IT创业：谈谈免费增值盈利模式

【IT创业：谈谈免费增值盈利模式】随着IT的不断发展，政府和投资人的不断重视，IT创业逐渐成为了近年来创业潮中一股不容忽视的力量。有些人创业初期是为了实现自己的想法，让自己的试想梦想的同时可以拥有大量的用户，有些人一开始进行IT创业就是为了要盈利。

一款成功的IT产品如果没有走上商业化之路的话不仅是IT业界的一大悲哀，更是一个难以碰到的奇迹。有人认为收费可以给用户一个安全感、满足感，“当我使用了你的付费服务之后，你将要给我提供更好的服务，始终不能忘记我是你众多上帝中非常支持你的上帝”，用户的潜意识里基本都存在一种收费服务高于免费服务的意识，这是IT创业这么多年以来，维系创业公司生存的一大保障。但是近年来比较热门的一种商业模式-免费增值的出现却颠覆的传统收费、免费模式，所以这样一种打着免费的幌子实现收费的商业模式也引起了诸多争议。

有很多喜好用数据、事实来说话的人都觉得这些用数据、事实证明过后的观点就是绝对客观的，其实就拿免费增值盈利模式来说，有成功的也有没有成功的，单纯地通过举例失败的公司或产品不可能做到客观，反正，如是。

对于这么一个备受争议商业模式，我们一直期望可以分析出它的本质，更好的了解他，以备继续后面的战略计划。当人们谈到免费增值盈利模式的时候，大概都是因为这种模式通过“免费”的方式可以在提供业界不太可能会免费的服务可以为IT创业公司获取大量的用户，中国大多数的互联网IT公司基本都是采用的这种免费囤地的方式为后续的发展打下基础的。

当IT创业公司的创业成本不断增加，产品在用户基数已经非常之大还无法给创业公司提供太多的资金援助的话，创业公司必然需要实现商业化。作为一家以免费起家的创业公司，以免费的方式增加收费的增值模式是近年来IT创业公司最明智的一种选择，这方面有成功的也有不成功的。就那目前流行的移动社交聊天工具来说，连我通过收费的表情包可以给公司提供自己援助，其他的公司要么是尚未使用这种看似没有什么新意的商业模式要么就让这样的商业模式胎死腹中了。

有人觉得免费增值模式是否可以获得成功取决于产品的收费用户转换率，不错，如果有机会让大多数的免费用户全部都会使用你的增值服务的话的确可以获得成功。但是由于IT创业初期的基础不同，领域不同、人们意识不同，大量的创业公司在资金压力极大的情况之下推出免费增值服务之后没有遇到想象中的好情况，几万活跃用户里面有几百个使用了增值服务的人就当属不易了，最后还有能力的公司还可以通过做营销获得更多的“有价值”的用户，没有能力的IT公司只得关门倒闭。

因此在PC横行的年代里面，很多人都觉得那些先免费、再收费的产品是给产品团队自己增加麻烦的事。目前新浪微博在中国微博里面是用户最活跃，用户数量最多的产品，但是商业化之路走得依旧不太顺畅。据分析，新浪微读书这款图书平台或将是新浪微博商业化的最大依仗，目前的广告平台也获得了一定的成绩，但是这足以证明大多数以免费过渡到收费的产品的商业化之后都是走得异常艰难的。

在移动互联网快速的发展过程中，越来越多的例子似乎证明了免费增值服务在移动互联网上可以获得更大的成功，在当前移动互联网盈利模式不太明确可行的基础下，免费的增值服务也依然成为了移动IT创业人群开发的应用的标准配置。如果按照app store公布的数据，那免费增值模式产品可以在两年时间里面占据应用top100排行榜里百分之七十七的地位将让更多的初创公司在短期之内继续奔赴免费增值服务的商业话之路。

最后，我爱IT技术网小谦认为免费增值的商业模式能否获得成功主要是取决于IT创业领域、IT创业产品功能这两方面。在提供优质服务的基础上，在合适的领域里面的用户将会更容易接受这种免费的“付费”功能。至于移动互联网领域，游戏将继续保持这种免费增值商业模式的可行性，这是毋庸置疑的。