【小米】雨果·巴拉谈小米国际化：说到最多的是非洲-雨果-巴拉-小米手机

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雨果·巴拉谈小米国际化：说到最多的是非洲

已在非洲发售的小米4，图片来自：华尔街日报

在《纽约时报》最近公开的一次专访中，负责国际业务的小米副总裁Hugo Barra 谈到最多的地名是非洲——他提到10 次“非洲”；相形之下，“印度”只被说起3 次，尽管Hugo Barra 称他上任18 个月以来，一半时间都花在了印度市场上。

Hugo Barra 告诉《纽约时报》：“我们现在正专注于准备进入一些新市场，比如非洲，很快将由新的消息发布。”

他分析认为，非洲的手机市场处于从功能机转向智能机的进程中，智能机普及率最高的南非也只有60% 的手机用户用上了智能机，更别提这一比例只有50% 的肯尼亚，甚至是25% 的尼日利亚。

此外，非洲市场两极分化严重，要么是95% 用户都买不起的“奢侈品”，要么是只能打电话，还没有什么售后服务的低端市场。

Hugo Barra 认为在这两极之间，小米还有“巨大”的机会，他的战略是：用较低的价格、更好的售后保障，把一款配置还算不错的大屏智能手机引进市场，他们就能在非洲赢得成功。

不过在现实中，想在海外市场复制“小米奇迹”，远没有Hugo Barra 说的那么容易。

首先便是商业模式的问题，小米在海外市场改变了它在中国成功所依赖的“网络直销”的传统，较多通过传统的经销商和移动运营商渠道销售。像Hugo Barra 在专访中告诉《纽约时报》的，小米在印度的官网电商平台是在今年第二季度才建起来的。

因此，进入网购普及程度更低的非洲市场，经销商是绕不过去的一环。

此前《华尔街日报》报道称，11 月中旬起，小米开始在南非、尼日利亚和肯尼亚发售红米2 以及小米4 手机，但这些销售都是由小米在当地的合作经销商Mobile in Africa 负责的。

目前，小米与经销商如何分成仍不清楚。根据南非科技网站MyBroadband 的消息，含上税金，红米2 的售价折合人民币只有800 多（1999 南非兰特），小米4 也仅售1600 多人民币（3999 南非兰特），比起国内通过网络直销的售价并没有高出多少。这显然会让小米海外市场的利润大打折扣。

除此之外，小米进非洲的消息最早今年七八月就有了。8 月21 日，《福布斯》报道称小米将在九月通过经销商在非洲发布手机；但此后“入非”时间一拖再拖，红米2 和小米4 是直到11 月30 日才在当地官方发售。

尽管Hugo Barra 反复把“非洲”挂在嘴边，可今后小米的非洲战略到底会如何，还得等待市场的检验。

此前，小米在进入印度市场时就遭遇了极其激烈的竞争。

此前有报道称，印度市场分裂严重，份额最大的三星也就22% 的市场占有率。小米在印度虽然跻身前五，但也仅拿到了4% 的份额。

竞争不仅来自那些本土厂商，还有纷纷往印度跑的中国手机公司，比如联想、一加、Oppo 这些。

至于小米一直心心念念的欧美市场，专利是最大难关。

雷军曾在2013 年称：“美国是我们特别想进的市场，但是一定会准备好了再来。”自那以后，小米一直在通过各种方式布局知识产权的运营，目前小米已经有超过2000 个专利。当然，如果这些专利足够的话，小米今天在欧洲和美国卖的恐怕也就不只是耳机和手环了。

反观国内公司中专利积累深厚的华为，已经在欧洲卖了很多年，并且明年就打算去美国。华为荣耀总裁赵明上周公开表示，2016 年华为荣耀系列手机“肯定”进入美国，预计在明年1 月初的CES 展上就会有新消息。

印度竞争激烈，美国迟迟难进。按雷军常说的“风口”，小米为自己找的新“风口”，就是非洲了。这次风会来么？

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