从近年影片谈电影的宣传推广

从近年影片谈电影的宣传推广：2012年，是中国电影市场的一次‘爆棚’。其中具有代表性的有国内的《听风者》、《春娇与志明》、《桃姐》等和国外的《2012》、《复仇者联盟》、《超级战舰》等数以十计的影片，可谓是席卷国内影片市场，强力并有效的将整个市场经济显著带动起来。
而到了2013年初，电影市场后劲似有愈发蓬勃的迹象，国产电影发力，《泰囧》、《十二生肖》、《西游降魔篇》总票房超过30亿元的答卷告诉了所有人，中国电影市场潜力才刚刚显现出来。
然而，回顾21世纪初的几年，国内电影市场却极为衰败，一方面和国家对影片的进口限制过严有关；更大的方面，则是跟电影题材稀少、单薄，影院设备落后陈旧，营销媒介和方法单一有关。
当下，去电影院看电影仍然是中青年群体的需求，尤其是3D、IMAX技术的应用，更使得人们乐于将观影的地方放在电影院与众人分享，而不是三两个人坐在家中，面对电视或是电脑。
当然，放映技术的先进并不能完全决定消费者选择电影院的动机，多元化的推广方式和更舒适的观影环境以及消费空间也是不可或缺的重要因素。
其实，以上的因素都没有包含最为重要的方面，那就是——高质量的电影。
从2011年贺岁档影片《让子弹飞》来看，截止2011年1月31日，《让子弹飞》以7.24亿元的成绩圆满收官，远远超过了此前声势迅猛的《唐山大地震》，成为2011年贺岁影片最大的黑马，也是中国国产影片的新标杆。反观其成功之处，可以归结为以下几点：
1、 演员阵容强大——拥有国人无比熟悉的周润发、葛优、姜文三个大腕之外，还有刘嘉玲、陈坤、姜武等一批影坛资历雄厚的演员加盟，甚至连国内顶级大导演冯小刚也客串出场，其阵容可谓是‘豪华级’。
2、 导演气场强大——国人一直熟知姜文，但是此前却很难叫出几个他拍摄过的影片，这和他出道十余年根本就没拍过几部电影也有关系。然而，就是这个“既熟悉又陌生”的导演，居然能请动如此多的大腕助阵，自然就吸引了众人的眼光。
3、 剧情引人入迷——在放映之前，出品方对影片情节守口如瓶，只是透露出诸如：民国、火锅、麻匪、银子、枪等一些关键词，让人去猜想它们之间的联系，保持神秘的同时也积攒了人气。
4、 犀利对白与贯穿电影的悬疑感——电影中人物之间语言上的斗争可以说是从开始到结尾，从‘假师爷’求生，到‘假县长’装死，再到‘假老爷’真死，最后引出“真老爷”生死未知。整个剧情跌宕起伏，处处都是看点。也是引爆观影人群的重大因素。
不可否认，一部好的电影可遇不可求。就像《让子弹飞》，无论是演员阵容，亦或是档期、剧情、导演因素都占尽优势。
那么，没有这些因素的电影就一定没有出路吗？答案自然是否定的，让我们来看看下面这部电影的分析：
片名：《失恋33天》
出品方：完美世界影视文化有限公司
导演：滕华涛
演员阵容：文章、白百合
影片投资：890万
国内票房：3.5亿
《失恋33天》是2011年11月8日上映的一部‘都市爱情轻喜剧’。然而就是在这个不咸不淡、不温不火的时间段里，这个仅有890万投资的‘小电影’竟然如同打了鸡血一般，一路狂奔，上映仅8天，票房轻松破2亿，最终猛收3.5亿元。
对比上面的《让子弹飞》，《失恋33天》几乎毫无优势。演员整容，说到大牌大腕，一个都没有。文章虽然近几年被国内观众熟知，但也至多算是一线明星，和大牌还有一定的差距。而白百合对国内观众而言，更是等于‘新手’一般，或许客串的陈羽凡凭借‘羽泉’组合的残存名气，反而要比她认知度高一些。
再谈导演，滕华涛导演主要从事电视剧工作，相较于圈内人脉雄厚的姜文，差距说是千里之遥也不为过。
剧情方面，都市爱情剧的另一个分支——失恋题材，本身并非吸引人，更何况之前有《杜拉拉升职记》、《我的美女老板》等一批精致型的电影在先，这部既没有阵容、又谈不上大投资大场面的电影也没有异常突出之处，甚至连出品方也是以经营网络游戏而出名的公司。
上映日期：按理说，爱情剧电影一定会疯抢“情人节”和“七夕”，来搏彩头，但是《失恋33天》却选择了11月8日，这个毫无意义的日子上映，就更不要提和贺岁档的人气相比了。
按道理，这种‘贫民化’电影，应该是悄无声息的飘过。然而，3.5亿票房的事实却推翻了一切用来赞美《让子弹飞》成功的理由。《失恋33天》究竟为何成功？自然和它的推广分不开关系。虽然没有天时、地理，可是既然一部影片有投资的价值，自然也就有其推广的亮点。

1、人气积累：网络小说出身的《失恋33天》有用较为深厚的底蕴性人气。可以说，后来走入影院的人群中，相当一部分都是小说的忠实读者。所以，第一点就是片名的人气。

2、接地气的对白：影片在宣传时期，无论是网络还是平面广告中，都引用了小说和电影中的经典对白。诸如：“我亲眼看到一颗小苗是怎么被大家拔苗助长，变成一棵歪脖子树的”；“在这个时节这个年代，你要是不得个忧郁症什么的你都不好意思跟朋友打招呼”此类通俗易懂且能够实际应用的每个人的生活中的语言，来引起消费者的共鸣。

3、关注点另类：影片从失恋来剖析情感，风格不悲情，反而有种积极向上的感觉，这是之前很多情感类电影都不存在的。用计时的方式描绘日记般的生活，更是让众多中青年人深有体会，产生共鸣。

4、别致的推广：影片上映前半年，出品方就以“失恋物语”的方式拍摄失恋独白形式的独白内容，并在网络上进行话题交流，用互动形式来积攒人气，最终更是将这些“物语”放在的影片结尾，让‘真实’感动更多的‘真实’。

如果拿后来的《泰囧》和《失恋33天》相比，投资3000多万的泰囧达到了12.6亿的票房。但单单从投资回报率来开，都是4倍的回报。另一方面来说，新秀导演徐铮的处女作《泰囧》却反而赢了‘拼命三郎’成龙的《十二生肖》和老牌喜剧大师周星驰的《西游降魔篇》同时，投资庞大、口号响亮的《一九四二》却略显不堪，也就能看出，市场买单的是发现自己卖点的电影，而不是一味追求高水准、高投资、高阵容的‘三高’电影。
同样的案例还有九把刀的作品《那些年，我们一起追过的女孩》。这些电影并没有突出的优势，然而就是拼接着“接地气”、“找记忆”的方式，带来了奇迹般的票房成绩。

谈到电影的卖点，其实就是电影本身能够和市场，和消费者引起共鸣的东西，这个需要从当时的环境和电影的元素去提取、整合。消费者买单，需要看到他们心底自己都不知道的需求，而这个需求，就需要出品方去挖掘，去扩散。

比如4月初刚上映的《毒战》，是首部允许在电影中出现内地城市出现大型枪战的电影，这说明政府对电影内容正在循序的放宽，中国电影市场未来有着更为广阔的发展空间。

能够将影片的亮点提炼出来，才是做好电影宣传的第一步。让更多的人相应这些亮点，就能够让影片向成功的道路越走越远。