替换竞争对手的豆腐块技巧

详细操作

淘宝搜索豆腐块，这词对于熟悉淘宝的朋友们来说并不陌生。占据豆腐块有利位置，能给网店的流量和转化带来巨大的提升作用。也正因如此，很多商家为此挤得头破血流，如何替换竞争对手的豆腐块？技巧有哪些？

　　什么是豆腐块？（如下图所示）在淘宝网输入关键词进行搜索，举例“中老年女装”，搜索页面展现出来的第一行前3个位置是固定给天猫的展现位置，这就是传说中的豆腐块。这个位置是大家挤破头都想占领的位置，若能抢到这位置，并且维护好，加上你产品本身不错，那么，点击和转化就会更好了。怎样才能上到这位置？虽有消息说淘宝要取消豆腐块的位置，但是只要豆腐块的位置还在，我们都得努力争取。

　淘宝真的会弱化销量的权重吗？其实明白的人都知道，销量的权重绝对占排名的80%以上，若要上豆腐块，首先就一定要靠销量取胜，每一款产品，在淘宝的后台都会有一个计分，这个计分和直通车关键词得分是一个概念。这个得分淘宝是不会公布出来的，当你搜索的时候，默认按照综合得分排序，谁的综合得分高谁就能排在前面。（另外要提醒的是：天猫搜索时是不计算上架时间得分的，这个上下架时间得分也只有在淘宝搜索的时候才有效。）　　淘宝是如何对每个商品进行计分的？像自然搜索进来每个销量得10分，直通车进来每个销量得7分，双11等大型活动每个销量得4分，现在U站转化不计分。计分周期是7天，位置是固定的，在这7天内，谁的得分最高位置就给谁。　　如何才能替换竞争对手的豆腐块位？　　假如：X产品是我们的竞争对手，在豆腐块的位置，Y产品是我们的产品，准备替换竞争对手产品的位置。我们要怎么做？

　　1丶首先我们要统计X产品的销量，若其每天的销量如下图：

图中黄色标注的数字，就是X产品在淘宝后台的7天循环得分（如9950=(D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7)*10, 10550=(D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8)*10　）只要Y产品在D7-D10任意一天的得分超过了黄色标注的节点数字，X的豆腐块位置就会被替换下来。就是D7天Y的得分大于9950，D8天Y的得分大于10550，以此类推。或许有人会疑问，X老早就在豆腐块了，我们是新产品，得分怎么可能比得上X？确实，前期你会比不上X，但是，D8天的得分是从D2-D8天算的，所以说，只要保证起点一样就可以了。　　2丶看价格丶权重　　

　　仅仅做到上述工作还不够，还得就是产品的价格必须符合要求，如图：

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