ivvi张光强谈手机销售：电商是短时间的 长远看是O2O

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ivvi张光强谈手机销售：电商是短时间的 长远看是O2O

此前被媒体报道的酷派人事大调整、裁员10%的新闻，昨日终于有了“圆满结局”：酷派成立新合资公司，运营新品牌ivvi，这10%的人都“安顿”在新公司。由此看来，裁员的消息更像是故意放风，为其新公司造势。

ivvi品牌已经注册了名为“酷派移动科技公司”（以下简称酷派移动）专门运营，该公司由酷派、酷派两位高管（李斌、张光强）以及运营商三方共同出资近10亿元成立。酷派移动在市场、品牌、财务、人员等各方面都将脱离酷派原有体制独立运营。

酷派转型

“酷派要从运营商公司变成消费者品牌公司，这是第一次面对消费者的转型。”酷派董事长郭德英说。第一次以一身休闲装上台演讲的他，似乎想表明酷派转型的决心。

为何要转型？郭德英表示，目前手机市场已经发生了比较大的变化。随着4G时代来临，运营商对于终端的补贴减少，社会化渠道方面发生变化，还面临电商市场也有冲击。在这种情况下，酷派将业务分为三驾马车：运营商市场不变，增加电商品牌大神和消费者品牌ivvi。

运营商一直是酷派的主要销售渠道，占比达50%以上，然而随着运营商减少补贴、以裸机销售为主，酷派的运营商红利不再，去“运营商化”成为包括酷派在内的手机厂商正在努力做的工作。例如华为推出了电商品牌荣耀，减少手机机型数量80%以上，放弃超低端手机；中兴推出电商品牌Nubia，主攻线上渠道；酷派同样成立了电商品牌大神。

但是不同于电商品牌，此次发布的ivvi主攻社会化渠道，定位年轻时尚概念，用户群为18—25岁的细分市场。在产品设计上，不拼参数，主打外形设计、音效、拍照等功能；在销售模式上，酷派想通过ivvi建立“线下线上一体”的模式：线上提供品牌展示、客服、沟通等渠道，线下门店、促销员则负责产品展示、销售并提供与线上一致的服务与体验。

主攻社会化渠道

酷派副总裁张光强在接受凤凰科技采访时称，ivvi将主要通过社会化渠道销售，线上仅作为补充。在其他厂商都将重点放在电商品牌的时候，酷派为何选择“逆潮流而动”？

张光强认为，从统计数据看，电商销售相对于线下仍占小部分，仅有20%左右，增长缓慢。“用户在哪里掏钱其实不是分割市场的维度。”他认为，“电商一定是短时间的，长远来看一定是O2O。”因此ivvi采取了线上线下一体的模式。

酷派常务副总裁李斌称，酷派与代理通过“契约精神”绑定在一起，厂商负责设计代理模式和盈利模式，维护代理的独家地位与权益，开发有差异性产品，建立终端形象和推广设计标准，提供管理工具和培训支持。作为合作方的公开渠道，则负有品牌落地维护与当地推广，积极开展市场推广，按照求进行终端阵地拓展和陈列等义务。

据了解，除了与迪信通等企业合作，ivvi也与区域的零售商进行合作。李斌预计，到2015年ivvi将发展1万名促销员，2019年达到5.7万人。

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