主地对Xplay5的销量预期产生兴趣，细心地人还会发现一点，此次vivo Xplay5在定价方面与前作的策略略有不同，旗舰版的定价为4288元，价格段变化十分明显。

谈到销量预期时，冯磊出人意料地表示，vivo并没有给Xplay5制定销售计划，但是有一点是十分明确的，那就是vivo依然会将自己的全部精力聚焦在产品以及相关服务方面，为用户提供更好地使用体验，至于是否购买vivo的产品，选择权全在用户。从这一点上不难看出，冯磊虽然没有正面回答相关数据问题，但是内心对于Xplay5这款新品充满了自信，而集中全力解决用户体验问题，也是如今做产品的“正道”。

用户习惯改变了 vivo要冲一线城市

熟悉Xplay系列的用户都知道，vivo Xplay系列手机的售价一直维持在2000-3000元价位段甚至更低，此次其旗舰版直接冲破4000元关口，甚至直指华为高端旗舰的售价，让人难免感觉有点疑惑。对于此，冯磊表示，此次Xplay5的定价原因有很多，首先是出于产品成本的考虑，包括屏幕、运存以及CPU等等，而更多地，也是考虑用户习惯和市场的变化。

冯磊指出，目前，智能手机用户的习惯正在慢慢改变，比如目前火热的移动社交功能，同时结合2015年度市场走势，千元机市场也在慢慢萎缩，而2000-3000元价位段的市场空间在逐渐加大。因此，出于vivo Xplay5年轻时尚人群的定位，vivo在2016年将发力一线城市和省会城市，同时寻求产品价位上的突破。冯磊表示，2016年，vivo的主要品牌传播地点将转移至包括机场、写字楼等年轻人聚集的场所，同时vivo也会关注年轻人关注的热点人物以及事件，通过娱乐营销以及场景化营销的尝试，最终使用户从被动接触产品转向主动了解产品。

消费者在意的是价值，不是价格

4000元价位档，一向被业内比作国产手机的禁区，大刀阔斧地挺近，还真的需要一定勇气。冯磊提到，现在的消费者，最在意的根本不是产品的价格，而是价值，如果产品存在自己应该具备的价值，那么无论如何消费者都是愿意为价值买单的。

同时，谈到vivo在2016年的渠道策略，冯磊表示，在渠道方面，线上线下从来都不是割裂的，一定是一致的、统一的，因此，目前vivo除了继续发挥自己的线下渠道优势以外，与天猫、京东等电商也在积极进行线上合作。如今，vivo面临的问题不再是新增用户，跟随消费者的使用习惯，对产品和服务做出相应的改变和调整，才是vivo最需要投入精力的。

最后，当媒体问到冯磊vivo会不会考虑生产手机以外的产品形态时，冯磊直言，由于vivo的资源有限，所以依然会聚焦在手机本身，包括软件和硬件，所以暂且没有考虑其他品类和行业，耳机的出现，也完全是为了配合与vivo手机HiFi功能的结合，所以您可千万不要想多了。

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