急需市场营销论文~~~题目：假如你是某公司的一位销售...

精选知识

假设条件：现公司是一间销售剃须刀的中小企业，为知名企业贴牌生产，并有一定的市场知名度，现在公司开发了一种新型的剃须刀，现为企业制作一营销方案。 因为没有详细资料，所以只能比较笼统的写一下，如下：

产品属性简述 ：

剃须刀

外形独特，整体有银色金属光泽，刀头呈半圆型，刀头刀片为3块不等厚度的刀片并有一定重量感。

方案：

整体分析：

我国大陆目前15岁以上的男性人口数量超过5亿，这个庞大的群体正是剃须刀的目标人群。国内剃须刀市场（含手动市场和电动市场）的规模超过100亿元人民币，不考虑国内市场的城乡差别，人均剃须刀的年消费可达20元。同时，预计市场的容量将以每年10％的速度增长。剃须刀虽然小，可是剃须刀行业的竞争态势却一点也不比彩电、空调等大家电行业弱，目前的品牌数量已经几十个，加上不知名的，甚至达到上百个。整个剃须刀行业形成了国内外品牌交错共存，国际品牌占据高端主导，民族品牌局限于中低端市场，国内占主导，国外以补充为主的竞争局面。虽然目前电动剃须刀行业如同小家电行业一样，呈现出一片大好的景象，也吸引了很多的资金投入，但是整个行业仍然面临着诸多的困难。行业内的产品和品牌两极分化严重，高端产品在商场每只售价几千元，低端产品充斥地摊和杂货店，售价不足10元的都有。如此大的差距使得中小企业的产品利润低，生存环境不容乐观；国产品牌缺乏核心技术和专利技术，尤其在电机等核心技术方面的缺失导致产品的档次低，沦为二、三流，同时国际巨头设置专利技术方面的壁垒，短期内还看不到国内企业集体突破的迹象。

营销策略：

面对中低端市场借这一产品来推广其品牌特点握柄手感好质量感好，外形独特。并要求在消费者以后心中对产品有这固有认知，后利用其刀片的制造特性和价格来防止其他竞争者的入侵，开始时用市场上众多的超市来实现产品的便利提供，利用价格和促销快速占有市场，提供使得的刀片购买，再加上刀片的不可替换性加实惠性来巩固市场地位，最后就是系列产品的出台，来不断强化其品牌形象和开发高端市场。

大体思路上应该差不多了，虽然有许多细节没有写。