【vivo】专访vivo冯磊：vivo进入2.0时代 线下占比依然较高-冯磊-专访

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专访vivo冯磊：vivo进入2.0时代 线下占比依然较高

vivo全球副总裁、首席市场官冯磊

科技讯 12月1日消息，昨天，vivo在北京水立方发布vivo X6/X6 Plus手机新品，此次vivo的新品更加强调手感，并且以“畅快”为关键词，很大程度上提升了手机的性能。针对vivo此次的新品以及其线上线下的销售成绩及未来策略，凤凰科技专访了vivo全球副总裁、首席市场官冯磊，以新品为切入点，为用户深度解读vivo的市场策略。

vivo品牌升级 已进入2.0时代

在发布会的整个过程中，冯磊不止一次地提到，“如果今天之前的vivo称之为1.0，那么今天之后可以称之为2.0。”那么究竟什么是vivo 2.0呢？对此，冯磊解释道，vivo 2.0意味着vivo的品牌升级，vivo希望将自己的品牌建立成为全球化的伟大品牌，在中国市场，进军一线城市，使得一线城市的用户成为vivo的目标人群，也是vivo的目标之一。

既然希望打造全球化的品牌，那么vivo目前在海外市场的表现如何呢？冯磊曾经讲过，2014年，是vivo全球化的元年，直至目前，vivo在全球市场已经启动了包括印度、马来西亚、印尼等国在内的八个国家的市场，从整个进度来看，由于海外市场与中国大陆市场的文化，人群，宗教，包括社会行业的特点，分销渠道有着很大的不同，因此vivo率先需要实现的是人才的本土化，从而进一步实现产品本土化。冯磊谦虚地表示，海外市场方面，目前的vivo仍然处于学习和实践的阶段。

线下占比依然较高 产品和服务才是根本

据悉，部分国内的手机品牌，将会在2016年重点布局线下销售渠道，在谈及这一现象会否可能对vivo的利润造成影响时，冯磊表示，从电商时代开始，vivo就从来没有把这个世界看成是线上和线下的，因为对一个品牌来讲，无论线上是线下，提供一致的产品和服务才是最重点。

由于vivo品牌起步较早，当时的市场环境并不具备成熟的线上销售条件，因此vivo会被理解为只布局线下渠道，实际上，直至目前，vivo的线上销售比例依然较低，大概仅占整个销售渠道的5%左右。然而冯磊认为，无论在线上购买，还是线下购买，其实核心就是统一的产品，统一的服务，统一的品牌，甚至是统一的价格，统一的服务，vivo到尽头依旧秉承这个观念。

高中低端含贬义 购买力才是关键

有消息认为，国产手机即将进入红海阶段，消费者的注意力也会慢慢聚焦在高端市场，对此，冯磊显然有不同的看法，他表示，在潜意识里，从来没有将产品进行高端和低端之分，因为这些词语里面难免含有一些贬义成分，而对于用户而言，只有购买能力的不同，没有高端和低端之分。只要消费者的购买能力允许，就一定会选择定价更高的产品。

粗略统计，截至2015年11月底，vivo的年度销量已经超过4000万台，虽然2015年还剩最后一个月，但是在专访中可以看出冯磊对于vivo年度销量的自信，同时他表示，2016年，vivo将会继续同时进行线上和线下销售渠道的建设，继续提供更好的产品、服务以及价格。

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