如何替换竞争对手的豆腐块

详细操作

淘宝搜索豆腐块，这词对于熟悉淘宝的朋友们来说并不陌生。占据豆腐块有利位置，能给网店的流量和转化带来巨大的提升作用。也正因如此，很多商家为此挤得头破血流，如何替换竞争对手的豆腐块？技巧有哪些？

　　什么是豆腐块？（如下图所示）在淘宝网输入关键词进行搜索，举例“中老年女装”，搜索页面展现出来的第一行前3个位置是固定给天猫的展现位置，这就是传说中的豆腐块。这个位置是大家挤破头都想占领的位置，若能抢到这位置，并且维护好，加上你产品本身不错，那么，点击和转化就会更好了。怎样才能上到这位置？虽有消息说淘宝要取消豆腐块的位置，但是只要豆腐块的位置还在，我们都得努力争取。

淘宝真的会弱化销量的权重吗？其实明白的人都知道，销量的权重绝对占排名的80%以上，若要上豆腐块，首先就一定要靠销量取胜，每一款产品，在淘宝的后台都会有一个计分，这个计分和直通车关键词得分是一个概念。这个得分淘宝是不会公布出来的，当你搜索的时候，默认按照综合得分排序，谁的综合得分高谁就能排在前面。（另外要提醒的是：天猫搜索时是不计算上架时间得分的，这个上下架时间得分也只有在淘宝搜索的时候才有效。）　　淘宝是如何对每个商品进行计分的？像自然搜索进来每个销量得10分，直通车进来每个销量得7分，双11等大型活动每个销量得4分，现在U站转化不计分。计分周期是7天，位置是固定的，在这7天内，谁的得分最高位置就给谁。　　如何才能替换竞争对手的豆腐块位？　　假如：X产品是我们的竞争对手，在豆腐块的位置，Y产品是我们的产品，准备替换竞争对手产品的位置。我们要怎么做？

　　1丶首先我们要统计X产品的销量，若其每天的销量如下图：

图中黄色标注的数字，就是X产品在淘宝后台的7天循环得分（如9950=(D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7)*10, 10550=(D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8)*10　）只要Y产品在D7-D10任意一天的得分超过了黄色标注的节点数字，X的豆腐块位置就会被替换下来。就是D7天Y的得分大于9950，D8天Y的得分大于10550，以此类推。或许有人会疑问，X老早就在豆腐块了，我们是新产品，得分怎么可能比得上X？确实，前期你会比不上X，但是，D8天的得分是从D2-D8天算的，所以说，只要保证起点一样就可以了。　　2丶看价格丶权重　　

　　仅仅做到上述工作还不够，还得就是产品的价格必须符合要求，如图：

不是说销量高就一定能在豆腐块上显示的，还有一个就是价格的问题，淘宝对于“连衣裙夏”这个关键词搜索出来的豆腐块价格管控就是200以上，如果你卖190，即使你卖得再多也很难上到豆腐块，所以想要替换豆腐块，还得看定价。

此外，以上谈到的是7天晋升，若你在7天之内得分总是没办法超过竞争对手，淘宝还有30天晋升机制，循环为30天1循环，只要你在这30天的循环得分超过竞争对手，还是可以替换豆腐块的。这里小编推荐下优惠社，在七天递增这方面做的很不错。有兴趣的亲可以去了解下。　　3丶看DSR评分　　即使你店铺的DSP评分全部飘绿也是上不去豆腐块的，所以维护好评分是重点。 　　顺便再说说，其余位置排序基本适用良性循环机制和良性转化机制，什么是良性循环机制，举个例子，A产品第一天卖了5件，第二天卖了5件，第三天卖了5件，而B产品第一卖了2件，第二天卖了4件，第三天卖了8件。A产品每天的销量涨幅是0，而B产品每天的销量涨幅是50%，这个时候，虽然A产品的总销量是15，而B产品的总销量是14，但是在“淘宝”看来，B产品的更受买家欢迎，自然而然给B产品的分数就高，B产品的位置就要比A产品的排名靠前，那么，如果C产品要替换B产品的位置，那么7天内，C产品的涨幅就要比B产品的涨幅高，那么在第7天C产品就能替换B产品的位置。简单点来说，就是你的产品只要连续7天的销量涨幅超过你的竞争对手的销量涨幅，你的产品在第7天就会出现在你竞争对手的位置上，以上同样适用30天循环。　　因此，若想要替换竞争对手的豆腐块，销量丶价格丶权重和评分每个因素都很关键，都必须要维护好。

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